财务管理案例分析之“秦池”为何昙花一现 工商管理

.金池为什么短命，经营学2012-1班，案例分析，它，金池酒园诺量工厂梦，案例背景资料，企业发展过程，莫里：第一次胜利国王成功，失败：主要内容，经验和教训，企业现状，企业发展进程，金吉酒厂前身位于山东临洮县雨棚，沂蒙山地区，建于1940年。到80年代为止，津牙周工厂是一家年产万吨左右的县级小型国营企业。1992年，金池酒厂已损失达数百万元，处于破产危机。今年年底，王卓胜担任了长职。1993年，金池酒厂采取了防止虚张声势的战略，并成功地利用广告战开放了沈阳市场。1994年进入东北市场。1995年进入的西安兰州长沙等重点市场销售额连续三年翻了一番。本月末，以金智和李为核心的金智集团，确保了1.4亿韩元的注册资金，员工增加到了5600人。1995年11月8日，泰智以6666万韩元的高价击败了众多竞争者，凭借黑马惊人的动作控制了央视“标准王”。1996年11月8日，金智集团以3.2亿韩元的“天价”保卫了头衔王。1997年年初，一家报纸编制了3组会报，表明了秦朝的实际生产能力和收购川州的事实。1997年，泰智的广告继续保持在天政区，但销售贷款人同比锐减3亿元，利息税实现减少了6000万元。从1998年1月到4月，真牙周店销售收入与去年同期相比减少了5000万韩元。1996年底和1997年初增加马力生产的主流只有200个车皮，1997年一年半左右销售，全厂20多个生产线现在也只有4、5个，确定了年亏损，利润指标一度华丽的“真智模式”瞬间暴跌到泡沫。金池酒厂是山东省林浦县“金池”酒类生产企业。1995年林浦县人口为88.7万人，人均收入为1150韩元，低于山东省平均水平。1995年抵达北京的厂长以6666万韩元的价格赢得了中央电视台黄金时间广告“标准王”，引起了出乎意料的轰动，金牙术工厂也在一夜之间成名，金牙周流身价也翻了一番。中标一个多月，金池签订了4亿元的销售合同；前两个月，秦池销售收入2.18亿韩元，达到利税6800万韩元，相当于秦池葡萄酒酿造厂建设以来前55年的总额。到6月底为止，订单已经进行到年底。1996年真牙周工厂的销售也从1995年的7500万韩元跃升至9.5亿韩元。事实证明，巨额广告投入确实带来了“震惊世界”的效果。对此，时任厂长很满意。1996年11月8日下午中央电视台出现了震惊全国的新闻。有名的陈智周所以3.2亿元人民币的“天价”购买了中央电视台黄金时间广告，成为耀眼的第二次“金王”。1995年这家工厂以6666万元赢得了“标准王”。但是，它正是广告效果盲目崇拜，金吉新华社1998年6月25日说：“金吉现在生产，经营陷入困境，今年损失肯定。”.案例背景资料，通过第一次胜利国王的成功理由，第一目标广告促销，打造企业产品的品牌，获得产品的市场份额。大家都知道，企业利润的高低在很大程度上取决于产品销售量的大小。产品销售量的大小在一定程度上取决于产品的市场份额。在有很多相似的产品，但细分困难的情况下，构建企业产品的品牌可能是获取市场份额的更好的方法，也是唯一有效的捷径。陈奇酒走的就是这条路。2中国的“泰图”级媒体 CCTV抓住“金王”金池，以6666万韩元首次摘下广告“金王”后，由于广告的轰动效果，金奇葡萄酒工厂在一夜之间就出名了，“金奇”的品牌地位基本确立，市场份额也随之提高。1996年，金池酒厂销售额大幅增加，企业利润也进一步增加。3根据边际收益率减少法，一个可变输入要素的投入量增加，另一个要素的投入量固定时，此增加达到此，此时边际产量开始减少。金池酒厂的第一次广告投入就是投入量增加的初期还没有达到顶峰，因此开始的边际报酬增加了。