春季末总结—商品企划AAAAA.ppt

春季末总结,商品企划中心,2,春总结,绩效部分,商品部分,3,08春总结,绩效部分,商品部分,春总结,4,08春总结,绩效部分,商品部分,春总结,5,春商品部分,产品结构,6,春产品结构分析校园男装,说明：单款贡献08单款零售占比07单款零售占比；零售占比08零售占比-08产量占比,茄克,长袖衬衫,长袖恤,鞋,针织开衫,腰带,A区：类别零售和单款贡献均较好,D区：类别零售和单款贡献均较差,B区：类别零售较好但单款贡献差,C区：类别零售差但单款贡献较好,牛仔长裤,短袖毛衫,套头衫,长袖毛衫,梭织长裤,袜子,毛织开衫,单款贡献=（08品类零售/08品类SKU数）/（08总零售/08总SKU数）-（07品类零售/07品类SKU数）/（07总零售/07总SKU数）,7,春产品结构分析校园男装,从类别和单款零售均表现优异的A区中来看，梭织上装本季表现优异，长袖恤尽管类别的零售占比并没有增长，但精简了款式后，单款的贡献率有了明显提高梭织类将是校园男装的重点发展类别从表现较差的D区来看，鞋子和腰带表现较差，针织开衫也不理想鞋子和腰带主要因款数的增长过大，尤其是鞋子，使得单款贡献大幅下降，零售也没有达到前期的预期。鞋类的款数需要精简针织开衫今年表现不佳，更多是受运动面料延续款和加油中国表现不佳的影响牛仔长裤尽管零售表现很好，但款数增加较多，而且零售过分集中在主款上面是未来牛仔裤类别需要重点解决的难题梭织长裤的零售占比有所下降，未来应从以下几个方面解决：多袋裤的裤型和洗水需要加强版型上适当的丰富，如宽松版和收腿版在合适的成本空间内选择新型的面料,8,茄克,针织开衫,包,梭织长裤,连衣裙,长袖恤,套头衫,牛仔长裤,毛织开衫,春产品结构分析校园女装,A区：类别零售和单款贡献均较好,D区：类别零售和单款贡献均较差,B区：类别零售较好但单款贡献差,C区：类别零售差但单款贡献较好,9,校园女装茄克和针织开衫款数增加后仍旧取得成功，表明这两个类别的市场需求较大，故其款数及款式结构值得进一步调整包类是今春配件中表现突出的类别，零售占比提升明显，且款式开发成功率很高长袖恤和套头衫的萎缩，体现出市场趋势的变化。由于穿衣习惯的改变，对于套头类针织衫的需求在逐年减少梭织长裤单款贡献率上升，但零售占比提升不明显，可考虑在款数上增加不同风格款式以吸引更多顾客，提升该类别零售占比牛仔长裤单款贡献率明显降低，表明今春虽款数增加，但款式、价位相近，未达到扩大顾客群的目的,春产品结构分析校园女装,10,都市男装优势类别：长袖衬衫、短袖毛衫、牛仔长裤茄克、包与07同期相比仍不理想。高价位款表现突出，反映了市场对高品质款的需求梭织长裤、短袖恤、翻领短袖恤、套头衫的销售较07同期所有提升，但仍表现仍未达到预期长袖毛衫、长袖恤、腰带、针织开衫与07同期相比零售呈下降趋势，且与其他类别相比表现较差,春产品结构分析都市男装,11,与竞品相比，都市男装的类别结构趋向平均，重点类别占比不突出。可比类别的款数比都男：竞品1：2。随着总款数增加，重点类别比重明显增加短袖恤、翻领短袖恤在春季用作形象配搭，在都男类别结构中占比低随着品牌时尚度的提高，形象配搭用途的时尚款占比将随之增长都男与竞品在毛织开衫、套头衫、针织开衫的分额分配上表现出一致性。结合该类产品的销售与市场接受情况，建议仍持保守态度。