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文档简介
“谭木匠”新品梳子营销策划方案,董寒玮,一、梳子文化:梳子,作为人们生活中长期使用的小物品,本身就有很浓的人情味,小东西呆在身边久了,会有感情。在爱情故事里,一头秀发,一个发簪,一把檀木梳,是女性温柔的象征。民谣里有“文拜侯,武拜相,黄杨木梳尽了头”的说法。“剪不断,理还乱”,梳子以其顺发的功能,承载着人们对梳理愁绪的联想。而在中国古来的激励意识里,它又寄托着又顺又发这一美好意愿。一把小小的梳子,在伴随人类文明进步的过程中,形成了独特的文化,能承载起一片无言的心意,用来送给所爱的人们或者用作自己使用和珍藏,都是不错的选择。,二、行业市场分析需求:从市场角度来看,梳子虽然普通,但作为人人必备的物品,具有很大的市场潜力。工业文明导致大批塑料梳子的生产和使用,近年来,随着保健、防静电等功能要求的提出,木梳和牛角梳逐渐成为主流。现状:市场上存在着众多梳子生产厂商,但大多停留在最基本的顺发功能上,产品式样单一,品牌形象不突出,并没有形成气候。在高端市场上,更是一片空白,这意味着一个绝佳的市场机会。“谭木匠”适时而出,以独特的文化品位塑造品牌个性,树立品牌形象,作为行业的领先者。,三、“谭木匠”现有市场竞争格局优势:提倡保健、健康,符合现代人的养生观点。持续推出包含寓意的新品,提升了产品品质。劣势:市场容易饱和,产品定价偏向中高端客户群,廉价塑料梳和木梳大行其道。另外,经营礼品类的木质工艺品,当消费者厌倦了这些之后,就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。机会:各种木质工艺品、木质家具、梳子、镜子、首饰等外延到其他很多的产品,拓展了发展领域。威胁:其他同类品牌的崛起。,四、市场发展趋势随着生活水平的不断提高,人们对生活品质的要求也越来越高。梳子作为日常生活中不可或缺的产品,越来越受到人们的重视,成为广大女性的贴身必备之物。保健同时又兼具美观的梳子,可以体现一个人的品位。而市面上大部分品牌的梳子只具备基本的功能,而“谭木匠”的梳子则采用天然木质材料,不带静电并具有保健功能,既满足了人们对梳子的高要求,又符合了产品的发展趋势。,五、“谭木匠”新品上市,1、新品介绍:(1)“百年和合”系列,礼盒-绽放,礼盒-胭脂,草木染-焰,(2)“美”时“美”刻系列,2、系列介绍,3、产品功效,4、市场定位,5、推广方式(1)通过宣传使顾客了解该产品性能及功效A、在各实体专卖店摆放设置产品相关的单页、宣传手册、易拉宝及灯箱,供进店顾客了解产品信息B、设置专门柜台对产品进行展示,产品陈列须突出特性及功能C、以报纸杂志等平面媒体夹报的方式,将宣传单页放置其中,扩大了受众人群和宣传范围,(2)通过户外媒体及网络媒体统一发布产品信息,快速推介产品A、通过车载电视发布产品信息B、通过公交站台、轻轨站台及流动媒体发布产品信息,利于品牌形象和产品的延生推广C、通过谭木匠官网、团购网站及淘宝商城同步发布系列产品信息,并在首页做重点推介。使得顾客一进入页面即可马上或许该产品的相关信息。,(3)主题活动或发布会推广主题活动:针对即将到来的”七夕“情人节,借助节日气氛,推出“百年和合”系列产品。不定期制定主题活动,以便推广各类型产品。新品上市可举行新品发布会,选择邀请具备购买能力和意愿的顾客参与活动。(4)“体验式”推广通过现场体验产品功能及服务,让更多的顾客体验到“谭木匠”的服务于产品的优势,从而购买产品并成为品牌的忠实消费者。,总结:通过不同渠道的宣传推广,扩大了消费者对产品的认知,加深了对“谭木匠”品牌的认同感,使其成为“谭木匠”的忠实消费者。从产品的实用功能转向文化和情感的认同,使得顾客找到了与自
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