佰草集市场细分ppt课件

国际营销的市场细分,F515寝室主讲：路冰编辑制作：鲁睿材料收集：唐晓彤，白丽萍，张圆，魏亚男，邵思明，,佰草集进入法国市场,1,佰草集进入法国,佰草集品牌介绍佰草集所在产业的竞争进入法国市场的战略细分,2,佰草集品牌介绍,佰草集是上海家化98年开始打造的以自然、平衡为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。伯草集仿照了bodyshop的草本精华模式，加上中国元素中药，这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。而正是这一中国元素，为佰草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太级文化等，影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。,3,4,佰草集十年历史视频,5,佰草集所在产业的竞争,产业内的主要品牌相宜本草诠释“本草养肤”理念，融合“内在力外在美”养肤之道，据百度2010年度化妆品行业护肤品牌关注度调查，相宜本草已超过佰草集位列第4。高丝来自日本的高端护肤品牌，采用多种汉方植物，强调从内而外调理肌肤，目前已进入中国，开设专营店和在丝芙兰开设专柜。欧舒丹来自法国普罗旺斯的天然品牌，将植物的芳香及疗效带给世界各地的人。目前已进入中国，开设专营店和在丝芙兰开设专柜。,产业特点：天然个人护理品行业，采用天然植物成分，强调天然、绿色、植物,6,优势,产品的差异性品牌的美誉度,产品不够细分，且担当大任的产品太少较短的品牌历史低调宣传，有限传播，容易错失新客户与潜在户,中草药的药性不确定性同质化程度提高，市场的竞争激烈，如欧舒丹、相宜本草SPA生活馆与其护理产品的合作空隙太大，品牌关联度减弱,威胁,弱势,机会,消费者的购买倾向中：中国品牌，中国概念，更适合中国人肤质汉方概念流行风潮,SWOT分析,佰草集在竞争中优势和劣势,7,目标：进入法国化妆品市场,法国市场的背景,法国的文化背景,佰草集产品成分,8,法国的化妆品及盥洗用品市场品类繁多，不断推动着市场销售额的快速增长。世界经济的萧条更加使人们在化妆品消费中更加谨慎，他们更多的考虑钱应该花在哪里用在什么地方。人们越来越愿意选择廉价的物品。纯天然化妆品在法国化妆品及盥洗用品市场也在以每年20%25%的速度增长。天然化妆品的研发在法国化妆品及盥洗用品市场有着很好的前景。,法国化妆品市场廉价更走货,9,法国化妆品牌,兰蔻,欧碧泉,欧舒丹,雅漾,10,11,法国自然化妆品市场,2006年有近3500项自然化妆产品在法国认证，比2005年同比增长80%。外国投资者青睐于法国化妆品行业的优质质量，期望借此战略门户通往10亿欧元庞大的欧洲有机化妆品市场。法国拥有众多久负盛名的化妆品领军品牌和法国有机化妆品品牌，如欧碧泉，欧舒丹等两大竞争园区，推动法国化妆品创新项目发展，并为国外投资者提供机会与同行业专家一起工作、交流。,12,佰草集产品成分：天然，草本,产品成分蕴含金钗石斛、天门冬、鲜生地、山药等产品功效佰草集新天地玉润方，源自古方“天地汤”，精选金钗石斛、天门冬、鲜生地、怀山药等中草药精华，生津，滋益，润燥，同时提高肌肤摄水能力，强化保湿，深度滋润，令肌肤重绽滋润生机，持久漾现润泽如玉之美。新玉润保湿菁华组合，特选保湿精华产品，给肌肤多重滋润养护，深入渗透保湿及锁水，令肌肤幼嫩光泽，白皙水润，如玉般晶莹细滑。,13,主打产品：太极泥,天圆地方的包装设计，“君臣左使”的配方理念，让人感受到了中国文化的精髓，阴阳柔和。,14,佰草集打入法国市场的口号,佰