认证培训推广活动策划案

促进规划师认证培训的计划重庆工商大学学生专业设计前言在接受了这个计划项目后，我们的项目团队成员或多或少无法承受他们内心的激动，可以在我们面前有一个实际的专业学习机会。当然，我们不想错过。毕竟，“纸是发自内心的”。在此，我们项目规划项目组的所有成员首先对董明秘书长给我们这次机会表示诚挚的感谢，然后对中国政策研究院表示崇高的敬意，中国政策研究院一直密切关注规划行业的教育发展，能够以宽广的胸怀接受抵押品规划师。在构思整个方案之前，我们作为潜在的目标消费者之一，从客户的角度对重庆培训认证市场进行了定量和定性分析，并对重庆部分培训认证机构目前的运营模式进行了校对。我们发现，重庆有49所高校，大学生人数约为40万，但仅在2009年，例如，毕业生人数已增加到1。其中，本专业毕业生总数为1人。全国平均68的就业率(不排除水分)是不言而喻的，学生的心理就业压力也是不言而喻的。大学生普遍被激励去培养自己和提高自己的能力，而培训认证是满足他们需求的主要途径之一。目前，平均培训认证费为2000元，培训费用为1500元，每个学员的企业利润贡献率为25%。重庆高校培训市场的市场份额为2亿元。重庆的认证培训市场潜力巨大！与此同时，我们还可以看到，重庆大约有150个大大小小的培训或研究生入学考试机构，它们正在分享这个巨大的学生市场。然而，进一步细分市场，我们把目前的认证培训市场分为两种类型：教育水平培训(如大学英语四级、六级、研究生入学考试等)。)和职业能力培训(如注册会计师、注册规划师、java工程师等。)。从学校这些培训机构的运作模式来看，他们都有一种“愿意上钩”的侥幸心理。对学生来说，认证培训是一种理性消费，做出购买决定需要掌握和衡量足够的信息。如果一个企业不能把握这种心态，就很难吸引顾客！企业的市场定位和攻击方向不明确，显然与其在高校的扩张乏力有关。如何理清企业的管理思路，树立正确的顾客观，将决定企业的命运！从文本的角度来看，该计划强调了实施计划的程序(操作)基础。我们重视“成就激励”在企业发展中的推动作用。与此同时，我们还提出了一种新的企业管理和发展理念，即我们所说的“逆势理论”，即在企业发展过程中，我们不需要过分强调企业发展过程中的限制性条件，而应该坚持以敌制敌，而不是以克制为原则。我们大胆地认为，决定中小企业发展的不是所谓的宏观环境，而是对其微观机遇的把握。只有在相似的环境下(宏观环境对中小竞争对手来说是一样的，对环境的认识将转移到企业的微观战略上)，我们才能把握市场竞争的节奏，主动出击，寻找高潜力的位置，引领潮流，立于不败之地，创造双赢局面，通过一个接一个的“创造业绩激励”来推动企业不断前进。当然，自从我们与贵公司合作以来，我们已经对企业目前的问题和实际需要做了一些分析。这个规划案例反映了我们从分析结果中得出的想法。我们真诚地希望这个计划(确切地说是计划执行计划)能如我们所愿给你的单位带来实际的帮助。请批评和纠正不足和遗漏。我想再次向中国战略规划研究院致敬七.促销活动的时间安排2八、促销活动地点选择3九.支持促销活动3X.推广过程介绍3第二部分促销活动实施细则3在第一阶段，推广活动的准备工作是3一、宣传工具的准备3二。校园员工招聘6三。专题讲座的人员配备7在第二阶段，推广活动正式启动7一、放置一类传单和粘贴一类海报7二。放置二类传单和粘贴二类海报8三、校园广播广告8四.我院精美小册子的发放V.公告展示板和促销横幅8第三阶段，讲座活动9一、讲座主题9二。第9课的目的Iii .讲座主题9四.活动时间和地点9V.组织和实施9第四阶段结束时的后续维护11一、召开机构会议11二。