K3CloudV20产品培训_供应链_分销管理.ppt

k/3 cloud 2.0产品培训分销管理，1。分发应用场景和描述2。分销管理总体计划。基本数据设置5。分销业务流程、目录、分销渠道协作的典型应用场景、分销商、需求计划、华东区域中心、浙江分公司、上海分公司、在线订单/订单查询库存信息报告销售数量信息报告在线对账、广东分公司、xx分公司、代理商、零售商、代理商、订单、订单、华南区域中心、xx区域中心、需求计划、需求计划、渠道管理渠道订单分配、渠道订单库存分配、订单/分配、订单/分配、订单/分配、订单/分配、订单/分配、营销中心、生产计划、工厂1、工厂2、生产计划、 配送计划生产计划、配送、配送、普通配送模式代理模式及代理模式的应用场景：大部分机械、设备、电子元器件、集成电路、化工、医疗器械等非针对个人消费者的行业都有代理配送模式。 这种模式的特点之一是没有终端(商店、商店)。分销的核心是关注代理商的发展，代理商与企业之间的订单下达和合同交付，以及销售过程中的支持。要求：内外部渠道业务合作、代理开发、代理与销售机构之间的业务交易(合同/订单/执行/结算)、销售支持、内外部渠道订单/合同执行监督、集团总部、工厂、工厂、广州机构、代理、代理、销售总部/部门、代理、上海机构、订单处理、代理分销模式-关键业务要求、常用分销模式-分销商模式及分销商模式的应用场景：对消费者通用的产品，如家电、手机、消费电子、建材、服装、食品等。通过第三方而不是自建渠道销售。这类客户类似于代理，但对渠道的控制很弱。1.核心要求：管理自己的多级销售渠道、经销商的业务交易平台、与大型经销商的业务交易合同/订单/执行/结算)、回扣促销、集团总部、工厂、工厂、地区机构、经销商、经销商、销售总部、上海机构、组织间交易、经销商(客户)平台、分销、分销、经销商模型-关键业务要求、常见分销模型-商店/零售模型、商店模型应用场景：企业自建商店或第三方特许商店。无论是自建还是加盟，渠道控制都非常强，需要对门店进行全面的管理和监控，包括门店的订购、销售和库存控制。因此，这个类可以作为一个内部通道来管理。1。核心要求：控制多层销售组织之间的业务交易和商店的整体业务。通常需要位置和成员功能管理。该分销渠道完全被视为内部渠道。集团总部、工厂、工厂、区域组织、自营商店(pos)、销售总部、上海组织、组织间交易、特许经营商、分销、分销、自营商店、商店模型-关键业务需求、分销关键需求摘要、云支持详细分析-代理/分销商模型和分销业务主线：渠道系统、渠道内基本供应链、业务订购和渠道间分销可以得到高度支持。云支持详细分析-门店零售模式，门店模式主要支持整个主营企业的门店业务(订单、配送、库存控制)，不支持门店前台收银、促销等。1、分销应用场景及描述2、分销管理总体规划3、基础数据集5、分销业务流程、目录、分销渠道协调典型应用场景、分销商、需求计划、华东区域中心、浙江分公司、上海分公司、在线订单/订单查询库存信息报告销售数量信息报告在线对账、广东分公司、xx分公司、代理商、零售商代理商、订单、订单、订单、华南区域中心、xx区域中心、需求计划、需求计划、渠道管理、 渠道订单分配、渠道订单库存分配、商品/分配、商品/分配、商品/分配、商品/分配、营销中心、生产计划、工厂1、工厂2、生产计划、交付计划、生产计划、分配、分配管理整体应用流程-采购和销售模式。 流程描述：该流程是分公司与总公司之间的购销模式。一般来说，两者是法人之间独立的购销模式，即生成销售出库和采购入库两种模式。应收应付结算通过出入库单进行。类似于正常的供应商-客户结算。图中的红框表示分销管理提供的功能，其他为标准供应链功能。分销管理的整体应用流程转账模式，流程描述：该流程是分行与总行之间的转账模式。与购销模式相比，区别在于出入库不同，通过组织间调拨单完成调拨。如果需要内部结算，内部结算通过组织间结算完成。图中的红框表示分销管理提供的功能，其他为标准供应链功能。