叶面肥营销方案

叶面肥营销计划一、叶面肥概述1.1叶面肥的发展趋势目前，国内外肥料发展的总趋势是多效化、复合专业化、长效多功能化和环保化。它是有机和无机、生物和非生物的结合。根据世界肥料发展总趋势的要求，叶面肥的发展趋势应该是：环境保护与安全：人们消费观念的改变要求越来越多的绿色食品。种植的高成本使得农民朋友对叶面肥的安全性要求极高。例如，云南每亩葡萄的收入超过10万元。因此，叶面肥业务的第一要素是安全。复合多功能：这也是目前市场上大多数叶面肥的主流品种。它的主要优点是营养全面。它不仅能添加所需的大、中、微量营养元素，还能添加腐植酸、氨基酸等生物活性物质，以及植物生长调节剂。同时，还可以根据昆虫防治的实际需要添加不同种类的抗病、抗虫药物，形成复合多功能叶面肥。功能专业化：近年来，随着种植面积的扩大和农民化肥和药物使用专业水平的提高，叶面肥已逐渐向专业化细分方向转移。叶面肥的使用已经逐渐从“任何作物都可以使用，并且在任何时间使用都是有价值的”转变为“特定时间特定作物的肥料补充”。1.2叶面肥的定义：叶面肥是一个通用术语，指通过叶子为作物提供养分的肥料。(1)混有杀菌剂的产品(2)补充根部施肥不足的产品(3)代替根施肥产品1.3叶面肥的类型根据成分，叶面肥可分为大量元素、中量元素、微量元素叶面肥和含有氨基酸、腐植酸、海藻酸、糖醇等的水溶性叶面肥。(1)大量元素叶面肥叶面肥含有氨、磷和钾中的一种或多种。(2)中元素叶面肥一般指含有钙、镁、硅等成分的叶面肥。(3)微量元素叶面肥中国农药市场上一般有两种元素和复合元素。通常，选择可溶性无机盐和螯合微量元素作为原料。(4)植物生长调节剂型叶面肥添加植物生长调节剂的叶面肥。(5)含有天然活性物质的叶面肥一种氨基酸叶面肥海藻酸叶面肥糖醇叶面肥含腐植酸的叶面肥e肥型叶面肥木醋液(或竹醋液)叶面肥稀土叶面肥一、有益元素叶面肥1.4糖醇叶面肥糖醇是植物韧皮部的一种提取物，是作为一种特殊的功能性叶面肥加入的，它能使营养元素在植物韧皮部中高速运转。这是国际叶面肥领域的第五代更新产品。其吸收效率远远高于其他类型的叶面肥。二。叶面肥市场2.1总体情况近年来，叶面肥市场发展迅速，特别是葡萄、杨梅、柑橘等农作物，液肥的使用和推广非常普遍。随着农民素质的提高，固体叶面肥越来越难以满足高收入农民的专业需求。液体叶面肥取代固体叶面肥是大势所趋，因此液体叶面肥的市场份额呈几何级数增长。2.2叶面肥的主要品牌模式近年来，区域叶面肥的竞争非常激烈。国外产品以德国康布公司的狮马系列和康布系列、英国光合公司的翠康系列、美国硼砂集团的舒乐班和holdfast硼引领中国液肥市场。四川国光、广东先益农、北京新和峰、青岛苏北等国内厂商在叶面肥领域也有一定的市场。2.3渠道销售模式叶面肥销售主要由经销商和零售商分销。他们中的大多数都通过了p近年来，水稻面积逐渐减少，许多农民利用原来的稻田种植经济作物，特别是葡萄，到2011年，其种植面积已扩大到55万公顷。2012年，云南、浙江、广西三省葡萄种植规模不断扩大。葡萄的产量远远高于水稻。农民们非常积极地种植。葡萄种植面积正以每年20，000株的速度增长。预计5-10年内葡萄种植面积将超过1000万亩。叶面肥已在浙江市场等发达地区推广。但是，在广西和云南地区，仍然存在一些叶面肥使用不广泛的市场，特别是在新种植葡萄的地区，叶面肥市场还是空白。