维护海报粘贴和传单分发11三、校园系列公关活动11第三部分推广活动预算11一、宣传费用11二。讲座费用12三。逾期费用13第四部分推广活动评估13一、宣传活动概述13二。宣传推广活动的认知和满意度调查13Iii .编写总结报告13附件：认证推广活动内部组织设计一、推广活动的内部组织框架15二。组织内的责任分配15三。注意事项16中国规划研究院重庆分院认证培训促进活动规划第一部分是促销活动的简要介绍一、推广活动的主题思考决定命运，计划引领成功！二。促销活动的目的1.第一印象最持久，在行业中确立领先地位，引领规划潮流，掀起高校规划研究热潮。2.通过高级规划专家深入简单的讲座，展示规划的魅力，传播规划理念，教育人们；3.植入成就动机，改变当代大学生观念，育人；三。推广活动的目标教育目标市场，消除或减少注册规划师认证培训受众的心理防御，强化和提升中国国家政策研究院的形象，初步建立中国国家政策研究院的规划教育品牌。四.促销策略1.欲擒故纵，用规划师独特的视角和大气的感觉，用道德的知识来说服人；2.高端形象定位，细分重庆认证培训市场；3.并列规划和中国国家政策研究所的概念，高水平和中等水平的战斗，重点是潜在的能源积累和能源释放；4.强调知识牵引、清晰概念、换位思考、教育专家定位、理解和良好引导！V.促销活动的形式多合一综合沟通为先导，策划与成功主题讲座为核心，基础维护良好，有序而有节奏的发展逐步展开。六、主持人形式校企合作，由中国国家政策研究院主办，学校协助(主要以学生组织形式)七.促销活动的时间安排第一阶段是准备活动，从8月底到9月初。第二阶段，早期宣传，从9月初至10月中旬。第三阶段，讲座活动，将于十月中旬举行。第四阶段是后期的后续维护，将于10月中旬开始。八.推广场地的选择该设想是针对重庆高校的(详见P9)。九.支持促销活动技术支持：中国规划研究院重庆分院、重庆工商大学商业规划研究所、重庆规划行业协会、重庆规划师俱乐部、鼎城规划团队等组织支持：中国规划研究院重庆分院、重庆工商大学商业规划研究所规划组、各高校学生会勤工俭学中心等。媒体支持：中国策划期刊、大学校园广播站、大学官方网站等X.推广流程介绍(流程图)图表1-1一级方程式赛车流程图一、宣传工具准备(8月中旬至9月初):1.海报制作根据它们的功能属性，它们可以分为两种类型。一种类型是用于在早期阶段介绍我的培训机构和培训课程。目的是传达详细的认证培训信息，激发潜在学员的兴趣。第二类海报用于讲座活动的宣传。我们的目标是吸引潜在学生到场馆感受规划的魅力，认识规划的前景和规划研究的价值，从而认识我们的认证培训机构。(1)海报内容设计要求第一类海报着重介绍培训机构、培训课程等。它注重陈述事实，注重写作技巧。第二类海报简单介绍培训认证，以防止目标市场对我院举办的讲座产生刻板印象，影响讲座效果。(2)关于海报放置区的建议第一类海报是针对大学城的大学，而第二类则侧重于关键市场(即举办讲座的大学)，但同时建议在关键市场的影响范围内对大学进行信息宣传。(3)所需海报的数量第一类海报注重长期使用，应考虑企业的承受能力和市场预期效果等因素，并参考海报印刷费的最大边际效用。海报需求的计算公式如下：海报需求=大学活跃指数*大学生人数*权重(注：高校活动指数是根据市场抽样调查的结果，由规划和学习程度给出的衡量指标)第二类海报注重短期使用，但为了营造课前氛围，有一个量的过程，所以也有必要确保海报足够的宣传。计算方法与上述公式相似。(4)补充建议要充分把握海报创作中的技术因素，如：在第一类海报创作中，要注意强调策划行业的市场前景和发展势头，以及我院机构在策划行业中的影响力、师资水平、认证的技术内容、其他培训机构的收费情况等。