梭织长裤与长袖恤需适当降低类别结构占比,春产品结构分析都市男装,12,春产品结构分析都市男装,单款贡献,零售占比,A区：类别零售和单款贡献均较好,D区：类别零售和单款贡献均较差,B区：类别零售较好但单款贡献差,C区：类别零售差但单款贡献较好,13,处于A区的优势类别包括：长袖衬衫、短袖毛衫、牛仔长裤长袖衬衫和牛仔长裤作为都男重点类别，符合都市消费者穿着习惯，可适当增加款数短袖毛衫在春季只有1款，单款设计较成功，但对于此类别的款数仍应持保守态度处于D区的长袖毛衫、长袖恤、腰带整体以及单款表现均较差本季长袖毛衫主款延续性过强，整体偏薄，在今春持续低温的天气下并不适销，销售周期短长袖恤的市场分额部分被梭织类衬衫取代，且产品不够时尚茄克时尚款开发较成功，但整体表现仍未达到预期高价位款表现非常突出，反映了市场对高品质款的需求梭织长裤的销售虽所有提升，但仍表现不理想近几季，梭织长裤的表现每况愈下，因此在08春开发中对梭织长裤的款数采取了保守态度，较07春表现略好。,春产品结构分析都市男装,14,春产品结构分析-都市女装,A区：类别零售和单款贡献均较好,D区：类别零售和单款贡献均较差,B区：类别零售较好但单款贡献差,C区：类别零售差但单款贡献较好,15,无袖和短袖的零售占比较低，以后将主要作为配搭的类别开发。短袖毛衫零售占比较高，但款数偏少，需要适当增加其款数；长袖衬衫的单款贡献较高，其价格带的还可以继续拓宽；牛仔长裤的开发非常成功，主要在于多种新型面料的运用，但在版型的开发上依然需要加强；梭织长裤的单款贡献较差，其主卖款式非常集中，滞销的款式很多。包是配件中反映最好的类别，可以适当增加高价位产品，并着力解决严重的品质问题。裙子的总体市场反映差，裙型偏短。,春产品结构分析-都市女装,16,春产品结构分析-都市女装,都市女装包、短袖毛衫、长袖衬衫以及牛仔长裤表现较好，但短袖毛衫款数比重偏低。梭织长裤以及连衣裙等的零售占比提升明显但单款贡献较低，主卖款式过于集中，滞销款偏多。长袖恤、针织开衫、套头衫的零售占比有很大下降，市场对这些类别的款式风格的需求也有明显变化。裙子的总体市场反映差，而主卖类别茄克表现也不尽人意。,17,春产品结构分析-都市女装,同目标竞品相比，茄克、长裤等常规类别比重基本一致，只有长袖毛衫、长袖恤则差异较大，这和都市女装一贯的适销类别有关。配搭性的类别如短袖恤、短袖毛衫以及中短裤类的比重偏低，随着品牌时尚程度的增加，需要对这些类别进一步丰富。高端的产品类别如皮装等在目标竞品的春装中比重较大，我们也需要在这方面进行尝试。连衣裙在我们的类别结构中依然薄弱。,18,08春商品部分,产品结构,价格分析,19,备注：数据为包含配件的加权平均价格，06年为系统款数据。,相对于06，07年校园5的价格增长率，2008春的价格上升比较明显，达到了16校园良好的KPI说明价位提升16后，市场接受度较为理想。当然细化到每个类别仍有进一步调整的需求,08春价格分析校园,20,茄克,牛仔长裤,套头衫,长袖毛衫,短袖恤,梭织长裤,长袖衬衫,毛织开衫,08春价格分析校园男装,茄克和牛仔长裤是本季价格增长最大的类别，从零售来看，对于提升后的价格，消费者接受度还是比较高的，这为我们未来的提价奠定了坚实的基础梭织长裤、长袖毛衫和短袖恤价格变动幅度不大，零售也一般。对于这些类别，未来会适当调动价格，以拉开款式的差距，丰富款型,针织开衫,21,08春价格分析校男服装,校园男装部分类别存在某个些价位点过于集中的问题，如长袖毛衫，茄克等。对于这些类别需要进一步平衡个价位点款数，同时增加或填补空白价位点与竞品相比，针织开衫可适当放大价格区间。牛仔长裤存在价格间距过小的问题，在产品上的表现为款式相近。对于这个类别需拉大价格间距，且根据销售情况，可提高最高价位,22,牛仔长裤,套头衫,连衣裙,长袖毛衫,长袖恤,茄克,长袖衬衫,针织开衫,裙子,梭织长裤,毛织开衫,短袖恤,校女中价格增长幅度较大的类别为套头衫和牛仔长裤，但这两个类别的零售欠佳，尤其是牛仔长裤的表现与市场需求相背。故校女对于高价位款开发的成功度有待提高零售理想的长袖衬衫和茄克类别，价格属于稳步增长。梭织长裤可进一步拉大价格带以避免款式重复的现象短袖恤，毛织开衫，和裙子价格提升较小，零售表现平平。