出口商品经营方案

出口商品管理方案一.越南市场情况1.使用越南作为目标市场的原因。在东南亚很多国家和地区，摩托车就是他们的城市特色。摩托车在东南亚受欢迎的主要原因有三个。1.除了一些发达国家将摩托车作为体育休闲交通工具外，大多数国家都将其用作包裹。特别是对不富裕、不特别贫穷的国家，摩托车的需求很大。第二，东盟大部分国家属于发展中国家，公共交通很不发达。因此对普通工人来说，最方便的交通工具是摩托车。第三。东盟国家都属于热带海洋性气候，全年高温，摩托车不像汽车，没有封闭性。这种交通工具比较适合东南亚炎热的气候。东南亚国家的城市，尤其是经济不发达、气候炎热的越南，摩托车是很实用的交通工具。产品销售特性及贸易情况。摩托车产品是越南销售的主要特征，需求大，部分转口贸易，市场复杂。从市场规模和交易情况来看，越南是摩托车生产和营销潜力最大的市场。二.国内货源1.销售方法和产品供应。销售方式：国内企业以批发和工厂直销为销售渠道。出口以代理为主，成立品牌专卖店和区域服务中心，致力于加强品牌宣传和售后服务。产品来源：目前主要在广州、重庆、浙江、江苏等主要生产地或延安市进货。2.国内同事。目前我国最大的摩托车产地是重庆，象征摩托车的酸性重庆被称为中国的“摩托车之都”，其他主要生产地包括广东、江苏、浙江温州、安徽的蚌埠等。在中国，摩托车分为广东派、江苏派、重庆派三个流派。其中重庆波最大，结构最好，中国摩托车出口也基本集中在这里。重庆的品牌主要是建设。力帆。终身。葛陵。隆信等是中国摩托车行业的佼佼者，重庆的生产销售在全国排名第一，江苏、浙江、广东省的生产销售分别为25%，30%。三.出口营销方法1.佣金：佣金合同另行签订，是商品成本的3%-4%。2.活动方案：(1)。保持原有国内摩托车产品的市场销售份额。国内摩托车售价低，但具有一定的市场份额，可以保持我们公司的经济规模，获得一定的经济利益。(2)开拓越南中低价摩托车产品出口。中高档摩托车产品的出口能为公司提供的好处是出口价格高，公司相应获得的收益额高。(3)在越南设立品牌商店，使我们公司的摩托车品牌在当地提高知名度，逐渐成为公司的主要出口市场。为了把我们公司的摩托车卖给越南市场，我们公司需要采取的具体措施分两个阶段进行。(1)。在越南的一些热卖市场，通过充分的宣传、电视广告、媒体报道等，让我们的产品在当地市场上广为人知(虽然费用高，但带来更大的利益)。(2)在越南打开中低价摩托车产品的出口市场，将于2011年专注于我公司的出口事业。具体措施是，首先确保部分精力，广泛联系国内有能力的生产企业，收集适合出口的商品样品，同时，做好出口市场调查，按照越南市场的要求组织生产，使产品具有商品性。投入部分资金，进行中高档摩托车产品样品和样品宣传，抓紧样品印刷工作，将样品寄到越南新客户新工厂。目前我国南方地区部分合资企业加工水平高，可以与他们建立供应关系，稳定出口供应。越南中高档摩托车产品的出口渠道可以通过当地摩托车批发商代理出口。为了利用广交会获得对市场的反馈，向外商展示高级摩托车产品，准备更换我公司未来出口产品，使企业在不断变化的国际市场竞争中处于有利地位。四、贸易术语和汇款方法贸易术语：我公司使用CIF贸