住宅大户型去化方案ppt课件

.货量盘点，2#剩馀住宅源分析，户型：剩馀户型以100以上的大户型为主要朝向：东单元比西单元消化差，2#西单元区内、东单元西固中路。 相对居住质量的西单元比东单元高。 层高：2#西单元高层比1#小高层高的区间，受铁路影响，与其他高层相比，劣化率困难。 价格：与东单元同等户型价格比西单元低，户型面积越大单价越低。 2#、2#、6#剩馀住宅源分析，6#、户型：剩馀户型西单元为铁路侧a户型，最难消化。 方向：整体去化率很好，但西单元a户型几乎没有消失。 价格：西单元的a户型价格相对为同等户型低，其馀户型价格大户型单价比小户型低，东单元价格比西单元价格高。 ，6#A户型，22222222222222222222222222222，厕所透光，功能区分合理，户型方正，运动区分合理。 全明设计景观阳台，生活阳台，休闲阳台，三阳台设计。 超大景观阳台和休闲阳台，总结：难去主要面向问题，7#剩馀房源分析，7#，户型：剩馀户型西单元是铁路方面a户型最难去的。 大户型比小户型难度更大。 方向：西单元a户型有难度，而120以上的大户型有难度。 价格：西单元的a户型价格相对为同等户型低，其馀户型价格大户型单价比小户型低，东单元价格比西单元价格高。8#房源分析，户型：户型以小户型为主，但也存在难以去除的c户型。 方向： a户型西单元的脱化比东单元难。 层高： BC户型的高层，因为是9#小的高层，所以能看到铁路，有去除化的问题。 8#、8#A户型，全明设计，全明设计，厕所干湿分离，1 .户型方正2 .全明设计3 .厕所干湿分离，4 .超巨大景观阳台5 .户型功能灵活变化6.4.5米豪宅级客厅间隔，全明设计，n， 4.5米豪宅级客厅间隔，8#B户型1 .户型方正2 .功能区分合理3 .全明设计4 .超巨大景观阳台5 .主卧朝南6 .入户玄关的隐私性好7 .功能区分合理8 .户型功能灵活，n，厕所干湿分离，超巨大景观阳台，主卧朝南，入户玄关的隐私性好7 .户型功能灵活c户型，n，4.7米豪宅级客间间隔，户型动态划分，干湿分离功能布局合理的全明设计入户花园4.7米豪宅级客间主卧朝南超巨大景观阳台，动态划分，全明设计，主卧朝南，超巨大景观阳台，入户花园，厕所干湿分离，8#整体户型分析户型：户型主要是小户型，但也有难以去除的大户型C户型。 方向：西单元a户型的脱化是个难点，参照6#7#西单元型的脱化率，小户型的脱化并不难点，但纯北方向的a户型的西单元有方向的弊端，市场认知度不高，相反东单元户a户型的脱化率高，其主卧方向对外景观有影响因素b户型主要朝南，面积适度，不易去化。 c户型是大户型，脱化存在难点。 b、c户型的高层，存在着和2#高层相同的问题，都超过1#9#小高层，可以看到铁路的影响。 所以，高层的去除必须重点考虑。 a户型、b户型、c户型西单元的主卧是正西，c户型西单元的3个卧室朝正西，b户型西单元的书房/卧室和客厅朝正西，但由于主卧朝南、剩馀住宅源分析，西固为旧工业区，住宅区周围环境不好，所以要向周围的住宅源相反，在相同户型中，住宅源向小区内侧的消化很高。 区位的要素，因为项目在西固区，所以西固是老字号的重工业区，其本身从居住环境和气氛上来说，七里河、城关有一定的差异，因为不是职业优先区，所以作为对象的客户大部分以西固当地人为主。因此，脱化速度太慢。 户型的因素，由于西固属于老工业城市，不是高端客户群的载体优先，户型的配合主要面对中低端客户群，以小户型为主要，进而成为纯小户型。 但是，本案计划了120以上的家庭类型，这些家庭类型是去除速度慢的主要原因。 营销要素，项目对难去化家庭型没有专业的营销战略，没有相应的销售管理手段，没有相应的节点促销活动和优惠战略，相应的企划和推进也不工作，主要在销售上等待客户的访问，销售案例有销售气氛西方周边环境难以脱化6#7#8#A户型，东侧周边环境2#东机组脱化缓慢，铁路方向、总结，可以根据上述数据推测本案面临的两个问题。 1 .去库存。 1 .大户型的脱化。 2 .从纯北向周边住宅源的脱化。 3.2#8#高层铁路侧住宅源的退化。 二.新的靠近1 .客户战略2 .预约战略、周边环境、周边环境、高层铁路方面的退化、库存、新的靠近、价值篇、价值点整理、项目的核心价值、核心卖点分析，1 .在该地区中，本项目的位置最好与本项目地点周围的楼盘相比，体积并不太小，已经清盘，居住质量高，套装不熟。 