配送管理整体应用流程、设置、订货需求、分支机构、配送(总公司)、仓储、4、机构设置保护；客户和供应商数据维护；渠道档案设置(包括渠道名称、对应组织、配送仓库和供应组织)；销售订单；需求计算；发布需求；储存起来；按顺序分布；分发列表；出站。仓储(分公司)、结算、组织间结算；应收账款和应付账款；1、分销应用场景及描述2、分销管理总体规划3、基础数据设置5、分销业务流程、目录、基础设置-业务组织、功能介绍、应用场景1、根据业务需求设置组织。在分布上，一般有商业组织，如地区、分支机构、办事处、工厂和总部。在分销业务中，订单通常是通过某些渠道下的。分销渠道对应于特定的组织。基本设置-供应商和客户，特性介绍，应用场景，1。分销中的供应和订购由组织来组织，相应的供应商和客户由组织来组织。2.客户和供应商可以建立相应的组织。3.与组织的业务交易可以转换为相应的客商交易。4.例如，销售总部和广东分公司，总部是分公司的供应商，分公司是总部的客户。分销中的订单和供应被转换为客户-供应商订购关系。渠道对应于组织，组织对应于客户供应商。这样，通过简单的购销关系就可以实现多层次的渠道业务交易。基本设置-供应商和客户，特性介绍，应用场景，1。分销中的供应和订购由组织来组织，相应的供应商和客户由组织来组织。2.客户和供应商可以建立相应的组织。3.与组织的业务交易可以转换为相应的客商交易。分销中的订单和供应被转换为客户-供应商订购关系。渠道对应于组织，组织对应于客户供应商。这样，通过简单的购销关系就可以实现多层次的渠道业务交易。基本设置-通道文件关系图，功能介绍，应用场景，1。渠道数据是分销系统中的关键数据之一设置相应的上级渠道，一般是该渠道的订购渠道。设置渠道基本信息，渠道对应组织。此图设置了总公司的渠道信息，所以没有设置上级渠道。基本设置-渠道文件分发仓库，功能描述，应用场景，渠道分发仓库定义可以在相应级别参与渠道分发的仓库。配送仓库有两个用途。在计算订单需求和分配货物时，该仓库的可用库存可以参与计算。配送仓库可以选择其他库存组织的仓库。物料信息可以将渠道的安全库存设置在此级别。灵活支持渠道参与订单需求分配和计算的库存信息设置。同时，可以根据不同的渠道设置不同级别物料的安全库存信息。基本设置-渠道文件供应信息，功能介绍，应用场景，供应信息集渠道想要从谁那里进货以及它供应的业务类型。供应支持分配、购买、销售和购买。购买和销售类似于普通的销售和购买。只有独立核算的法人才能选择渠道。渠道顶层一般采用采购申请模式。如果总部需要外部采购。材料信息在订购时设置相关信息。灵活设置渠道的供应组织和供应方式，建立满足自身需求的渠道业务。系统参数、功能介绍、应用场景。系统提供3个参数。供应/上级渠道的销售订单可以在下级渠道的商品申请审批后自动生成。在购销供应模式下，下级渠道的入库单可以在上级渠道销售发出后自动生成。下级退货单可以自动从上级渠道生成退货单。用户可以根据企业的实际情况设置参数。1。分发适用场景和描述2。全面分销管理方案3。基本数据设置5。分销业务流程，目录，分销管理业务流程-采购和销售模式。流程描述：该流程是分行与总行之间的购销模式。一般来说，两者都属于独立的企业购销模式，即生成销售出库和采购入库的模式。应收和应付结算通过出入库单进行。类似于正常的供应商-客户结算。图中的红框表示分销管理提供的功能，其他为标准供应链功能。分销管理业务流程-转移模式，流程描述：该流程是分行与总行之间的转移模式。与购销模式相比，区别在于出入库的不同。通过组织间调拨单完成调拨。如果需要内部结算，内部结算通过组织间结算完成。图中的红框表示分销管理提供的功能，其他为标准供应链功能。业务流程-分支机构排序，特性介绍，应用场景，1。渠道根据需求、库存信息和产生的需求向上级渠道下订单。通常，下游渠道向上游渠道下订单。如果分公司根据客户的订单需求计算订单需求，它会将订单需求发送到渠道文件中确定的供应组织。