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文档简介
20XX夏季计算机销售实习总结报告20天的暑假实习结束了,细节也是我第三次卖场实习,所以我习惯了这样的生活,也许我比其他搭档适应得更好。但是随之而来的弊端也暴露出来了,我比他们老。即可从workspace页面中移除物件。先说业绩吧,这次我的销售量(单独销售)是一台,20,000台的业绩真的很差。店面位置、返回点、店长对笔记本电脑销售有多少价值等都很重要,但不能再分析我们店的店面位置不好。商店被认为是分配了本钱数量的石市学生所在的店铺中最少的,归口点最少(费用最高);我们店主要安装机器,笔记本电脑的地位显然不是很重要。以上三个是我所处的客观条件。当然,不卖东西出去最重要的是售货员。店员说我老了,但我还是不够强壮。我可以说我缺乏一些销售技能,完全的技术知识,懒惰,诚实,销售技术,我有推销员应具备的一切,但我不能计算一定的数量(店员、分店经理都真心地接受我的好评)。可以说我的能力不够!对于业绩,作为销售人员,我认为应该确切地知道那个数字。不要因为这个数字而高兴或沮丧。实习到一半的时候,我对自己的销售成绩很不高兴,心情不好,销售自然也受到了影响,恶性循环!下定决心,竭尽全力,就不会后悔。关于时间的利用,我还有更多的想法。有客人的时候,向顾客推荐机器。大家空闲的时候可以谈论销售技术和其他商店销售机器的情况,学习新硬件的知识也很好;当来安装或维修的人很多,没有人见过的时候(本店独特的现象),我成为了技术人员,可以安装、安装系统、检测问题。所以我基本上不闲,好好利用时间,让自己更充实,学到更多。人与人的交流。新进店里的时候要和店员多交流,需要一起工作20天的搭档怎么会不太熟悉呢,为了在卖机器的时候有更好的默契,让他们多说一点,和店员多交流吧。(Diane prorov,northern exposure)。也有与顾客的交流。此时我还找不到突破口。有不少顾客对介绍和推荐我很满意。但是最终和我一起买的顾客并不多。除了客观因素,这是我的问题(我谈论价格时技术不足吗?还是我不够真实?)。定律在实际应用中还不太好。不知道从哪里开始,这方面好像还需要继续努力!对电子城市整体销售模式的理解。在一个地区的电子城市实习一段时间后,必须对该地区电子城市的整体运营方式有概念(个人观点,对销售没有任何影响),并能进行整体把握。我知道其他品牌的笔记本电脑。几个月前买的时候,对市场上所有大品牌都有了了解,所以对我销售时顾客推出和比较的其他品牌模式,我很容易应付。许多客户喜欢与HP的3706、3908进行比较(例如Asus的x8157型号),但是两种compack都有缺点(分销商、散热量、USB接口两个),比较这两种产品的客户一般不再看到HP。即可从workspace页面中移除物件。这次实习就这样结束了。这
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