理念论文关于电力营销管理理念论文范文参考资料

理念论文关于电力营销管理理念论文范文参考资料随着我国经济体制的完善，企业的全部生产活动必须以市场为中心进行，供电企业的经营方式也逐渐从“政府指令型”转变为“市场主导型”，电力企业要抛弃现有的经营意识和理念，认识市场的变化，确立先进的营销理念，积极地改革电力营销要提高产品质量，改善服务态度，以有效手段积极开拓市场，推进企业发展。 电力企业的管理也要更科学，提高管理者的专业素质，完善电力服务系统的功能，在新的机遇和挑战下探索新思路，保证电力企业在新的时代逐渐完善，健康发展。一、电力企业必须基于现有理由加强电力管理制度我国电力企业过去是垄断的行业，其经营主体是国有企业，按照计划经济体制的模式进行经营和管理，而旧的经营模式下以企业为中心的电力企业生产多少电力，有多少用户，电力指标受到很大限制，导致电力企业的建设及其缓慢。 改革开放几十年来，电力企业的建设迅速增长，电力企业也从计划经济转变为市场经济模式，但我国电力企业管理体制还存在很多不完善的地方，例如在农村地区，由于电力管理不科学，存在很多偷“人情电”、“相关电”等电的现象，这些现象很大电力企业学习国外先进管理模式，调整现有内部管理，使电力企业的运营科学化，更能适应市场变化和用户需求。 电力企业必须尊重市场情况，制定科学规范的管理制度，对外树立优秀企业形象。二、电力企业应根据市场需求实施科学营销战略第一，建立新的营销体制。随着市场经济的不断发展，电力企业的营销体制也应该进行相应的转换，首先要根据市场需求设立相应的营销机构，把“电力管理”逐步推进到“电力营销”。 电力企业更重视市场规划和开发、用户需求的预测和管理、业务的发展和管理、电力销售和合同管理，电力企业必须抛弃过去垄断企业的态度，积极面对市场竞争，提供良好的服务，树立良好的企业形象，增强企业的综合竞争力，企业也在电力销售前、销售中， 要全面开展售后服务，始终以用户为中心，完善电力营销的主要系统、支持系统和监督管理系统。第二，开拓市场，扩大功耗。电力也是商品，生产、供给、销一体化的瞬间完成的，电力企业在进行电力建设时首先要进行电力使用量的预测分析，掌握市场的运行模式和潜力，制定符合目的的市场计划。对潜在的消费电力市场大力宣传电力质量、清洁、安全、廉价等优点，广泛应用于人民生活生产，以用户利益为主要切入点，贯彻经济环境保护的消费意识，引导用户消费电力。 另一方面，加强对用户的技术咨询，介绍了使用中应该注意的事项，电力企业也要对用户负责地设置漏电保护装置，确保用户的耗电安全。 在用电高峰期，建议用户尽可能利用低估了生活用电的电力来降低电力企业的成本。在部分地区普及电力时可以结合产品销售。 例如，城市对环境的要求越来越高，引导消费者使用电烹调器、蓄热电锅炉等。 电力能很好地满足环境要求，更安全方便，以用电力代替煤和煤气为目标，提高电力在能源消耗中的比例。制定科学的电费政策，保证用户的利益。 电力企业通过专家对电力市场进行观察分析，认识到电力市场可以分为价格刚性市场、价格敏感市场和价格弹性市场，价格刚性市场一般是指固定的电力使用量，一般是指生活高峰时的电力使用情况，电力弹性市场一般是指多馀的活动等电力消费情况， 敏感市场一般指高能源消费的工业用户，在这种大工业用户超过电力使用标准优惠的政策和能源丰富的时期给予一定的折扣，吸引用户。 居民的耗电量必须实施两个小时的电费。 例如，夏天晚上，耗电高峰时可适当提高电费，其他时间段可提供别的电费。 利用这个价格杠杆来引导居民和利用电力。 电力企业必须根据市场实际情况，按照市场细分的原则，对不同用户和不同功耗性质制定相应的电费战略。 例如，可以停电的电费、负载率电费等。第三，与时俱进，完善技术支持系统。随着人们的用电量逐渐增加，传统的电力技术已经无法满足现代的大量、快速、多样化的需求。 电力企业为了完善电力运行系统，提高营销的在线制约能力和电力运营信息收集的效率，利用强大的网络系统建立计算机服务管理系统，开发先进的操作平台，为用户提供便利，提高企业的工作效率第四，实施以重要指标为中心的电力营销制约过程。在电力营销过程中，设置科学的指标体系管理，必须由专业主管负责，各部门积极参与合作，规范合理的日常工作职责和程序，形成全面的重要指标分析机制。 应对各项指标进行科学分析，与此相比，找出出现理由，给予科学处理，全面配合指标体系、管理体系、调节体系，形成良好的监督局面。第五，服务到达，树立良好的企业形象。市场经济需要热情有礼貌的企业，电力企业要深入民心，给贫困地区以特别的照顾，给与适当的优惠政策，树立良好的企业形象，迈出市场的第一步，随着全国经济的发展，这些地区一定会发展，这可以建立良好的市场基础。随着经济体制的变革，电力企业也在逐渐变化。 当前电力企业在重视企业内部管理的同时，应该关注电力营销工作，首先电力企业应该从根本上转换管理观念，根据当前经济强度制定相应的战略计划，摆脱束缚旧企业发展的管理模式，开展电力营销工作，“电网在基础上， 应该立足“技术是支持，管理是手段，服务是保障”的经营原则，认真贯彻国家可持续发展战略，把电力营销管理的整体战略定位在环境、能