业务流程-分支订购、功能介绍、应用场景、经销商国美和苏宁向广东订购。确定计算渠道：广东分行根据需求计算订单需求。净需求计算逻辑：需求减去现有可用库存-在途安全库存。并考虑最小订货量、订货量等因素。订单需求计算，从客户需求到上级订单的分支汇总。快速将需求转移到上层，实现上层和下层的需求/库存平衡。业务流程-订单详细需求查询，功能介绍，应用场景，可以跟踪详细需求来源的需求来源。支持在中查询在途物料和库存需求申请单下发后，下推需求申请单，生成上级供应组织的销售订单。对于货物请求，支持价格折扣政策的应用。申请审批后，可以自动生成供应组织的销售订单。订单需求计算，从客户需求到上级订单的分支汇总。业务流程-分销(总公司)、功能介绍、应用场景，分公司在商品申请审批后会自动生成总公司订单。总部根据所有下游销售订单分配货物。可以支持自动分发或手动分发。根据需求，总部根据需求分配货物，以满足下游需求。当然，如果总部仍然需要向总部/工厂下订单，它也可以根据订单需求向总部/工厂下订单。业务流程-分销(总部)，功能介绍，应用场景，渠道总部分销。系统自动列出要分发的销售订单，并选择要分发的订单。选择要分配的仓库。该仓库来自渠道档案中设置的配送仓库，可以是其他业务组织的仓库。根据需求，总部根据需求分配货物，以满足下游需求。配送可以指定仓库，如仓库中心和配送中心的仓库，即三方交易。如果总部发出配送订单，配送中心交付货物，分支机构接收货物。这张截图是从集团总部发来的。业务流程-配送(总公司)，功能介绍，应用场景，根据所选仓库配送，系统可以自动配送。自动配送是根据订单需求日期配送货物。您也可以手动分配货物，即输入分配的货物数量。根据需求，总部根据需求分配货物，以满足下游需求。配送可以指定仓库，如仓库中心和配送中心的仓库，即三方交易。如果总部发出配送订单，配送中心交付货物，分支机构接收货物。业务流程-分销发布(总部)、功能介绍、应用场景、分销清单，在分销数量分配完成后生成。分发列表发布后，可以生成交货通知(此交货通知与订单关联，分发列表由产品、数量和仓库携带)。根据需求，总部根据需求分配货物，以满足下游需求。配送可以指定仓库，如仓库中心和配送中心的仓库，即三方交易。如果总部发出配送订单，配送中心交付货物，分支机构接收货物。业务流程-交付和发布，功能介绍，应用场景，分发列表生成交付通知，进入交付和发布阶段。发货通知推下销售出库单(购销流程、调拨流程推下调拨出库单，其他环节相同)。配送完成后，仓库部门根据发货清单，进行出库操作。业务流程-交付和发布，功能介绍，应用场景，分发列表生成交付通知，进入交付和发布阶段。发货通知推下销售出库单(购销流程、调拨流程推下调拨出库单，其他环节相同)。销售订单、发货通知、销售出库单增加了分销购销和调拨单据类型，区分购销和调拨业务。配送完成后，仓库部门根据发货清单，进行出库操作。完成总公司的订单业务，并进行后续结算。业务流程-回执(分支)，功能介绍，应用场景。总公司发货后，总公司的销售出库单可以下推/自动生成分公司的采购入库单。退货流程，外包收据-业务流程外部交付的内部结算、特性介绍、应用场景，在渠道之间的订购、配送、交付和仓储之后，分行可以向客户交付货物。内部(总行分行之间)结算。外部交付是标准的订单流程。内部结算购销模式下，应收和应付直接由销售出库单和采购入库单生成。在调拨模式下，结算通过组织间结算完成。内部渠道业务完成后，外部订单应按标准流程执行。特别声明，未经金蝶软件国际软件集团有限公司的特别许可，任何人不得以任何形式或出于任何目的复制或分发本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。金蝶软件(中国)有限公司及其经销商销售的一些软件产品包含其他软件供应商版权所有的软件组件。微软、视窗、NT、EXCEL、Word、PowerPoint和