3.2威胁3.2.1康布、翠康、苏乐班等国外产品已经在中国进口10年，产品已经进入成熟期。国内的微补、合丰、国光、优聪也占据了一定的市场份额，而其他小厂商则以低价冲击市场。3.2.2当我们进入叶面肥市场时，可能会遇到其他叶面肥制造商的反击。3.3优势3.3.1品牌优势康赛德公司成立于2006年，通过会议、推广、示范等方式，在南方几个省份建立了品牌优势，渠道遍布农药销售网络。客户对我们的产品非常满意，并且拥有大量忠诚的客户群。3.3.2产品优势一个新的糖醇概念-唯一能在韧皮部运输养分的产品，能同时在叶表面和果实表面流动的肥料；高山作物提取物-竹醋液；它可以提取粘稠的金和硼、比重非常高的蓝钙(200毫升=300克)和世界上含量最高的钾(12-4-38)。通过经销商会议-零售商会议-促销演示测试等方式，唐骏的品牌逐渐被消费者-农户所接受。我们的产品不同于其他热销产品，利润更高，渠道保护更好。我们的推广可以到达终点，并且有小团队来轰炸和推广整体。3.3.3客户要求我们的许多忠实客户已经处于农药销售的成熟阶段。他们不再新鲜的杀虫剂，尤其是杀虫剂和除草剂。他们迫切需要的是一种新概念产品和一种能帮助他们升级到更高水平的新产品。他们不仅需要能保护其原始销量的产品，还需要能扩大其原始市场份额的产品叶面肥，它就能做到这一点。3.4缺点3.4.1我公司去年才开始进入叶面肥市场。尽管我们在农业行业有很高的声誉和影响力，但我们在叶面肥产品方面没有行业声誉。3.4.2产品在2012年比较晚，已经错过了唐代纯碳和纯硼的销售时间。第一批样品送来的时候，下着大雨，产品箱严重开裂，同时还发生了产品泄漏，打击了一些市场经理的信心。晚唐纯钾沉淀严重(约1厘米左右沉淀，后来货物更换)，影响销售。规格太大，花生区茄子和水果区规格不合适。3.4.3我们的唐春系列完全依赖贴牌生产。2012年，交货不及时，补货后销售旺季过去了。因此，订购需要改进。总而言之，我们的产品仍然比其他产品有优势。只要我们有一个好的营销计划，我们肯定会在叶面肥市场占有一席之地。四、竞争分析浙江省台州市以翠康为主，主要是翠康胜利液零售15元，翠康花果岭零售20元，翠康金宝液(15%)零售22元，翠康钙宝零售20元，翠康金克(10-15-30)。零售利润为佣金的20%30%。产品已经进入成熟期，农民普遍接受产品，但渠道保护普遍，价格非常混乱，利润无法满足零售商客户的需求。在云南，康布、京博等产品是主要产品，竞争产品很少，利润很低。一瓶景波金硼液零售价为12元，但佣金只有2元。同时，这花生和油菜市场上的硼肥主要是袋装舒利班和固体硼。舒利班的零售价为2元，固体硼的零售价为0.5-1.5元。这也是通过杀虫剂的渠道。我们的产品可以与原杀虫剂和杀菌剂结合，我们的渠道有更多的优势。五、唐春叶面肥重点开放市场1、在我们的品牌意识中迅速确立2.经济贸易区的品牌覆盖要求每个经济贸易县必须设立销售网点。3.建立一个核心模型商店。六.目标市场战略6.1客户分析(1)农民消费者一线消费者，主要是广东、浙江和其他经济区域的高收入农民，不怕高价格，只追求好结果。他们有很强的消费能力，主要接受外国品牌。改变他们的消费习惯并不容易。二线消费者主要是云南、广西和四川等新兴经济区的农民，他们刚刚从大田作物转向经济作物，或者刚刚开始种植经济作物。它的特点是对叶面肥有一定的了解和适度的消费能力。只要效果好，性价比高，就可以接受国产品牌。从众心理使得改变消费习惯变得容易。