、2起锚失败的原因、过度依赖广告的作用对市场、政策等缺乏兴趣的广告是双刃剑。没有增加相应的伴随投资行业本身。金池在品牌资产提升中失败，现代企业理财视角下失败的原因： (1)巨大的广告支出加大了经营杠杆作用，企业更大的经营风险收益=销售(单价1单位变动成本)-总固定成本(2)资产结构的不平衡加剧了盈利性和流动性矛盾(3)限制了企业持续发展的有限财政资源，地昌公名言：1995年，我们每天进入中央电视台，进入桑塔纳一辆豪华奥迪。今年(1996年)，我们每天进入豪华奔驰，想开加长林肯。秦奇被分析为盛况和衰落，环境因素：(1)国家开始限制产业政策上主流的发展，要求对主流产业征收消费税25%，从税后利益中扣除主流企业的广告费。中央部门也要求在公务活动中禁止主流。主流产业已经成为夕阳产业。(2)酒开发法上，一个国家的经济越发展，人民的生活水平越高，酒消费越低，营养型方向就越发展。随着经济、文化水平的提高，中国人对酒的追求变得越来越轻、硬、软，同时，随着健康意识的加强，酒类市场的竞争变得激烈，(3)1997年，全国4万吨大、小葡萄酒厂共700万吨实际消费需求为400万吨加上扬州冲击的酒类市场场已经异常饱和。组织因素：(1)作为长期的小型企业葡萄酒厂，企业结构单一，管理方式陈旧。(2)由于企业规模和技术的限制，后来因广告优惠迎来了大订单量，阵地20多条生产线的产能不足以再建设20多条生产线，但由于投资和时间的限制，阵地的人不得不收购散户。与企业规模不相称的营销战略是金池失败的重要原因之一。陈池由莫里和衰退分析，主导因素：(1)不指向国家产业政策和市场需求变化等，盲目扩大主流生产规模。几年前，国家已经开始限制主流生产。酒类行业萎缩是必然的趋势，部分葡萄酒生产或生产中断也是迟早的事。面对这样的宏观环境，秦奇应该及时调整产业、产品结构。但是在白葡萄酒市场的激烈竞争中，急于见底，巨额资金和主要精力都投入了未来暗淡的“夕阳产业”(2)阵地领导人决定采用广告效果。提高企业认知度的战略初期取得了巨大成功，形成了进治模式，但后期是过分追求广告的轰动效应。将广告的“金王”等同于市场支配，品牌培育的法宝都埋在广告的轰动效应中。忽视产品结构调整、技术改造等基础工作，使企业缺乏抗击市场风浪的能力。“(3)在巨大的成功面前，由于清醒地制定了营销战略，在企业规模不小的情况下，领导人做出了大量收购产股的决定，这也掩盖了开发真迹的隐患。”(4)在媒体公开陈池实际生产力和收购私有制的事实时。这样的报道广为流传，引起了新闻界和消费者的极大关注。但是，阵地领导人缺乏风险危机意识，没有采取及时的宣传措施，以挽救企业的形象和信用。因此，在新闻媒体的批评中，消费者迅速表现出对真池的不信任。秦奇的市场状况开始完全恶化。(5)企业领导人取得了短暂的大成功后，没有将秦朝的品牌认知度转变为品牌资本，在打造品牌的过程中只强调广告和包装，而忽略了一个品牌背后必须包含的人文文化。品牌评价意识淡薄，缺乏有效的监控机制。由金吉盛衰分析，员工因素：(1)金吉企业的大部分员工仍然是酒业工人，企业发展过程中，员工的素质和技能没有共同发展。(2)秦奇缺乏统一科学的员工管理体系，员工招聘和管理都遵循着旧的模式集，不适应市场的变化或企业的发展。(3)陈奇在发展过程中一直缺乏企业文化的内涵，员工无法形成统一的价值观，企业凝聚力下降，员工的归属感自然减弱。一个员工集体情感的归属企业文化对成功的企业来说是不可缺少的。古人，在金智无言的没落后，对金智战败原因的议论由来已久。曾作为“秦朝第一位顾问”活跃，记录与标王共舞的北京规划者王克雷倒数了秦朝池的五大危机。