周边的所谓竞争品大盘，例如天庆国际新城等，虽然是主要的三区边界，但是对工作西固生活的西固人来说，每天上班很不方便。 但是这个项目位于西固区的中心，对西固人来说，这个项目的位置很好，上下班生活也很方便。 仅在西固区的区位上，项目的位置是竞争品项目中最具竞争力和魅力的。价值点整理、项目核心价值、核心卖点分析、2 .交通方便、地铁大盘便利的城市交通。 项目位于西固中路沿线，随着深圳黄河桥的建设和石化道路的建立，与各中心繁华街的距离将大幅缩短。 地铁一号线交通中心，零换乘率，短时间内走在中心市区，102、77、311号公共汽车一下车，旅行就方便，价值点整理，项目核心价值，核心卖点分析，3 .智能社区体验完善的智能套餐，以及除了停车管制智能外，项目还设有太阳能高的热水系统、空气交换过滤新风系统、恒湿除菌雨雾环境模拟系统等，业主在生活的同时可以享受高科技的便利。价值点整理、项目核心价值、核心卖点分析、4 .完善的生活配套与西固区相比，是比较独立的区，内地居民不愿外出，本项目组合完善的生活配套。 项目所在地区完善，其公共设施和商业、生活设施完善，园区内有室内恒温、恒湿游泳馆、塑料路线、欧洲商业町、国际双语幼儿园、下沉式水景交流广场，满足业主全方位需要。 在价值点整理、项目核心价值、核心卖点分析的基础上，对目前项目价值、核心卖点进行了如下总结：西固中心、唯一重邦康城、地铁1号线无缝驳斥，向东、西固西固西固西固西固西固聪明的社区体验，半生辛苦的西固人，是享受康城生活的时候了。 只是为了在欧式建筑、重邦康城、西固展示不同的我。 生态康城，西固人自己的中心庭园。 新型环保建材，康城为西固人提供健康的人居生活。 22万平方米的小型城市，重邦康城，是小型的西固。 让双语幼儿园、老年活动中心、重邦康城、西固人享受天伦之乐。重邦置换业I重邦康城西固中心智能生态人居城：去库存，重新靠拢，战略篇、【整体销售战略】，在销售形象中，利用两翼大户型产品(城市稀有房地产价值)，在项目形象面积在120以下的生产线上建立合理的总价格控制， 作为现金流产品的快速销售速度，要推进“快速销量，明亮的销售”，利用前期大量的销售动作，迅速抓住目标客户，利用价格和产品的优势，利用内部消化客户，秘密地打开二期产品，最终保证“明亮的销售”时当天的清清楚楚. 小户型销售管理战略：面积区间重叠度高的小户型住宅来源，销售管理小区内部面向住宅来源，将客户追赶到6#7#8#西单位，2#东单位。 大户型销售管理战略：面积区间在120以上的大户型，在销售管理小户型优质住宅源的前期，释放大户型的优质住宅源，尽量让客户加入大户型的成交。【价格战略1】，小户型价格战略：当现有的小户型6#7#8#A户型纯西北单元和2#东单元a户型单价不变时，提高相应面积区间户型单价，扩大同等户型东西单元的价格差，迅速解决面向问题销售迟钝的户型。 大户型价格战略：提高大户型单价，确立价格指标，快速行驶120以下的小户型。 后期推出组合型促销优惠，降低了大户型的成交总额，达到了大户型的快速化目的。 (价格战略2 )、价格指标棒不靠近8#作为价格指标棒，协助推进涨价信息的开放，达到了快速消化现有库存的目的。 同时开始8#的预约，配合促销的组合，制作低总价格，迅速消失到8#。【促销战略】，结合促销：丰富促销手段，结合不同的促销和优惠释放，结合出击，迫使客户迅速成交。 促销节点：根据销售节奏和假日节点，对避难家庭型，发出一口价格的住宅来源等优惠信息，迅速消失。 分期付款的大户型总价格高，首付高，以减少优惠折扣的形式抵消利息，分期付款促进大户型的成交。【推进战略】，推进范围：推进范围以西固区为主，主要杀掉西固区客群，不向外部区域投入过大的营销推进费用。 点对点地实现包围。 最大化效果，最大化利益。 推进节奏：根据销售节点进行推进安排，宣传活动线上下合作，SP活动和宣传活动定期DM，展示点被释放，每周有主题，每天有活动，迅速掌握顾客的关心度，达到了迅速消除的目的。“蓄客战略”，目标客群：这个项目位于西固区的中心，比标榜天庆国际新城位于三区边界等竞争品项目，这个项目最大的价值是区位优势，比西固区居民的生活习惯，这个项目的位置优于天庆国际新城，所以目标客群主要杀西固区客群。 蓄客战略：本项目面向的客层决定，项目本身的蓄客偏向西固区开展蓄客活动，配合话题和事件，唤起西固人特有的感情，聚集到活动中，实现快速蓄客的目的。“预约战略”，8#预约战略：“明开暗卖”暗开8#产品，配合预约优惠和“日加娘”迅速逼近客户的成交。