此类配搭类别对流行度要求较高，可考虑进一步提升价位，提高款式的吸引力以满足市场需求,08春价格分析校园女装,23,校园女装长袖恤价格间距过小，且缺乏高价位点。此类别对流行时尚度要求较高，可适当提升价位。部分类别也存在某个价位点过于集中的问题，如针织开衫，毛衫等。对于这些类别需要进一步平衡个价位点款数，同时增加或填补空白价位点。相比竞品，对于针织类产品可适当拉大价格区间。,08春价格分析校女服装,24,08春商品部分,产品结构,价格分析,款数满足度,25,08春款数市场满足度,08春季款数和店铺面积的之间存在以下关系按照目前的陈列方式，春装款数基本能满足小于2000平米的店铺，对于大于2000平米的店铺，现有款数存在3045左右的缺口值得注意的是，在多数小于500平米的店铺中，由于模块自由选择的缘故，店铺款式选择率较高，提供的款数比需求款数超过1倍,说明：由于资料的因素，以上测算是基于系统直营门店的基础上进行测算的,款式缺乏,款式选择度高,26,08春款数市场满足度,解决思路增加大店款的开发大店在增加款数的同时，可以增加牛仔区、配件区以及消费者互动区的开发通过系列化的操作变化，平衡大小店铺不同面积之间的款数供给，缩小目前款数满足度之间的差异,27,08春商品部分,产品结构,价格分析,款数满足度,产品优缺点,28,08春产品优缺点,优点,29,商品企划和开发优点,30,校园店铺形象,都市产品风格,校园产品风格,都市店铺形象,商品企划和开发优点,31,商品企划和开发优点,32,商品企划和开发优点,风格拉开，款式适穿性强，易于配搭，这些特点都很明显的体现在本季的梭织上装之中,33,商品企划和开发优点,34,从图中可以看到，牛仔类别在零售和收入方面的增长要远大于产值的增长，牛仔类别正出于一个上升发展的阶段我们因利用目前牛仔类别这个上升类别，充分把类别做大做强继续利用现在的长处（款式、版型和面料水洗等细节）提供更多的洗水效果，辅之以相应的陈列方式，配合以相关的辅挂牌提供更丰富的规格（尤其是大码）,商品企划和开发优点,35,08春产品优缺点,优点,缺点,36,08春装各品类KPI完成情况表,08/07都市女春装配销情况对比分析,都市女装KPI完成情况在四个分品类中表现最差。,由于配发提前，配销率相比07年增长明显，但零售状况较差，尤其是加盟动销有明显的下降,商品企划和开发问题,1.都女春装表现欠佳：,15%,5%,17%,37,商品企划和开发问题,1.都女春装表现欠佳：,38,1、产品的适穿性差,商品企划和开发问题,1.都女春装表现欠佳：,39,2、产品的品质感差,保型性差,尺寸不符,面料品质差,细节处理差,缉线抽缩,扭腿,商品企划和开发问题,1.都女春装表现欠佳：,40,3、版型问题突出,偏小龄化,衣长过短,商品企划和开发问题,邻部处理差,1.都女春装表现欠佳：,41,商品企划和开发问题,42,作为校园重点及强势类别的针织开衫本季类别表现平平,男女的零售率都为702个加油中国款在针织开衫总库存中占比高达34延续款表现较差，男女共4款化纤面料库存占比达30，其中袖拼条不再流行也是这些款销售较差的原因,校园针织开衫库存率占比,商品企划和开发问题,43,商品企划和开发问题,44,配件的质量问题,纽扣容易脱落,开裂、脱色,断裂、涂层脱落,扣头质量差,易坏,商品企划和开发问题,扣头质量差,腰带撕裂,附赠饰品的包装,45,商品企划和开发问题,46,商品企划和开发问题,两款收腿裤加盟动销率都小于60，为类别最差,我们的宽松多袋裤在“宽松”和“口袋”上仍需加强,47,商品企划和开发问题,48,漂白色/亮本白色在外穿用梭织上下装的表现均不理想系统零售率和加盟动销率分别低于类别平均零售占比低于订货占比漂白色/亮本白色更适合运用于内搭的梭织类衬衫、针织类产品,商品企划和开发问题,49,商品企划和开发问题,50,116931零售率：58%,116935零售率：49%,时尚度低，工艺单一，版型不丰富大身净色搭配收下摆、常规衣长的版型，过于单一的工艺细节，使成衣过于基本，产品无法刺激消费者购买欲基本款延续性太强同07春同期相比，基本延续款毛衫的零售已经出现较大幅度的下降，单款库存对系统库存造成压力。