第一，媒体主导真池开发。这种发展出乎意料地迅速，因此这种发展本身还没有进入“增长战略”水平。第二，由于增长过快，市场可能不适合企业，或者使企业营销失控，超过企业现实规模。第三，企业的快速增长会加剧企业经营可能与企业发展规模相矛盾。第四，短期的快速增长会损害企业的残疾、效率低下，从而损害企业的长期发展。第五，发展的概念不仅是市场份额的扩大，还包括产品产量的增加，企业全方位的进步。一手“培养”了造型师现象，谭诗松说：我认为企业要想宣传，就必须衡量。有多少面被烙上薄煎饼，盘子做得不多，资金很少实现。真祖的3.2亿韩元除去代理费，实际交给中央电视台的钱不到5000万韩元。通过这件事，我想给企业建议，如果企业广告像开放先锋一样，先锋队被打起来了，后面的产品产量等后续部队就赶不上了。这场战斗赢不了。高级人士意见，据企业现状，2000年7月，法制日报报道，一家金属瓶盖供应商涉嫌拖欠金奇葡萄酒厂贷款300多万韩元，地区中级人民法院判定陈池败诉，并判决拍卖“真兆”注册商标。2004年5月，在山东和浙江民营企业的国有企业合作开发博览会上，天津市酒厂遭到“资产出售”，无人问津。2009年12月，中国长城资产管理公司济南办事处发表债券营销公告，计划转让公司所持的金奇葡萄酒厂2000多万韩元索赔。现在金智，也许还认识到当年的错误，有些改革，仍然住在齐鲁区，也许金智模型已经成为人们眼中的经典教材，也许金智很难再崛起，但我们仍然愿意看到犯了大错误的企业能够复活。2000年，胡福东从整合资源中挖掘经济效益，通过发展循环经济，发展循环经济，取得金池经济和环境效益的双收，促进金池品牌的可持续发展，成为金池集团总裁的厚头，经验成熟的美国内外双修。以点滴、脚踏实地的实用精神为基础，再一次为天津池的开发注入了活力和力量。随着阵地人实施一系列经营营销措施，阵地已经“一点一点，以诚信为基础”的经营理念很深。陈奇正在形成以酒为主，多业并行的格局，正在向多样化企业集团发展。经验和教训，第一，固定成本的存在，使企业发挥经营杠杆作用，造成相应的经营风险。经营杠杆的作用并不都是积极的，除非企业销售继续增加，否则经营杠杆的作用是消极的。为了确保销售量的持续增长，做广告和建立品牌是更有效的方法。但是广告投资要与企业的销售业绩保持适当的平衡。否则会给企业带来巨大的经营风险。与此同时，一流品牌要以一流的产品质量得到保证。否则，品牌效应也只能短命。第二，财务管理侧重于资产负债表的左边。企业资金固然是企业理财的重要内容，但外来资金只是企业发展的一种“输血”功能，可以解决企业暂时的资金困难，但企业的长期稳定发展必须依靠来自企业经营活动的一种良性“造血”功能机制。只有这样，企业的持续发展者才能支持持续的财政资源。“造血”功能机制的形成只能依靠企业资产的合理有效利用，确保现金流入与时间、数量、速度的流出的协调。第三，合理的资金调度必须以资产结构平衡、资本结构平衡和资产负债表左右的结构平衡为前提。这三方面的任何一方，不平衡都会给企业的资金流动带来困难，从而使企业面临一定的财务困境。经验和教训，品牌开发最重要的是有自己的长期发展战略，明确的位置，自己的文化特性。品牌上的设计需要品牌的沟通和普及，这种品牌才是丰富立体的。如果没有品牌规划设计的品牌配上合理的科学传播，这种品牌就很危险。我们没有在金池的调整计划中看到新的金池品牌计划，这个风险还需要通过结果测试来验证吗？有一次组织对输智品牌进行了一次品牌评价调查，调查结果令人遗憾，Jin chi=疯狂的广告简单检查，该调查结果显示，该企业是一家非常简单的平面企业，他的企业信用很低。Haier的调查结果是Haier=