松针茶资料整理与推广

松针茶调查与后期推广,2017年2月23日,章灿宝,松针茶简介,松针茶，外形舒展挺直似矛，色泽翠绿。嫩香持久，汤色嫩绿明亮，滋味鲜双醇和，叶底嫩绿鲜活。松针茶芳香清纯，回味悠长。它含有丰富的前青花素，生物黄铜，能有效的清除人体内的自由基，增加血管弹性，使人体达到抗氧化抗衰老的作用，增加人体免疫力。可用于预防和辅助治疗动脉硬化症、高血压、高脂血症等心脑血管疾病系高档保健茶。,外形：挺直似矛，色泽翠绿味道：嫩香持久，汤色嫩绿明亮作用：清除人体内的自由基,01,原料,松树是地球上最古老的树种之一，在我国大江南北普遍都有分布，但是具有药用价值的松针仅限于几个品种，主要分布于我国长江以北偏东北方向地区。从地理气候对松针品质的影响考虑，又以河北塞上松针（油松）为推荐日常药用松针。外形舒展挺直似矛，色泽翠绿。嫩香持久，汤色嫩绿明亮，滋味鲜双醇和，叶底嫩绿鲜活。松针茶芳香清纯，回味悠长。它含有丰富的前青花素，生物黄铜，能有效的清除人体内的自由基，增加血管弹性，使人体达到抗氧化抗衰老的作用，增加人体免疫力。,02,成分,松针茶富含蛋白质、抗菌素、叶绿素、植物纤维，植物酵素、8种氨基酸和多种微量矿元素、多种维生素等活性物质。总生物黄酮项：0.4095；铁：67.79；锌：18.17；钙：755.70；硒：3.6；维生素A：11.48；维生素B：3.04；维生素C：71.3；维生素B2：2.81毫克/千克。,松针含有丰富的营养成分，类胡萝卜素（包括胡萝卜素）、维生素E、C、B1、B2、H、K，钙、铁、锰、镁、铜、硒等它都有。,养生记载,03,松树各部位的保健养生、治疗功能虽然有所不同，但功效最好的还是松针。这几年松花粉的保健品很热销，据说内有几百万人服用它；并据说它的功效很神奇。所谓松花粉制作的保健品，其主要成分很可能是松针。松针为什么会有这么神奇的功效呢？,松针所含的天然抗氧化（抗衰老）物质是目前发现的所有植物中最强的。是茶叶等不能比的。,中青年:便秘者、经常感冒、口腔有异味者、高血压低血压者、高血脂者、脂肪肝者、高胆固醇者、糖尿病患者、有阵发性头痛者、偏头痛者、睡眠质量不高者、有蛋白尿者、痛风者、肥胖者、腰粗脖短者、颈脖酸痛被诊为颈椎病者、生痔疮者、青春痘久治不愈者，过敏性鼻炎者；,适合人群,04,亚健康状况：微循环系统不良者、浑身上下没劲者、头晕眼花体虚者、老犯瞌睡者、腰酸背痛者、两目发干发涩者、头发干枯者、掉发秃头者、少白头者、牙周炎者、脸上色斑色素多者、口腔溃疡者；,老年：更年期症状者、中老年阳痿性冷淡者、脑中风者、偏瘫者、动脉硬化者、老年性痴呆者、支气管哮喘者、胃病经常发作者、心功能不全者、牙龈肿痛者、肩关节周围炎者。,孕妇不宜服用，中医里一般拿松香治疗跌打损伤，可以起到活血化淤的功效。但也正因为它有活血的作用，孕妇是不适合服用的，同时女性经期也要谨慎服用。”,不适合人群,05,松针茶最常用的方法就是水煮和焖茶。,水煮：先将洗净松针切成三段，放水600毫升，在砂锅或不锈钢器皿里煮，煮至300毫升水即可（大约需1015分钟）。,焖茶：将洗净松针切成三段放到热水瓶里冲入开水，焖半小时即可。一般松针可以煮泡数次，每次的口感和成分都不同，平时可以代茶水喝。如果以保健为目的，无需煎得太浓，用量与茶叶差不多即可。,06,泡法,07,同类产品,绿茶：是中国的主要茶类之一，是指采取茶树的新叶或芽，未经发酵，经杀青、整形、烘干等工艺而制作的饮品。其制成品的色泽和冲泡后的茶汤较多的保存了鲜茶叶的绿色格调。常饮绿茶能防癌，降脂和减肥，对吸烟者也可减轻其受到的尼古丁伤害。主要功效：抗衰老、抑疾病、抗致癌、抗病毒菌、美容护肤、醒脑提神、缓解疲劳、降脂等。,红茶：英文为Blacktea。红茶在加工过程中发生了以茶多酚酶促氧化为中心的化学反应，鲜叶中的化学成分变化较大，茶多酚减少90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新成分。香气物质比鲜叶明显增加。所以红茶具有红茶、红汤、红叶和香甜味醇的特征。我国红茶品种以祁门红茶最为著名，为我国第二大茶类。主要功效：提神消疲、生津清热，消炎杀菌、抗衰老，养胃护胃、舒张血管等。,对消费人群的调查及分析？,消费人群定位,对市场的分析？,市场定位,如何去推广？如何包装？,推广及包装的定位,多少的价位能让消费者接受？,价格定位,分析,08,第一步：先从小市场做起，（比如学生群体，亲朋好友）,第二步：在第一步初步完成的条件下，继续扩张市场；（比如：区域，再心大点整个郴州市场）,第三部：如果这些小市场都打开了，那基本奠定了基础，可以扩张大市场，走向各个省份以及国外。,市场定位,08-1,个人觉得可以分三步走,步子一步一步走，急不得。,第一：根据女性消费心理来说女性消费者是潜力最大的消费群体。,第二：根据产品的功能特性，符合爱美的女性消费者，而且女性消费者也是我们的一个传播渠道。,第三：据调查2017中国大陆总人口13.8亿，男比女仅仅多出3359万，这是个客观的比例。,消费人群定位,08-2,个人觉得人群的定位可以定女性,价格定位,08-3,这个价格定多少？符合市场竞争，还不能亏损。,？,推广及包装的定位,08-4,推广,08-4-1,如何推广？,第一：活动文案的策划第二：主打的广告语第三：同步需求的各类宣传比如玲珑王,我暂时没想到好的创意,包装,08-4-2,其他松针茶的包装,材质,个人建议用纸质材质或者木盒，第一，成本相对低而且环保，第二纸盒包装也是市场上的潮流，不过木盒成本偏高。,包装形式,根据最终定的材质在来定形式，比如木盒的话，那就要做的更有时尚性，用完了盒子还可以做装饰。,画面表达形式,根据消费人群定位，消费者心里分