全程电子商务2014

全程电子商务企业经营模拟竞争系统,中教畅享（北京）科技有限公司,明道优术,电子商务系统应用介绍,全程电子商务沙盘简介,电子商务企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,3,把学生分成若干个团队，每个团队各自经营一个虚拟物流公司，每个团队由4-5人组成，每队成员将分别担任公司中的重要职位：CEO、CFO、CSO、CPO、COO。每个公司以典型的商贸类电子商务企业经营环境为背景，每个公司拥有100万的启动资金，在同一市场环境、同样规则下相互竞争与发展。连续经营数个会计年度，由于各组学生决策不一样，每年的经营结果也就不一样，有的企业越做越好，有的企业可能面临破产，老师根据学生经营的结果，每年进行点评和分析。电子商务沙盘由物理沙盘和电子沙盘组成。通过物理沙盘模拟增强感性认识，通过电子沙盘控制经营过程、理性分析经营结果。,ITMC全程电子商务模拟沙盘简介,4,ITMC电子商务物理沙盘,5,ITMC电子商务电子沙盘,学员训练平台,教师指导平台,管理员控制平台,6,ITMC电子商务沙盘模拟课程内容,（1）战略与战术相结合。学生既要进行经营周期长、节点多企业全程电子商务运营的战略谋划，也要进行全程电子商务各个经营环节的战术制定；（2）模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取决于决策的执行；（3）该沙盘引入多种网络营销工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升学员的系统思维能力；（4）该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接，不同经营职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件；（5）经营成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模拟企业时时面临的成本控制与客户服务的双重压力。,7,ITMC电子商务沙盘课程目标,培养学生严谨周密的思维方式及整体运营的全局观。团队合作和协调能力。战略分析规划能力与决策能力。多种手段网络营销能力客户服务与订单处理管理能力。物流配送管理能力。采购管理能力不同支付方式下资金管理能力财务管理与成本控制能力。,8,沙盘实训课程的价值,体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度；应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保存效果”。,电子商务系统应用介绍,全程电子商务沙盘简介,电子商务企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,10,定价物流售后,电子商务企业模拟竞争系统架构,财务,预算融资核算分析,筹建,办事处配送中心网络平台人力资源,商品,调研定位采购描述配送售后库存,渠道,搜索引擎媒体广告,价格,品牌,ISO认证网店装修,促销,秒杀团购套餐满就送多买折扣几件折扣,调研,消费习惯消费区域市场预测,交易,B2CC2C,管理,协同,11,整体业务流程,12,角色分工,电子商务系统应用介绍,全程电子商务沙盘简介,电子商务企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,14,CPO采购主管,15,采购规则,采购竞标时，对同一种商品，竞标价格高的优先供货，直到商品供完为止。如果竞标价格相同，信誉度高的优先供货。如果竞标价格相同，信誉度也相同，按照投标提交的先后顺序来供货。同种商品一次性采购数量达到商家要求，可以享受价格和账期上的优惠。,16,采购原则,17,CSO营销总监,18,市场调研,市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。,19,制定价格,若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价（1+价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师平台设置。客户购买时会参考物流方式。成交价格=店铺一口价+物流运费。物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。保修、发票会产生售后服务费用。产品编码方便商家对订单的整理、统计。,20,套餐促销,套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍（免运费的只能是0）。例如，PI制定的运费为10，E1制定的运费为5。以PI为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0运费101.5，以E1为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0运费51.5套餐商品价格低于当地市场价格。套餐商品只生成一个订单。,21,其他促销手段,满就送促销多买折扣促销买第几件折扣促销团购秒杀,22,销售渠道（媒体）,品牌指数低价需求指数综合评价指数犹豫不定需求人群指数,23,COO运营总监,24,公司筹建,租赁办公场所建立配送中心搭建信息系统网络店铺装修,25,运营服务,订单管理选择物流公司货物出库货物到达签收,26,CFO财务总监,27,主要业务,支付税金更新应付款更新应收款更新短期贷款支付相关费用支付工资支付售后服务费支付库存管理费支付行政管理费长期贷款,电子商务系统应用介绍,全程电子商务沙盘简介,电子商务企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,29,开源（高价卖出）,市场调研产品分析媒体竞标促销