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文档简介

洞察区域扩张的业务优势，总部个人业务部，2，讲师介绍，3，课程大纲，区域扩张的业务优势，区域扩张的成功要素与传统营销的区别，4，讨论：区域扩张的优势是什么？发表：每组选出一名代表，发表不超过2分钟，不超过2分钟，前一组的学生发表不需要重复。(1)机构优势：指定区域人员服务和扩展公司的服务终端；给服务专家一个身份可以让他更容易接触到亲近的客户；有效利用资源帮助服务专家开发市场(2)运营和管理优势：利用资源控制服务专家的活动管理；小的管理半径有利于主管对下属的管理、指导和帮助。6.(3)专员的营销优势：区域定点经营更容易深化和整合营销；分配区域活动以节省运输成本和时间成本。(4)组织和拓展优势：拜访公司客户，让新人体验营销有利于成长；向顾客提供服务项目有助于暂时无法突破拜访顾客的障碍或没有理由开展营销活动的新顾客。区扩制的关键成功因素，严格的考勤管理出勤率达到90%以上的专业标准，在职教育人员教育质量的提高，强制性控制活动质量管理专业业绩突出实施服务型经营家庭农业求职领域深度培育多元化营销客户关系管理升级塑造优秀团队模式由于整体实力、八、三、传统营销的差异、日常走访、不同动机、不同营销模式、 不同的运营质量，9，(1)每日访问，不同的“狩猎”访问，分散的客户，很难突破一天四次访问。区域扩展系统在区域内进行访问，一天可以进行十几次访问；营销拜访，每天两到四次；顺便说一句，从头到尾给媒体一次机会。从线到面，区域公共关系访问。(2)拜访的动机是不同的，交易的结果是他们经常放弃拜访在不久的将来不可能购买的顾客。培育客户、服务客户的区域扩展系统。成功访问的标准：客户对公司的认可将得到奖励。客户对保险的认可将得到额外的加分。客户对专员的认可是有回报的。(3)营销模式不同，有限营销，量少靠运气；游击访问，筛选客户；断开服务，仅营销服务。区域扩张系统定量营销，定量把握概率；地毯参观、家庭游戏；连续线路服务，增值服务。(4)管理的质量是不同的，重在管理，轻在支持。没有基本的活动标准；受20/80法则的限制。区域扩张系统利用媒体控制活动，采用支持性管理；建立服务专家的基本活动标准；建立团队标准管理模式；违反20/80法则。这门课程最有价值的是什么？区域系统模式的系统优势和个人保险营销的差异。了解区域系统的内涵，利用区域系统的制度优势进行团队运作和管理，加强对服务专员活动过程的控制，从而实现团队和
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