春季长袖毛衫的内搭用途没有被充分考虑作为内搭，偏低的前领深让消费者无法内搭春秋保暖衫等内衣，缩小适穿范围由于肩部和袖部被外套覆盖，前胸的细节与变化成为视觉重点。,商品企划和开发问题,08春115471零售率：64%,07春115379零售率：88%,07春116835零售率：92%,08春116949零售率：47%,51,08春11546248%,08春11547164%,08春11547164%,竹节纱毛衫滞销竹节纱作为较常用的花式纱线已连续很多季被广泛使用，成品组织松软，手感较好。但随着精纺/精梳纱受到越来越多消费者的喜爱，紧密、均匀的组织逐步替代松软的组织。且更易变型的缺点使竹节纱毛衫从08春季开始出现市场疲软现象。,08春11693158%,商品企划和开发问题,52,谢谢您的聆听！,53,ZARA童装品牌策划,54,认识zara品牌介绍品牌特色品牌理念总结成功原因模拟品牌和竞争品牌西安市场调研分析2010年西安商业市场分析目标市场市场定位季节性主题设计,目录,55,品牌简介品牌名称：ZARA(中文名称-飒拉)所属国家：西班牙创始时间：1975年创始人：阿曼西奥奥尔特加高纳(AmancioOrtegaGaona)所属机构：Inditex集团首席设计师：约翰加利亚诺(JohnGalliano)产品类别：女性，男装，童装，鞋靴Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、PullandBear、KiddysClass、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARAHome，ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70左右。,56,品牌特色,永远不会和别人穿的一样在ZARA你总是能够找到新品，并且是限量供应的。这些商品大多数会被放在特殊的货架上面。这种暂时断货策略在很多人眼中太大胆了！但是想想所有限量供应商品在市场上受到的追捧吧，人们需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”。而ZARA的暂时断货正满足了人们的这种心理，ZARA由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一无二”的代言人。ZARA旗下拥有超过两百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过12000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。,57,品牌理念,ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。生产基地设在西班牙，只有最基本款式的20服装在亚洲等低成本地区生产。ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊，而把这20个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝。在西班牙方圆200英里的生产基地，集中了20家布料剪裁和印染中心，500家代工的终端厂。ZARA把这200英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。