总之，我们应该充分把握潜在消费者的消费心理，巧妙地将消费心理转化为投资心理，减少消费者排斥，最大限度地发挥海报的宣传效果。对于第二类海报，应注意强调讲座的知识性、趣味性和新颖性，努力最大限度地调动学生的积极性。同时，必须强调的是，授课时间的选择必须考虑到学生的时间安排等。2.编制传单或小册子(8月中旬至9月初)此时，传单类似于海报制作，并根据功能要求分为两类。内容设计相似，但应注意与宣传海报的主题相同，以辅助海报形成量的效果，并符合获得动力的需要。(1)如果有宣传画册，应丰富其内容，增加其知识性和趣味性，使其尽可能精致，提高其附加值，并保证发行量。(2)应限制宣传手册的数量，以减少不必要的资源浪费。宣传手册的出版应不同于海报和传单的出版。应使用少量高水平的宣传手册来巩固和提升中国政策研究院的形象。3.场馆布局的材料准备至少一个展板，至少两个横幅，几个盆景，足够的装饰桌布，几瓶贵宾饮料等。4.在网页上编译软文章在辅导班的标准下，我准备了一篇关于讲座活动的软文章，题目是：中策院在我校举办讲座活动的通知，我校于某月某日举办策划专题讲座的通知，策划专家来我校举办学术讲座的通知等。*建议在讲座成功结束后添加网站的软拷贝，如关于成功举办策划专题讲座的通知。5.音频广播广告制作(1)广告的预期目的：规划师独特的思维方式打破了各大学认证培训机构的传统沟通模式，给人一种新鲜的感觉，深化了学生的一名白领女性走进经理办公室(经理是一名年轻人)，头上拿着一份文件，有点胆怯。经理看了看，无奈地摇摇头。这时，她从空中掉下一份文件，重重地摔在经理的桌子上。白领女性突然兴奋起来，朝文件的方向看去，文件的扉页间“规划”二字赫然醒目，不禁兴奋地喊道： 啊规划！男经理也凑过去，兴奋地拿起文件细枝末节，情绪失控，还叫道： 啊公顷规划！看着电视上的场景，坐在爷爷旁边的小女孩疑惑地看着爷爷，伴随着此时的铃声一个小孩子的声音：“爷爷，有什么计划？”这时，爷爷(教授装扮成智慧的化身)会意地笑了，一句话也没说.广告持续时间：大约9秒钟左右，随着讲座的临近，广播频率将适当增加。广告简介：通过两次激动的叫喊，听众的耳膜被刺激，同时，计划的存在被告知，计划的印象被加深，计划的意义和巨大效果的意识被种下。稚嫩儿童的声音极具亲和力，将广告观众从紧张、好奇的氛围中解放出来，这是广告的点睛之笔。然而，她同时把人们引向另一种情况，并进入一个充满连续问号的世界。“计划是什么？”它将进一步激发人们对知识的渴望，并鼓励他们寻找机会去发现什么是计划。然而，我们没有意识到我们学院即将举行的规划研讨会迎合了广告受众的心理需求，弥补了他们的认知差距。此时，虽然认证培训没有被提及，但主动权已经转向了我们，达到了一级广告效果.(3)二阶广告策略：信息内容主要解释了我们学校开始计划在学校举办特别讲座的事实，重申了讲座的时间和地点，并欢迎所有有兴趣计划参加和现场聆听的学生。广告吸引力：流行、简单、易记广告设计：(略)广告持续时间：单个广告持续约7秒，重复3次，总计21秒，可考虑用于一级广告。广告简介：雄浑有力的男声，一句话过去，速度很快，带着一种催促的意味。它同时被重复，暗示了这个讲座来之不易的和重要的。二。校园员工招聘(8月底至9月初)1.高校招聘代理人招聘时间表：9月1日至9月3日申请时间：9月3日(具体时间待定)申请地点：待定招生对象：大二学生会干部或大三学生招聘人员数量：一个学区推荐一个人，以有效保护代理人的利益。代理人职责：负责辖区内兼职人员的招生宣传、注册、注册和监督。薪酬和评估方法：由中