欧莱雅男士护肤品的市场营销策划

营销策划书巴黎奥里亚男士护肤品一、背景介绍皮肤管理在中国一直被认为是女性的“专利”。但是随着社会的发展，男性开始越来越关注自己的外表。干净活泼的外表形象是尊重自己，尊重别人的表现。此外，在工作和社交过程中，男性还可以获得不少“加薪积分”。基于这种观念，随着中国男性护肤品市场的快速增长，拥有无限潜力和潜在数亿成熟消费者的男性护肤品显然受到了很多化妆品企业的竞争关注。男性化妆品也被认为是早期开发之前的金矿，男性护肤品也将呈现快速增长的趋势。最近一年，全球男性美容护肤品的销售额增加了50%以上，美国男性每年消费6.3亿美元以上的美容护肤品，中国男性化妆品市场的销售额也将平均每年增长15%。男性化妆品市场无限的机会，如何赢得金宇的心，是很多企业男性化妆市场“美丽战略”的最终目标。二、奥莱雅男性化妆品市场调查结果通过调查，消费者中24%的人与奥莱雅男性护肤品相比，大宝和妮维雅分别占15%和23%，接着曼苏雷顿、丁佳各占10%。由此可见，奥利亚的销售业绩和知名度仍然占优势，主要竞争对手是大宝和妮维雅。大部分消费者还在接受奥里亚男性护肤品。如图所示，消费者对奥里亚男性护肤品的接受度分析：第三，奥利雅男性护肤品的机会和威胁，STP想法。风暴分析优点：奥莱雅是世界化妆品行业的领先者，销售业绩在世界范围内稳步增长。该集团具有雄厚的经济实力、强大的技术力量和管理能力；集团最高领导层重视极其优惠的政策，确定了。巴黎欧莱雅男士专用护肤品系列价格低廉，质量优秀，可以很大程度上满足消费者的需要。缺点：对男性护肤品的信息传播渠道受阻，男性消费者对男性护肤品的认识不足。据估计，目前中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市中，男性护理产品仅占全部化妆品市场的10%，全国情况不超过2%。影响了传统男性性别认同的作用概念，进一步形成了男性对护肤品消费概念的坚守性和认识的空白。机会：男性化妆品市场无论市场容量或增长潜力如何，都有无限的机会。威胁：目前中国市场的男性护肤品主要集中在国内具有高知名度、好感度、卓越市场业绩的跨国企业和品牌上，市场竞争激烈。奥莱雅男士护肤品也有定位不明，产品疗效不明显，表现出很好的男性特征的缺点。市场细分根据地理位置：奥莱雅认为美的概念因国家而异，因地区而异。在任何国家，产品都必须不同，以反映每个地区的美丽、文化和传统形式。根据中国地区的广阔特性，南北、东西地区的气候、风俗、文化等因素，对护肤品的偏好发生了很大的变化。根据消费者年龄：可以分为三个水平，第一个水平16至25岁的青春型年轻男子。他们大部分在身体发育时期，皮肤特征是容易油，容易产生青春痘等皮肤问题。第二级：26至40岁的成熟白领。其特点是压力大，长期停留在亚健康状态，很多成熟男性开始出现肚脐、脸部老化等问题。第三级：40岁以上的成功人士。他们必须以事业成功和成功后的形象要求，始终保持最好的形象，面对外部世界。根据功能不同，可分为皮肤护理产品、头发护理产品、香制品、化妆产品、发型产品。产品类别要继续细分。很多男性即使使用化妆品，也可以用一盒凡士林、一瓶大宝等奶油充分度过干燥寒冷的冬天。后来，普罗克多安甘布的吉列教男人必须用刮脸来保养脸，奥莱雅教会成功地使男人有了自己的皮肤。然后，吉达内宣布，对喜欢运动的男人使用阿迪达斯的淋浴炉和香水，并取代奥良乔代替奥瑞雅，用“我绝对不允许脸累”的广告语表示，男性化妆品开始摆脱“生理需求的功能”，扩展到更高的水平，更细分的部门。也就是说，男性化妆产品正在陆续渗透，符合男性皮肤特征的所有需求将逐渐被发掘，产品类别将继续创新和细分。因此，男性化妆品将在未来几年从“一般产品”转移到“细分类别”，不仅是不同年龄的消费者，还将包括不同身体部位、不同功能、不同产品成分、不同情况的不同需求的细分。确定目标市场目标市场是指通过企业营销活动满足的市场需求，企业决定进入的市场。目标市场选择好的话，企业就可以制定适合目标市场的最佳目标战略。巴黎奥莱雅男性护肤品专用系列采用了以目标顾客为对象选择销售渠道的战略。目标市场将集中针对2035岁的大学生和职业男性。把年轻人作为重要的目标市场，首先是因为年轻人容易接受新事物，消费欲望强；巴黎的奥利亚以高品质迎合年轻男性讲究外表、追求时尚的心理。接着，随着社会竞争的加剧，工作和学习压力的加重，巴黎奥莱雅男性的皮肤管理专用系列也是改善肤色和完美形象的第一选择。中国的男性化妆品市场仍然太宽松，没有领导者品牌，影响力也下降，因此奥利亚选择了国内市场进入。中年男性是男性化妆品的主力军，年轻男性是强大的预备军。对此，奥莱雅推出了动力系列、油控制系列、防皱系列，满足了中年和年轻男性的要求。市场定位中国男性化妆品市场同质严重，缺乏有实力的护肤品，领导也不足。这给了奥瑞亚一个机会。中档“低端”的价格非常友好，踏上专业的护肤品线路，向中国男性展示个性化护肤品。“你值得拥有”这句话给人留下了深刻的印象，使人们记住了这个产品。第四，制定产品方案、价格战略和分销战略。产品方案我们集团有男士用油控制保湿系列(巴黎奥莱雅男士用油控制磨砂、巴黎奥莱雅男士用油控制保湿碳粉、巴黎奥莱雅男士用油控制保湿里程)和男士用惊险系列(巴黎奥莱雅男士用清洁SPF15 PA、巴黎奥莱雅男士用深层清洁面霜、巴黎奥莱雅男士用眼凝胶、巴黎奥莱雅男士用洗面奶等)虽然说产品多样化是创造良好销售业绩的重要原因，但是过于紧密的分类会使消费者难以选择。因此，在产品充分满足不同水平消费者的多种皮肤要求时，要明确对象，使消费者更愿意选择和购买。定价策略由于男性护肤品市场刚刚开拓，奥莱雅必须将自己定位在中档，产品价格定在100元左右。我们组讨论了欧莱雅男性化护肤品要先打开市场，抓住忠实的顾客群，将价格等级分为高端护肤品、中档护肤品、低端护肤品。为了满足各级群众的需要。分销战略巴黎奥莱雅产品将遍布中国各地，立足于大城市，越来越专注于中小城市的销售。近几年来，oreya的复盖范围在增加。更多的销售增长来自零碎的市场，因为消费者的购买力在逐渐增加。奥莱雅利用间接流通渠道在百货商店设置卖场和超市等进行销售。以“低物价，高促销”推出新产品的目的是快速进入市场，吴彦祖等造型师做广告，强烈进入市场，取得巨大成