终端建设培训.ppt

1、码头建设培训和办公室操作步骤，2、办公室主任操作步骤，码头建设培训课程目录，市场监督操作步骤，推广人员操作步骤，3、办公室主任操作步骤，4、每天晨会，除了在周计划中安排当天的工作内容外，必须注意改善下属的工作情绪；每天工作结束前，查看市场主管和市场代表的拜访报告(也可以安排在每天的晨会上)。场外市场代表和监管人员必须通过传真向办公室主任报告，以供审查；办公室主任根据当地的经济发展、市场容量、市场投入、客户关系和市场份额，制定核心零售店的月度促销计划。计划近期提高甲类和乙类零售商店的市场份额和上柜率；(办公室每周市场推广计划、办公室每周推广计划汇总、办公室每日工作周报、区域市场分析表、零售增长点分析表)、办公室主任岗位操作步骤、5、安排每周抽查。抽查频率：1次/周/市场监管员的监管(随机采访监管员的直接控制终端)；每周代表市场一次/代表(随机采访市场代表的直接供应商)。特例变形：没有市场代表的办事处可以增加市场监管，对直接供应商的间接控制零售终端实施预售制度，成为直接控制零售终端。直接供应商的周白河是由办公室主任执行的。如果该地区有独立的直接供应商，或者没有直接供应商，但有直接供应商的场外市场代表，则直接供应商的市场代表应接受售前系统培训。办公室主任必须将这项工作纳入市场监管评估。6.“投资”计划和“促销”计划的区别如下：1 .“计划”是以“投资”为基础的。2.“计划”是以“投资”为基础的。现在：1。“计划”是基于“计划”。2.“投资”是基于“计划”而应用的。本质区别如下：最初是自上而下的计划经济现在凭感觉经营；自下而上的市场经济科学规范的实施。7.控制点：增加销售和生产比例，操作方法-授权，分级授权控制，投资？没有投票？8、零售增长点分析，9、区域市场分析表，10、零售店铺增长点分析表，11、市场监管操作步骤，12、建立终端零售店铺基础数据表的客户档案；终端零售店包装系列照片；监督商店旅游清单；为终端零售店设置参观路线。原则：旅程耗时最短。(这是市场主管自己计划的，办公室存档并贴在墙上。3)参观周期的建立：甲类终端每天参观一次，乙类和丙类终端每2-3天参观一次。每次访问持续15-20分钟，特殊情况除外。预售制度的监督，13，4争，监督的“4争”:1，负责人的门；2.争夺广告空间；3.争夺柜台席位；4.竞争发起人。监督和售前系统，14、明确终端零售店的访问环节和角色，包括五个环节，分别是：零售店店主或经理，角色：产品进店沟通、品牌广告、促销活动等。商店经理、橱柜领导、角色：沟通柜台位置、POP展示位置、促销支持；销售人员，角色：与销售和信息支持部门合作(核实零售店基本数据表和竞争对手分析表的内容和变化；了解发起人的日常工作情况；仓储，功能：核实库存情况；金融，职能：协助代理人收钱。预售系统监督，15，访问步骤：gfd要求：穿着西装、裤子、衬衫、领带、黑色或棕色皮鞋，头发干净，没有烫发和胡须。情绪准备；要求：情绪高昂，显得自信，保持好心情，微笑。热身(亲和力、热情)；建立良好的客户关系，信息收集入表。从销售人员那里了解促销人员的日常工作表现；调整销售点、柜台位置以及商场经理和柜台领导的促销谈判。产品的形象展示、检验、终端包装的检验，即产品形象展示和持久性有机污染物的检验和及时纠正(资源输入的规范化)、售前系统的监督、16、采购、销售和储存的统计；记录销售发起人的销售额，仓库检查库存，并协助直接供应商下订单(业主或经理)；通知直接供应商发货(市场代表要求直接供应商安排全职接单员)并礼貌地道别，约定下次见面时间注：战略区域市场实行“四竞争”，非战略区域市场注重“产出率”。目标是使销售额最大化。监督预售制度，17、促销员操作规程，18、促销员岗位操作规程，gfd准备，要求：整洁、端庄(服装、化妆、其他)；情感准备可以通过暗示、发泄和精神胜利来实现。进入商店后，与商店经理和柜台负责人沟通，以便早请示晚报告。销售人员和竞争品牌推广人员的热情问候；店内包装(门头、灯箱、易拉罐、背景墙等)的检查、校正和报告。)；产品展示：标准化(手册，由市场部发布)；引人注目(基于标准化的推广)、创造性转化(从竞争对手中脱颖而出的要求)遵循VIvid display的“四个基本原则”，19和“四个基本原则”:1。遵循原则：不改变东信品牌的标志和标准颜色，遵循东信的vi标准；2.醒目原则：以吸引消费者的注意力为目标，力求独特，用道具使东信专柜与其竞争对手形成视觉对比；3.主题原则：一个特殊的柜台可以提高一个或几个主要型号或畅销型号的性能；(例如，通过重复安排来强调)4。实用原则：在艺术展示产品的同时，在销售过程中要充分考虑实用性和便利性。促销人员工作操作步骤20产品促销微笑服务；适当的距离；积极关注；适度的热情(善良)；专业建议；成本/性能比(横向比较，不要指出其他品牌，而是使用“其他产品”一词)；东信手机功能和用途清晰，操作介绍熟练。优势卖点很明显(横向比较，不要指出其他品牌，用“其他产品”代替)。推广人员工作操作步骤，21、感谢您对东信产品的惠顾；对于已经完成交易的客户，应填写客户名称、电话号码、销售日期、零售店名称，并及时检查保修卡上条形码的完整性。并说明售后服务程序；对于尚未达成