保险销售中碰到异议处理话术_第1页
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文档简介

在保险销售中遇到异见处理华术1.银行利息高啊。你的这个产品10年后才能收回本，还是存入银行是经济效益的。a:分红保险产品和银行储蓄当然不同。只得到变动利率的收益。利率提高也是为了防止通货膨胀。如果把那笔钱长期放在银行里不使用，这笔利息将比通货膨胀后的货币贬值。这种分红保险与其他一样，不仅能确保安全快速的资金回收，还能得到长期分红的长期保障，不怕任何风险。还做一部分吧，我现在能帮你吗？2.分宣传险整体上没有灵活性，收入也不高。答：你说得很好，但事实上，分宣传险的特点是高保证和稳定的收益。这适用于家庭长期理财计划的一部分，并锁定资金损失。收入不高：现在看股票、房地产和其他投资，投资之前能看到收益吗？如果答应给你多少报酬，那就不是投资，对吧？3.时间太长。如果续约不能支付保险费，会怎么样？a:需要很长时间的话，反而有这个产品的优点。时间越长，收益越高，保证就越长。一年只能储蓄一次(共3，5次)，并保证到10年，因此有长期储蓄型家庭理财习惯好吗？4.如果更新不能支付保险费呢？a:真的很好。处于黄金收入期的时候经济相对稳定吗？这种约定商品是基于良好的资金和家庭理财计划制定习惯而设计的，因此年度存款不是由专家为顾客设计的，给生活带来巨大的经济压力吗？5.我回去和我的老师商量。a:你的想法很好，什么事都可以由你老师负责处理，这件事你负责。况且保险购买反映了家庭责任，相信你老师一定会赞成的，对吧？一天存几十元算他少喝一次酒也能付一年保险费，现在处理吧。我回去再想想。a:必须考虑一下。不知道您是否考虑过保证保费高、低、高、低的问题？高保险费，低的话可以适当增减。如果是保护问题，我相信你越多越好，对吧？现在你认为有多少保护适合你？我现在给你设计一个完美的计划，好吗？产品转让两年的退款费太高了。a:没错。但是在一般情况下，相信你不会轻易退款吗？如果你真的急需用钱，充分享受公司的政策贷款功能，解决燃眉之急。就像种果树一样。结果开始后容易剪吗？最好长期享受这个摆脱你担心的保险保障项目。8.我的钱系在股票市场上，没有钱。a:没关系。股市动摇的话，很多顾客也像你一样缠着我(包括我)。所以家计部门也确实要分散投资？最好把现有资金的一部分放在安全的分红型保险商品上。不管未来股市是上是下，你的资金也像泰山一样稳定。共享大型机构投资者长期稳定的投资回报率，还拥有高生命保障，该多好啊！9.我不想买保险答：购买保险是目前最时尚的家庭综合理财
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