三级消费者中，这些农民对叶面肥的了解处于空白阶段。零售商可以接受它，如果他们推荐的话。他们的特点是适度接受，可以接受所有品牌，甚至假冒伪劣产品。(2)零售商这家一线零售商正在经营或曾经经营一个外国品牌，在该地区有着良好的声誉，农民们都认可他。其特点是丰富的专业知识和对叶面肥的了解。他们中的一些人甚至是蔬菜协会甚至是葡萄协会的成员或领导人。他们非常喜欢外国品牌，但对他们的利润不满意。其特点是，如果国内品牌有更好的业绩和更高的利润分配，主要力量会推动它们。经营外国品牌和国内品牌的二线零售商。它的特点是具有一定的专业知识，追求更高的利润和更好的性价比。三级零售商的特点是只要有利润或利润相对较高并有一定效果，就销售各种产品。6.2我们的市场定位：根据以上三种市场需求，我们的定位是为中高收入农民提供高效、经济的优质叶面肥。通过市场调查，我们发现，根据农民收入的不同和农民收入在家庭中的不同比例，他们对应不同的区域零售商。因此，对于上述三个客户群，我们必须有三种策略：(1)对于一线零售商和一线农民，必须以品牌推广和示范为主，充分发挥公司强大的推广能力，力争在零售店进行示范实验，用利润优势说服零售商。(2)二级零售商让我们专注于目标。在这些零售商面前，我们的产品在价格上没有优势，同类产品的效果也不突出，那么如何取胜呢？一要我们原有的渠道和品牌意识，首先做好顾客的情感工作。b我们的优势是我们拥有整个团队！我们可以帮助他轰炸整个地区，我们可以到处做广告！用新颖的概念洗脑，比如可以在叶子和水果表面流动的液体肥料，并通过结合演示照片和给他看我们的实验视频来灌输唐春的概念。同时，建议对产品进行差异化。为什么我们要用唐春液肥来代替以前销售的产品，因为我们的产品可以刷，因为我们的产品比其他产品重，因为我们的产品比其他产品含量高！(3)针对三级客户和朋友，我们开发了一种1袋/桶水的叶硼肥，使用方便，适用范围广，利润分配合理，概念新颖，品位高，便于客户推广。七、营销策略1、杀菌营养组合将叶面肥产品与现有的杀菌剂产品相结合，推广添加叶面肥可以提高杀菌效果，同时为目标作物制定杀菌营养植物保护方案，让客户感受到我们强大的技术力量使用差异化的产品策略来避免正面竞争，因为我们的产品比例很高。标签上的标记G表示我们产品的高含量。同时，避免与现有叶面肥产品的设计风格相同，采取不同的设计路线，在价格和利润分配上有差异。提出糖醇的概念，这是一种新颖的教学方法，通过照片、视频等形式、故事等方法来宣传我们的品牌特色。3.渠道策略(1)通过原有的农药渠道开拓市场(2)必要时选择发展新的零售店和直销(3)选择肥料零售商店，将他们销售的复合肥进行组合，通过冲洗施用肥料，并进行顶部和底部补充的肥料组合。八。摘要：在经济领域，灭菌和叶面肥同时使用。我们公司想在经济领域有所作为，所以在叶面肥领域进行干预是必要的。今年我们初步进入叶面肥领域，开发了四种产品：纯碳、纯硼、纯钙和纯钾。根据果蔬作物的生长特点，制定了一系列的植物保护方案，包括在苗期用纯糖碳促进发芽和抗冻，在花期用纯糖硼保护花和果实，在幼果期用纯糖钙防止果实开裂和脐腐，在成熟期用纯糖钾增甜增重。已经取得了一些进展。2012年，我们的市场经理对该系列产品有了很好的了解，我们的技术部展示并推广了该产品。大多数市场经理已经认可了这种产品的质量。如果有一个好的促销计划，我相信我们可以在2013年实现10，0