每天根据新订单，把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。建设这样一个生产基地，需要投资达几十亿欧元。许多品牌服装想模仿ZARA，可是却没有这样巨额投资的生产基地。成品服装在欧洲用卡车两天内可以保证到达，而对于美国和日本市场，ZARA甚至不惜成本采用空运以提高速度。这种大生产思维，使得ZARA品牌一骑绝尘。,ZARA的零售只设专卖店，那是ZARA的窗口与眼睛，不搞特许经营。专卖店每周根据销售情况下订单两次，这就减少了需要打折处理存货的机率，也降低了库存成本。款式更新更快增加了新鲜感，吸引消费者不断重复光顾。快速更新店面里的货品，也确保了它们能符合顾客的品味，从而能被销售出去。现在ZARA在我国的香港与上海有专卖店，2009年又在青岛开设了一家分店。许多中国女性都翘首期盼北京专卖店开业，以便尽早享受ZARA带来的时尚与福利。“品种少，批量大”是传统制造业的天条，而在“长尾市场”中，“款多量小”却成为当红的商业模式。ZARA以其灵敏供应链，创造了长尾市场的新样板。,58,成功原因,“高速度、小批量、多款式”构成ZARA与众不同的生产方式，ZARA最成功的地方在于：把由设计到销售所需的前导时间大幅缩减，ZARA的前导时间只有12天。它保证了第一时间为顾客带来最为时尚的新款服装。传统的服装零售商由于生产周期长而不能根据季节的变化随时改变设计或增加新的款式，而ZARA由于其快速的生产方式可以随时更换产品的数量、设计、面料、色彩，其速度与二十多岁的年轻人改变心意的速度一样快。.1，高速度紧随“时尚”的脉动2，小批量“饥饿”疗法的实施3，多款式让审美不再“疲劳”4，信息收集的及时化5，服装信息的标准化6，库存管理的清晰化7，生产模式的整合化8，物流配送的高效化“速度”虽然是ZARA占领市场的法宝，但“速度”的背后却是ZARA集约式的高效管理与有力的IT支撑。高科技支持下的信息手段对企业突破传统商业模式的壁垒起到巨大的推动作用。除了西班牙的ZARA，瑞典的H&M也在以信息化的管理手段演绎着另一段传奇。对于ZARA和H&M而言，速度快、款式多、批量少、迅速而准确地占有信息资源，有效地减少库存是它们取得成功的共同特征。,59,模拟品牌,对于zara的童装特点，我认为是成人衣服的“缩小版”，类似于zara的风格有H&M和Bershka,60,竞争品牌,巴拉巴拉(中国名牌,十大名牌童装,森马集团旗下品牌)小猪班纳(中国名牌,东莞市小猪班纳服饰有限公司),61,2010年西安城市商业动脉,2010年西安城市商业动脉五大关键词1）.2010年西安城市商业动脉之搬迁炭市街搬迁十年磨砺2）2010年西安城市商业动脉之改造改造后的康复路服装市场，将形成以时丹达服装城为龙头的大型服装批发市场，一个崭新的康复路将从时丹达开始3）2010西安城市商业动脉之规划据了解，西安市城市分区规划方案(2008年2020年)现已全面编制完成，从目前完成的方案上看，9个区在功能定位、土地利用、交通布局、绿化体系等方面各有鲜明特色4）2010年西安城市商业动脉之布局城市以西安为城市主中心，着力打造五大中心，即亚欧大陆桥经济带的金融中心、东西部之间的物流商贸中心、现代国际商务中心、大西安的交通通信中心、现代城市人居文化中心、西北最大的先进制造业基地。总结：本人认为经济的发展决定于国家的政策。西安会在未来几十年后，西安将会是一个交通四通八达，古迹得以保护、发展，城市布局合理，闪耀在西北黄土高原上的一颗绿色明珠。给各个行业带来商机。,62,目标市场,Zara童装品牌设定为差异型市场，根据80后们成为父母的越来越多，他们的购买习惯不同于70后父母。而今越来越多的80后夫妇呼吁，“孩奴”是一个挑战性的活。许多家