营销渠道论文关于营销渠道风险类型解决方法论文范文参考资料

市场营销渠道论文市场营销渠道风险类型解决方法关于论文模板的参考资料摘要：在企业管理中，风险管理总是企业领导必须经常管理的局面，中小企业能做什么，大企业不能做什么。 这个思想的目的是注意企业在一定程度上发展，如何回避风险。 随着社会竞争的激烈，消费者越来越成熟，企业经历了不同历史时期的营销渠道的变革，从重视卖方到重视买方，从竞争产品到竞争价格，现在是竞争营销渠道，竞争口碑，速度无论现代企业的产品依靠什么样的竞争，营销渠道都逐渐发挥着非常重要的作用。 如果很多企业有不同类型的营销渠道，那么在企业发展的过程中，不同的营销渠道有着什么样的风险，在“整合营销”、“挑战双赢”、“战略联盟”的想法流行的今天， 如何正确处理营销频道的风险，如何识别和管理不同类型的营销频道的风险，是当前待研究的课题。关键词：营销渠道， 风险类型1006-8937(xx)03-0057-021一般的营销渠道的风险类型营销渠道的风险表现形式多种多样，关系到不同的利益主体、供应链环节、消费者利益。 现在正在分析几种常见的营销渠道的风险类型。渠道建设贪婪、全面要求的话，有渠道结构僵化的风险。 许多企业在寻求自己发展的过程中，对渠道建设容易抱有盲目的乐观心情。 认为只要能找到几个规模大、实力强的经销商，就可以全面扩大自己的销售网络，平时只要保持这几家经销商的关系，管理经销商的利益平衡就可以放心了。 但是，有一句名言说，实际上，不把鸡蛋放在同一筐里是风险管理的基本想法。 把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，只会增加风险。 如果自己的产品登场的理由和企业自己不掌握市场，大经销商一夜之间就会对立，成为威胁企业发展的最大对手。 比如说，如果产品上市的理由和市场状况走下坡路，几个大经销商就不是不可能一塌糊涂，而是很大。 采用这种大规模市场营销渠道模式的企业通常有几种类型。的。 第一个是急进派。 激进派的作风期待营销渠道越短越好，只是一个环节直接面向基层消费者，最好迅速占领市场，节约流通成本。 由此，能够有效地制约终端，更快地打倒对方。 过激派的另一个方法是省略中间商，建设终端。 同样，单方面认为可以节约中间销售店的成本，但是如果企业自身不把握消费者、市场的话，自营终端的成本会更高，自营容易变得困难，最后很混乱。 第二个是保守派。 保守派的做法是把自己的产品卖给一级销售店，对于下一级销售店，*销售店、终端等要自己通过一级销售店。 处理一级销售店就一切顺利。 实际上，这种做法缺乏灵活性，容易在经销商通道引起管理混乱。 某经销商降低价格把产品送到下一个等级等，最终容易发生终端反弹的现象。 经常降低终端的销售价格。 第三，求大派。 拜托大派，我觉得经销商越大越好。 但是，规模大、实力强的经销商往往会与企业提供严格的合作条件，自己容易陷入被动的状况。 第四是欢心派。 我们认为，欢迎派企业的主要任务是给经销商最大的激励制度、福利待遇和销售政策，只要给经销商最大的利润，市场就会马上打开。 但是，过度地把利益转让给经销商的话，经销商容易具有惯性心理，出现利润高的产品时，经销商很快就会出轨。有商业信用不足资金被收回的风险。 在建立营销渠道时，企业不仅想通过建立渠道来占领市场，达到销售产品的目的，还有一个目的是资金周转的理由。 在建立营销渠道时，容易出现商业信用不足、中间人拖欠货款、中间人无法支付货款的情况。无序的竞争会导致市场价格的混乱风险。 这种风险主要是企业自身对市场的判断错误，生产过剩，对中间人大量压迫商品，中间人将压力转移到终端，终端降低价格保持自己的运营。 也就是说，价格混乱的主要表现是低价销售。过分强调通道扁平化带来的风险。 过分强调渠道扁平化，认为不重视营销渠道的培养和建设，渠道单一化、扁平化可以节省流通成本，但实际上，能够降低流通成本的不是建立合理的营销渠道体系，而是建立的营销渠道体系2营销渠道风险营销渠道的风险主要包括以下几个方面：营销渠道功能设计风险。 功能设计风险主要包括流通风险、储藏风险、回收风险。 流通风险是指企业选择经销商时，没有选择与自己的产品相符的实力的经销商。 例如，分销商的规模不合适、地理位置差、各经销商之间不能很好地进行交流和调整的其他违约行为等。 储藏风险主要是企业产品在运输和仓库保管过程中造成数量、质量和供给时间的损失。 偿还风险是企业无法及时从经销商那里回收资金，资金流动中断等现象。营销渠道功能设计风险。 营销渠道功能设计风险和功能设计风险是两种不同的概念。 如果在设计营销渠道的功能时不知道消费者的真正需要，营销渠道会对企业产生障碍。 通常会发生一些矛盾。 第一个矛盾是生产和需求的矛盾；第二个是生产地和消费地的运输之间的矛盾；第三个是不同时期的供求间的矛盾。 营销渠道点分布设计风险。 营销渠道网络是如何分布的，首先要综合绿色企业自身的优缺点、企业重点发展区域和次重点发展区域等理由。 只有考虑这些理由，才能很清楚营销渠道是怎样分布的。 营销渠道分布上的冲突、重叠和缺失可能导致企业的严重危机。营销渠道过程中各成员的设计定位不正确带来的风险。 营销渠道的各成员的正确定位可以很好地发挥自己的作用。 不能定位的话，市场管理容易混乱。3营销渠道风险约束策略面对潜在的营销渠道风险，我们应该如何避免和及时地解决营销渠道的风险，包括以下几个营销渠道的风险约束策略。加强营销渠道风险预警系统。 在开始营销渠道的设计和建设时，要考虑营销渠道的风险规避理由。 如何在第一时间使该系统中出现的风险作出反应，需要建立完善的营销渠道预警系统。 警告系统要求企业根据企业渠道的历史、行业标准和企业渠道行为目标，确立渠道风险制约的指标，具体地说制定某营销渠道系统确立的整体目标，明确该渠道系统的警告的整体要求，明确产品特性， 根据渠道分布情况明确具体渠道中间人的警告要求，重点观察重点渠道经营者的指标系数(如访问率、回收率、*量、促销程度、运输、信息反馈、销售额、市场占有率等)。优化营销渠道风险管理系统。 营销渠道风险管理系统的优化需要从渠道设计到人员分配、渠道运营、渠道结构调整。 增强营销渠道的灵活性，随市场变化而变化。 加强营销渠道信息管理系统，方便即时信息的获取，强调营销渠道的长期性、规模性、目标性和灵活性。 渠道建设和管理是长期的，但市场随时都在变化。 企业必须适应随时变化的市场环境。 必须重视市场需求，以渠道需求为依据发展双赢合作关系，以自己的战略为中心，随着市场的变化而变化。 根据市场的变化，可以对渠道采取各种各样的手段。 举例来说，增减单独渠道、增减某些营销渠道和改进整个营销渠道。完善营销渠