种业形势分析.ppt

2020/6/12,走进隆平种业,2020/6/12,当前种业市场形势分析及应变措施,姜文嘉湖南隆平种业有限公司湖北分公司,2020/6/12,杂交水稻种子行业现状,1、种子行业进入门槛低，竞争主体不断增加，行业竞争更加激烈。2、品种同质化程度高、市场竞争白热化，非正常市场竞争手段多样化。3、相当部分经销商注重品种的推广，不注重品牌的塑造、呵护、提升。,2020/6/12,杂交水稻种子行业现状,4、国外种业虎视眈眈，国家粮食生产面临巨大威胁；5、农民购种缺乏理性，对品种认识比较片面，对价格比较敏感，其购买行为受制于经销商推介。6、种子售后服务要求更高，非质量问题扩大化严重，处理难度加大。,2020/6/12,杂交水稻种子行业机遇,1、种子法即将修改，行业门槛提高，行政执法力度加强；2、国家加大对大型种业公司的扶持力度。,2020/6/12,杂交水稻种子市场趋势,1、部分公司或将淘汰，1-2年内恶性竞争将更加激烈；（2009年生产不合格种子必须上市）2、2010年气候恶劣，种子生产情况极不理想，导致种子价格上升、质量风险加大；3、两系种子市场需求上升，（收购价16元/斤，平均幅度在40-70%）新种供货严重不足；三系种子出口需求继续加大，（价格由8元上升至12元）库存偏少，面临较大缺口。-所有的原料上涨及通涨压力加速价格提升,2020/6/12,面对当前种业形势，我们怎么办,2020/6/12,隆平种业的变革与举措,以“四高”模式进行产品战略调整，做大高科技含量的品种：,高科技含量高质量高服务高附加值,2020/6/12,高科技含量,重点运作品种一般运作品种普通组合,2020/6/12,高质量,不惜一切成本抓质量！廖翠猛1、今年公司采购的加工设备世界第一！2、中国人民财产保险公司质量承保！3、8月中旬到9月初隆平种业一半以上的人员去基地监督除杂、收购工作，确保种子高质量！实际行动让我们放心销售！4、若销售中出现任何质量问题，公司全权负责！,2020/6/12,高服务,服务经销商：全方位销售支持服务种植户：全过程技术指导,中国种业的领跑者农业服务的旗帜！,2020/6/12,高附加值,公司得以高速发展，经销商得到更好效益，种植户得到更好收益！,2020/6/12,如何做好乡、村级种子经销商,三大转变,2020/6/12,第一大转变,经销营销赚钱的三种境界：1、赚钱2、安全地赚钱3、持久安全地赚钱,品牌让你长久轻松赚钱！,2020/6/12,第二大转变,坐商行商1、站在家里卖种，还是跑在地头销种；2、卖种的第一动机-自己的利润还是农民的真正需求；3、收获了才叫种子真正卖了-售后服务,服务也是商品，也可带来收益。,2020/6/12,第三大转变,经营精营你销了几家公司的种子？销了多少个品种？最大的品种销了多少？每个品种都让你放心吗？,专营让你质量放心、风险最小,2020/6/12,大品种推广给我们启示！,种业的第一竞争力是科技（品种）；专注的渠道、强大的宣传、严格的市场管理可以加快品种的推广速度、延长品种的推广寿命！一个好品种可以让农民增产增收一个好品种可以改变种植的习惯一个好品种可以成就一批经销商一个好品种可以成就一个好公司,2020/6/12,如何投资种业,与大公司合作的优势资金优势-；品牌优势-品牌是产品、信誉、质量、服务、形象等的综合体现，被大多数人认可和接受，因此产品相对而言好销售。品种资源-品种资源丰富取之不尽用之不竭，跟着大公司不愁没饭吃。技术和科研优势-根据市场和用户需要，不断培育新品种,2020/6/12,如何投资种业,选好产品：与股票类似，要选好股票。产品选好至少可吃4-5年的舒服饭，等在家里点钞票。何为好产品？,2020/6/12,如何投资种业,要有技术顾问或者自己对专业精湛：可给予良好的服务，形成良性循环，让生意更好！否则一问三不知，两问六不答，不能解决人们在生产中遇到的问题，生意会做死！,2020/6/12,如何投资种业,变现容易及资金流畅性：如果不能很好的变现，赚钱均压在仓库等于没赚，来年行情差就亏损面大！,2020/6/12,如何投资种业,不断学习与时俱进，掌握国际国内政策及气候等经济状况：政策和气候会直接影响经济贸易从而影响产品行情,2020/6/12,如何投资种业,抓住机遇，果断决策：许多人的成功，不是因为其多么有才华，而是他善于抓住机遇并果断决策和出击。强者创造机遇，智者抓住机遇，弱者等待机遇，而愚者错过机遇。,2020/6/12,如何投资种业,产品是否合法：在任何地方、任何时候产品均要合法，否则会被打击，出问题就倾家荡产。合法是指-审定、引种、（邻近省审定和认定）；有相关证件：生产许可证、经营许可证、植物检疫证等,2020/