创业素质评估1

欢迎大家学习 （SIYB） 创业培训课程 2012/5/29 1 SIYB课程简介 为推动下岗失业人员、青年学生和农 村转移劳动力自主创业，自谋职业，中国 劳动和社会保障部与国际劳工组织于2004 年7月启动了中国城市就业促进试点项目， 该项目引进了一个培训教材，这个教材是 国际劳工组织专门针对微小企业创办者的 培训而开发编写的。经过全世界80多个国 家使用，获得了一致的好评。 2012/5/29 2 这套教材的全名叫“创办和改善你的 企业”（SIYB）。SIYB是“创办和改善你 的企业”的英文缩写。它包括“产生你的 企业想法（GYB）”；“创办你的企业 （SYB）”；“改善你的企业（IYB）”和 “扩大你的企业（EYB）”四个模块，我们 这次给大家讲的是“创办你的企业 （SYB）”，这一模块是其中最基础的，也 是最重要的。创办你的企业培训课程 的内容共分为十步，步步相扣，逐步深入， 缺一不可。 2012/5/29 3 第一步:将你作为创业者来评价 第二步:为自己建立一个好的企业构思。 第三步：评估你的市场 第四步：企业的人员组织 第五步：选择一种企业法律形态 第六步：法律环境和你的责任 第七步：预测启动资金的需求 第八步：制定利润计划 第九步：判断你的企业能否生存 第十步：开办企业 2012/5/29 4 其中前两步为创业意识培训，就是让你 产生好的企业构思；后八步是创业计划培 训,是要指示你怎样把自己创办的企业构思 变成现实，即告诉你怎样去创办企业，将 自己的创业构思，用系统的知识去计划、 演算，形成自己的创业计划书。 2012/5/29 5 第一步 将你作为创业者来评价 （您是否适合创业？） 2012/5/29 6 课题一、什么是企业？ 学习目的 使大家了解： 企业以及企业的循环过程； 创办企业面临的挑战： 创办企业的原因 创办企业所要面对的挑战 认识到一些会使你在创办企业中陷 入困境的原因。 2012/5/29 7 财商理论：金钱是一种观念 好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。 这种想法对吗？ 这是永远不可能让你真正富有的思想。 从哪儿挣钱？ 2012/5/29 9 象限中每个字母所代表的意义 B 代表企业所 有者. E 代表雇员 拥有一个系统， （上班族） 有人为你工作 拥有一份工 作 S 代表自由 职业者（律 I 代表投资者 师、医生、 让钱为你工作 会计师） 工作属于你 2012/5/29 10 什么是企业？ 企业 以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织。 要点说明： 以营利为目的 1 从事商品生产经营或服务 2 社会经济组织 3 2012/5/29 11 企业经营循环过程 商品流 顾客 供应商 企业 （市场） （市场） 现金流 2012/5/29 12 经营核算 资金流入 资金流出 盈利 资金流入=资金流出 不亏不盈 企业赢利的模式-低进高出 创业首先要有亏钱的心理准备！ 2012/5/29 13 创办企业面临的挑战 （创业者不得不提前深思的问题） 、创办企业的好处（你创办企业的原因）？ 1 2、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、企业失败的原因是什么？ 创办企业的好处： 不听命于他人 赢得尊重、 做自己 威望和利润 喜欢的事 感受创造 更好的掌握 及贡献的乐趣 自己的命运 2012/5/29 15 创业者必须面对的烦恼和问题 承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。 2012/5/29 16 IV. 失败 新创办企业的失败率很高，统计表明，中 国企业的平均寿命只有 左右，民营企业 7年 。 的平均寿命只有 3年 2004年中国百姓创业致富网上调查显示 58.1 % 的企业不到1年就关闭，2-3年的 24.7 占 ,4-5年的占 ，5年以上的仅 9.5 7.7 。 占 2012/5/29 17 IV. 失败 根据美国近期的调查， %的新企业在2 年之内就关闭；在6年之内，有 %的新 企业彻底失败。 24 63 2012/5/29 18 常见的创办企业失败原因 管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）； 2012/5/29 19 其它经营失败原因 1、没有进行市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制, 致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现 代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。 2012/5/29 20 创业者de创业心理分为四种： 愿意接受高风险以追求高利润； 急进型 愿意承担部分风险，求取高于平均中庸型的获利； 则往往为了安全获取眼前的收入，保守型宁愿放弃可能高于一般平均的收益； 几乎不愿承担任何风险，宁可极端保守型把钱放在银行里。2012/5/29 21 成功的创业者都是相同的， 失败的创业者则各有各的原因。 创业是痛并快乐着！ 2012/5/29 22 练习1：李明的鸡场 李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因 为他所在的小镇周围有农户养鸡。他和母亲住 在一起，母亲非常支持他创办企业，他让李明 用家里的房子做担保向银行申请贷款。 李明得到贷款后立即着手准备。它为企业购买 了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了 计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车， 还在货车上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲， 精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有 助于吸引更多的客户。 2012/5/29 23 李明马上投入到了繁忙的工作中。鸡的需求量 很大，他日以继夜的工作，客户还把他推荐给 他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金 非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足， 怎么也无法支付对银行的欠款。于是，银行终 止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不 宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产来偿 还债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍 有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲 有可能失去家里的房产。 2012/5/29 24 分组讨论派代表说明： 李明的鸡场为什么会倒闭？ 为李明设想一下以后怎么办？ 2012/5/29 25 李明的鸡场为什么会倒闭？ 直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应 付账款，导致破产倒闭。 根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预 算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金， 导致经营失败。 启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。 2012/5/29 26 如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？ 1、先打工，调查研究，观察学习或参 加创业培训。 2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱 花借来的钱. 3、制订周密的创业计划。 4、从小做起，积累经验和资金。 2012/5/29 28 为李明设想一下以后怎么办？ 