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文档简介

20XX夏季计算机销售实习总结报告20天的暑假实习结束了，细节也是我第三次卖场实习，所以我习惯了这样的生活，也许我比其他搭档适应得更好。但是随之而来的弊端也暴露出来了，我比他们老。即可从workspace页面中移除物件。先说业绩吧，这次我的销售量(单独销售)是一台，20，000台的业绩真的很差。店面位置、返回点、店长对笔记本电脑销售有多少价值等都很重要，但不能再分析我们店的店面位置不好。商店被认为是分配了本钱数量的石市学生所在的店铺中最少的，归口点最少(费用最高)；我们店主要安装机器，笔记本电脑的地位显然不是很重要。以上三个是我所处的客观条件。当然，不卖东西出去最重要的是售货员。店员说我老了，但我还是不够强壮。我可以说我缺乏一些销售技能，完全的技术知识，懒惰，诚实，销售技术，我有推销员应具备的一切，但我不能计算一定的数量(店员、分店经理都真心地接受我的好评)。可以说我的能力不够！对于业绩，作为销售人员，我认为应该确切地知道那个数字。不要因为这个数字而高兴或沮丧。实习到一半的时候，我对自己的销售成绩很不高兴，心情不好，销售自然也受到了影响，恶性循环！下定决心，竭尽全力，就不会后悔。关于时间的利用，我还有更多的想法。有客人的时候，向顾客推荐机器。大家空闲的时候可以谈论销售技术和其他商店销售机器的情况，学习新硬件的知识也很好；当来安装或维修的人很多，没有人见过的时候(本店独特的现象)，我成为了技术人员，可以安装、安装系统、检测问题。所以我基本上不闲，好好利用时间，让自己更充实，学到更多。人与人的交流。新进店里的时候要和店员多交流，需要一起工作20天的搭档怎么会不太熟悉呢，为了在卖机器的时候有更好的默契，让他们多说一点，和店员多交流吧。(Diane prorov，northern exposure)。也有与顾客的交流。此时我还找不到突破口。有不少顾客对介绍和推荐我很满意。但是最终和我一起买的顾客并不多。除了客观因素，这是我的问题(我谈论价格时技术不足吗？还是我不够真实？)。定律在实际应用中还不太好。不知道从哪里开始，这方面好像还需要继续努力！对电子城市整体销售模式的理解。在一个地区的电子城市实习一段时间后，必须对该地区电子城市的整体运营方式有概念(个人观点，对销售没有任何影响)，并能进行整体把握。我知道其他品牌的笔记本电脑。几个月前买的时候，对市场上所有大品牌都有了了解，所以对我销售时顾客推出和比较的其他品牌模式，我很容易应付。许多客户喜欢与HP的3706、3908进行比较(例如Asus的x8157型号)，但是两种compack都有缺点(分销商、散热量、USB接口两个)，比较这两种产品的客户一般不再看到HP。即可从workspace页面中移除物件。这次实习就这样结束了。这
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