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文档简介
滞销货品的处理方法,ZD-1卓多姿,1,上课要求,关手机或调至静音上课期间不得交头接耳需要发言请先举手认真做好笔记,2,3,库存,库存对与我们的店铺伤害大不大,有多大?库存会不会直接伤害到我们的店铺呢?,4,库存利润,5,大家思考一下以下问题,我们平时除了打折,降价还有其它方法处理滞销货品(库存)吗?,6,目录：,1、重点陈列2、重复出样3、员工激励4、POP宣传5、货品调拔6、促销活动,7,1.重点陈列,可以把滞销的货品重点的陈列在店铺的金三角的位置且做正挂.使货品更显眼认更多的顾客看到.,8,2.重复出样,在店铺不同的地方重复的陈列出来,认顾客在不同的角度来看这款衣服.,9,3.员工激励,可通过销售游戏方法来激励员工.例如:凡是推销一件指定的货品的奖励多少钱,或凡买一件正价货品附加推销一件我们指定的货品奖励多少.全部的员工在一天内完成目标的件数,可每人奖励指定的衣服一件.,10,4.POP宣传,在显眼的地方用POP更直观表现出来.,11,5.货品调拨,在同区域的店铺互相调拨,12,IQ题,有六个鸡蛋,要放进四个袋子里,但是每个袋子里要有双数的鸡蛋.,13,6.促销活动,活动方式一：指定区域（全场）买一件139元指定区域（全场）买二件，每件119元指定区域（全场）买三件，每件99元,14,活动方式二：,专买店买衣送衣（或买一送一、买二送二、）即：买一送一：价高的买单、价低的送买二送二：收最高价位的和第三高价位的价钱总和。,15,活动方式三：,买一件折买第二件折买第三件折注：买第四件以上的按折计算,16,活动方式四：,的使用与推扩买任何正价货品送一张买满多少钱送一张在一定的时间买够多少钱送一张,17,活动方式五：限时抢购,限时抢购可以在节假日用二个小时来做限时抢购，可选二到三天来做（全场或指定的区域）,18,活动方式六：,可以和当地实力强，但关联性强的经营实体做联合促销活动。如：可以与美容美体中心、美发厅、男装店、休闲吧等等、联通、移动营业厅。,19,活动方式七：,以旧换新可以是本品牌的或其它品牌的都行（拿来的旧衣服可以当多少钱或拿了衣服来然后新的可以打几折）另外可以把拿来的旧的衣服给红十字会,20,活动方式八：,积分返现金,21
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