论市场营销战略与企业战略之间的关系

营销战略与企业战略的关系摘要：近年来，随着市场经济的深入，企业之间的竞争越来越激烈。面对这一现实，如何发展企业已经成为运营商面临的最大问题，在这种形势下，营销战略与企业战略的关系也发生了变化。本文将从营销战略和企业战略的基本情况入手，从传统和现代两个方面研究营销战略和企业战略的关系。关键词：营销策略；企业战略；现代关系营销已经成为企业提高社会地位的重要途径。经过多年的发展，营销战略不再是企业战略控制下的子战略。两者之间的关系也发生了明显的变化。营销战略已经占据了企业战略的核心。一、营销战略和企业战略概述1.市场战略对于营销策略来说，它是企业为了更好地适应不断变化的市场，从长远利益的角度制定的整体营销活动。要理解营销战略，首先要了解市场，明确行业竞争的焦点，从企业的实际情况出发，制定战略目标，确定市场定位。营销策略通过后，用短期可行的操作来检查营销策略是否可行。营销策略不仅可以调整企业内部活动的思维，还可以为面临激烈市场竞争的企业设定长期发展目标。一个好的营销策略能把员工的思想集中起来，更有利于企业资源的合理配置和企业在规定时间内设定的目标的实现。同时，它还可以为企业带来更多的合作伙伴，对企业的发展起到重要的推动作用。此外，一个好的营销策略还可以充分了解客户需求，并采取合理措施留住客户。2.企业战略企业战略是企业结合实际制定的计划。该计划的主要目的是使自己从竞争对手中脱颖而出，并在同行中获得优势地位。面对多变的市场，企业要想长期稳定发展，就必须根据实际情况制定合理的企业战略。在正常情况下，企业战略越好，企业获得的利润就越多。二、营销战略与企业战略的关系1.传统关系自从营销战略是参照企业的整体战略提出来的，传统的观念就把营销战略纳入企业战略，认为营销战略是企业战略的一个分支，简单地说就是企业战略产生营销战略。在这一理念的影响下，许多企业运作都是企业管理者从可持续发展的角度所描绘的企业发展趋势。然后，各部门的管理人员根据这一点制定自己的发展计划。无论是营销目标还是营销策略，最终的计划都会受到企业战略的影响。由于营销战略与企业战略之间的隶属关系，企业制定的营销战略具有很大的局限性。虽然在初始阶段可以获得一定数量的合作伙伴，企业也将达到发展的高峰，但经过一段时间后，它将失去原有的优势，不仅失去客户，还失去市场机会，威胁企业的生存。例如，一个企业依靠广告迎来了发展的全盛时期。由于从广告中获得了一定的经济利益，广告在后来的发展中被作为一种企业战略。所有的营销工作也是基于广告。然而，广告只能为企业拓宽市场，却不能带来稳定的客户。因此，一段时间后出现了发展困境。因此，用企业战略来确定营销战略的方法是不可行的，两者之间的关系应该立即改变。2.现代关系为了适应社会发展的需要，企业逐渐重视人才优势的作用。在制定营销战略的过程中，不仅要求营销人员参与战略的制定，还要求他们从不同层面提出可行的方案。企业管理者也逐渐认识到营销战略的重要作用，并逐渐从营销战略的角度制定企业发展规划。这主要是因为企业管理者认为营销可以更好地理解用户的需求和价值。由于企业战略的制定发生了明显的变化，营销战略在企业中的地位越来越明显，已经脱离了企业战略的控制，并不断向市场和客户发展。为了制定合理的营销计划，大量成功的一般策略，如具体策略和差异化策略，都被纳入到营销策略的制定中。这些策略的应用也成为企业赢得同行业竞争的重要法宝。在制定战略的过程中，企业不再适应单一的自上而下的方法，而是采用自下而上的方法，这是企业战略和营销战略之间的现代关系。3.营销战略在企业战略中占据核心地位由于在制定营销战略的过程中应用了新的方法，企业也取得了显著的成绩。经过多年的发展，营销战略在企业战略中也占据了核心地位。两者不再是从属关系，而是合作关系。这两者相辅相成，密不可分。许多世界知名企业在营销策略上取得了显著的成绩，如海尔集团。营销战略的实现还需要各部门的配合和帮助，以制定相应的战略，从而形成以营销战略为核心的整体战略。营销策略是否合理将直接影响企业的发展。因此，企业在制定整体战略的过程中，必须全力支持营销战略，积极配合营销战略。只有这样，才能保证合理的营销策略，促进企业的经济增长。三。结论无论是企业战略还是营销战略，他们都关心企业目标能否实现。制定科学合理的战略，需要企业各部门的支持。他们不仅需要让企业的员工充分了解企业目标，还需要全身心地投入到工作中。只有这样，才能给企业带来巨大的经济效益。通过对营销战略和企业战略的研究，我们可以看到营销战略已经摆脱了企业战略的束缚。这两者不再是领导者和领导者之间的关系，而是合作的关系。在制定营销策略的过程中，要注意与企业的实际联系，然后制定科学合理的营销策略。参考：1霍利峰。营销战略与企业战略的关系分析J。黑龙江科技信息，2014，07: 280。2袁菲。新形势下企业营销战略的思考