2012/5/29 29 1、向亲友借贷，以图东山再起 2、与人合伙，融资重新开始经营。 3、宣布破产 2012/5/29 30 小老板创业失败有一个共同原因： 缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划企业 的发展；也不能有效分析出企业的潜在 风险，有效制定出解决潜在问题的方法。 所以：创业需要学习培训！ 2012/5/29 31 创办企业的几个阶段： 创业期（也叫危险期）创办初期12年， 抗风险的能力弱、竞争能力差。 成长期积累经验、积累资产、积累资金、 资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不 断扩大、产品质量不断更新。 成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高。 衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才 流失、资不抵债。 32 2012/5/29 课题二、企业创办者的特征 学习目的 1、了解成功的和不成功的企业创办 者的特征； 2、了解创业培训对开发这些特征的 重要性。 2012/5/29 33 创 业 金 字 塔 想创业不一定能创业 能创业不一定能成功创业 企业 家 成功创业 能 创 业 想 创 业 2012/5/29 34 创业成功的谜底是什么？ 一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素? 想想看： 成功可以模仿 卓越可以复制 您见过的成功创业者有什么特征？ 2012/5/29 36 成功业主三要素： 道 知 物 德 识 质 素 技 条 质 能 件 2012/5/29 37 企业创办者应具备的特征 素 质 承诺：对企业的承诺。 （态度决定一切） 动机: 真心想创办企业。 (找到刻骨铭心的理由) 诚实： 做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑） 健康：身体健康。 （没有健康就没有一切） 风险： 具有冒险精神。 （挑战与机遇同在） 2012/5/29 38 企业创办者应具备的特征 能 力 决策；能够果断决策。（永远自己拿主意） 技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的） 企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行 不同利） 相关行业知识：对生意特点的认识和了解。 （善为者知其难！） 2012/5/29 39 企业创办者应具备的特征 物质条件 家庭状况：家庭的支持尤其重要。 （夫妻一 条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家 庭） 财务状况：有开办企业的资金。 思考：最关键的特质是什么？ 2012/5/29 40 最关键的三大特质 眼光、胆略、耐力 2012/5/29 41 温州人的创业精神 温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个 充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都 直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世 界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教 师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空 三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做 钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽 千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够 发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬 起来从零开始再干! 在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人 的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前, 很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就 是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。 2012/5/29 42 练习二 、谁能当业主 白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙， 许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重， 她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给 母亲治病，也给自己买些衣物用品。 她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去想过 以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太 保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村 里离公路干线太远，即便能说服大家，也很难 吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的， 就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无 聊。 2012/5/29 43 练习二 、谁能当业主 邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道， 她得先向村里人宣传自己的想法，得到相亲的 理解和支持才行。她相信自己能做出个好样子， 使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村 里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子， 又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人 谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都 赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在 村里。许多旅行社已经在探讨为旅客提供在武 夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立 即准备她得企业计划。 2012/5/29 44 练习二 、谁能当业主 白雪和小兰各自的长处和弱点是什么? 谁将成为一个好的企业创办者?为什么? 1、每人作出答案； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。 2012/5/29 45 练习二 、谁能当业主 白雪的长处： 小兰的长处： 有创业动机。 积极思维 能担负责任。 创业动机明确。 沟通能力强 了解顾客需求有一定行业知识。 白雪的弱点： 决策果断，行动力强。 消极思维 小兰的弱点： 缺乏冒险精神 缺少风险防范意识。 保守 行动力差。 2012/5/29 46 谁能当业主 小兰有可能成为一个好的企业创办 者 ，因为： 有办企业的强烈愿望和激情。 有把构思变为现实的行动力。 她知道要创业先得有计划。 有创业激情 ，才能积极主动的把握机会， 激情和行动力 是成功创业最首要的品质。 2012/5/29 47 练习三：一位不成功的企业业主的行为 王大海想成为一名业主。他从国家机关离 职后，在城里办了一家“西域烤肉”店。 但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋 友喝酒、打麻将。店里的盥洗室不清洁， 饭店也不