ZARA的企业管理分析

根据企业战略管理的分析，世界一流服装企业每年只有3-4次库存周转次数，而其库存周转次数每年达到12次，就有这样一个服装企业。当世界一流的服装企业平均每年推出3000-4000件产品时，就有了这样一个服装企业。它每年可以向客户介绍12，000多种产品。对于一家世界级的服装企业来说，从设计理念到保质期需要6-9个月甚至更长的时间。对于这样的服装企业，只需要10-15天。有一家企业每年销售数亿件服装，从总统夫人到清洁女工。2012年，ZARA的全球业务收入将达到159.46亿欧元。世界上唯一一个能够在15天内将生产的服装分销到全球60多个国家的1900多家连锁店的时尚品牌。萨拉，外部环境，政治环境：政治稳定，经济环境：金融危机，社会和文化环境：快速时尚和技术环境：JIT供应链，潜在入侵者，替代品，现有企业之间的竞争，供应商，买家，波特的竞争模型，潜在入侵者，由于ZARA在供应商管理平台和物流中心的绝对优势，形成了一定的进入壁垒，使模仿者很难像ZARA一样快速，时尚和便宜。随着Zara的日益流行，顾客已经将ZARA视为平价时尚的代表，顾客忠诚度很高，这增加了潜在入侵企业的难度。供应商，ZARA剩余的60%仅来自260家供应商，其中没有一家能提供ZARA总额的4%以上，因此造成了一种竞争局面，避免了对一家供应商的过度依赖，有效地控制了采购成本，缩短了这些供应商对ZARA订单的响应时间，并有助于品牌的低价和快速特性。消费者(购买者)，服装行业中，有不少顾客购买了大部分企业产品，顾客集中度相对较低。此外，ZARA采用大批量、小批量、低价格的方式来吸引顾客。在质量好、价格低、数量有限的双重诱惑下，顾客会担心此时无法买回。因此，即使没有折扣，我们仍然采取果断行动。这导致了ZARA产品的短缺，使得ZARA主动联系客户，削弱了客户的议价能力。替代，服装是人们生活的基本元素之一，所以在这个行业中很少有替代品。行业竞争对手、ZARA品牌竞争对手的其他四大平价时尚巨头HM(瑞典)、GAP(美国)、CA(德国)、优衣库(日本)。激烈的竞争正在发生，商店仍然位于黄金地段，毗邻奢侈品。该店光彩照人，采用“小批量、多品种、低价格”的理念，对时尚做出快速反应。有了这些，它在过去的一年里取得了快速的进步，并且发展迅速。营销能力，以最快的速度推广时尚营销，永远实施“断货”战略，精心开店，注重连锁店形象，不做广告，不外包，不打折时尚是一个多变的概念营销，战略计划选择，战略发展基础选择：差异化战略发展方向选择：市场渗透战略发展实力选择：扩张发展战略(国际化)战略发展途径选择：内部发展，差异化战略，在差异化战略中，ZARA最成功的地方是追求产品创新差异化和产品服务差异化。(1)就产品创新差异化而言，ZARA新产品的生产周期一般为12天，而同类产品的生产周期至少为120天。同时，ZARA可以生产更时尚的服装。这不仅是产品生产方式的创新，也是产品本身的创新。因此，这是ZARA产品创新差异化最成功的地方。(2)在产品和服务差异化方面，每个ZARA零售店都位于繁华的市中心街道旁边，面积超过1000平方米。配有精致高档的货架和美观舒适的免费试衣服务。相对于其他服装行业，这些产品和服务是有区别的分支。在市场发展战略中，ZARA的市场渗透首先是努力打造自己的品牌，使品牌能够被原地区的公众所接受和喜爱，然后通过不断开发新的区域市场来实施市场发展战略。先是成功征服西班牙国内市场，然后是葡萄牙的第一家外国连锁店，然后是整个欧洲市场，然后是中东和亚洲市场，最后慢慢实现了国际化的目标。国际化，具体实施公司的替代战略，坚持时尚品味，快速再现时尚，快速应对人为短缺，统一“洋葱圈”低价扩张模式。ZARA模式对中国企业成长的启示如下：启示1:多元化的时尚产品启示2:少量或多样的资源魅力启示3:快速反应供应链中国企业应该学习ZARA，首先要改变的是概念、对竞争的态度以及从设计源头开始的工作和生活模式。改变观念和模式，关注市场流行信息的变化，每天都要接受市场的挑战，把工作和生活融为一体，这样才能放松而不是放松。习惯上总是从市场中获取灵感，完成面料和设计作品的开发。这样，商品的竞争力自然会提高。对中国企业来说，ZARA是一个好老师，但也不完美。例如，ZARA因成本控制而导致的服装质量和售