签单其实就是这么点事

签单其实就这么点儿事,优秀设计师:,个人简介,姓名：李明学历：本科从业时间：工作经历：电话:,前言,如何快速收取设计费如何快速签单设计才是签单的根本,如何快速收取设计费,分析客户类型挖掘关注点寻找突破口并施以对策成功签署设计协议交纳设计费,分析客户类型,兴趣相投型沉默寡言型咄咄逼人型谨小慎微型,挖掘关注点寻找突破口并施以对策,兴趣相投型:让其兴奋,与其产生共鸣.(可以适当模仿动作语言)沉默寡言型:主动出击从各个角度试探其关注点,打开缺口.(故意出错)咄咄逼人型:巧妙的以牙还牙或尽量满足要求.(前者适合对待异性后者适合对待强势客户)谨小慎微型:以各种实际案例解决疑问.(有时可用善意的谎言),成功签署设计协议交纳设计费,谈判当中要留有悬念,引起兴趣.试探性的引导(没什么问题我可以拿设计协议给您看看)引导未遂后要为下次约见留下伏笔.回访是成功的关键.,设计师客户对对碰,每组选派一名代表，分别充当设计师和四种类型当中的任意一种客户。分别评选出一名最佳谈判设计师和一名最佳客户。（每次时间5-10分钟目的成功收取设计费）,如何快速签单,设计周期的确定,设计工作的规划风格定位的准确性和设计的完整性报价定位的准确性,所谓设计周期是指我们完成设计所用的时间.(客户认可算完成),设计周期,150平米以下510天150300平米1015天300平米以上1520天,设计周期,第一步量房第二步先出平面方案与主体构思,并与客户确认.第三步细化方案,同时考虑报价问题.第四步与客户确认方案调整(期间考虑主材方案)确认.第五步与客户确认主材方案.,设计规划,13平面方案确定48细化方案完成,跟客户确认911调整方案,确定报价,做详细的主材方案并与客户确认1214整理,签单.,案例分析,紫玉山庄370平米复式工程:33万成品:15万主材:45万,风格定位的准确性和设计的完整性,对客户所感兴趣的风格要了解,定位要准确.设计的完整性完整的设计是给客户的一颗定心丸，他会真正理解我们的设计,主体方案,主材方案,家具配饰方案,完整设计的呈现方式,平面索引图PPT或电子相册,壁纸,窗帘,地板,完整设计的呈现方式,平面索引图PPT或电子相册,完整式设计的附加值,把设计师从日后烦琐的工作中解脱出来有更多的时间去接新单在选择主材上一步到位，一个不落，大小通吃真正做到设计无处不在设计费也无处不在,阐述设计时的技巧,先入为主式的心理暗示时刻强调以人为本的设计有主有次的阐述设计必杀技！无中生有,铁嘴设计师,每组选派一名代表对方案做设计阐述。用时不得超过10分钟。评选出一名“铁嘴设计师”。,产品的设计,为什么叫产品设计而不是产品销售？设计师设计销售员销售良好的心态会让大家从烦闷的销售工作中解放到快乐的设计当中来。销售是结果，设计才是目的。,产品的销售方法,设计确定时产品方案一定也同时确定完成。以设计作为引导一万年不变。在推荐产品时最好循序渐进。小舍大得的心态。,客户就是不选产品时,就是执着的客户与无奈的设计师吗？小部分的肯定，以维系良好的关系。大部分的模糊式和半肯定回答，以刺激其自信。（还行吧，凑合吧，款式还可以但颜色）小部分坚决否定以体现设计师的权威性。,报价定位是快速签单的关键,报价定位精准（减少拉锯战）报价高出客户的心理范围报价低于客户的心理（需要锻炼）,高出很多：以设计作引导，不可硬来,高出很少：以设计作引导，适当强硬,设计是签单的根本所在,设计师的底线是什么？,设计师的底线是设计,案例,智学院小区，客户是大学教授酷爱西洋乐器报价心理价位工程5.5万实际签单金额7.7万,原始平面图,平面布置