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文档简介

1/6商业招商销售策划方案、宏观环境分析城市总体概况年度城沂市经济概况城市经济发展趋势城市城市规划前景政府政策及金融信贷政策商业房地产发展趋势、微观环境分析城市商业房地产研究城市商业零售市场发展历程分析商业市场概况与竞争楼盘项目调研城市商业市场现状及发展趋势分析城市消费者现状及发展趋势分析周边竞争状况分析项目所在区域土地市场调研、目标市场研判市场研判物业定位2项目分析2/6、物业概况项目基本情况项目规模指标及投资、项目SWOT项目优势/劣势/机会/威胁研究分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析、产品检讨项目商业布局规划项目硬件评估及建议项目商业业态布局规划及铺位分割3项目定位、项目定位分析（产品价值定位）定位准则定位基点、产品定位3/6主力消费年龄结构分配商品组合经营核心、价格定位策略定价策略市场价位分析阶段价格策略、项目目标客户群定位终端消费客户特征细分经营业主（目标经营客户）分析商铺投资置业客户分析招商品牌客商类型锁定项目品牌发展定位、项目营销方式商铺销售模式项目招商经营模式商场后期经营方式建议（自主经营与委托经营权销售）、销售策略分析4/6运作方式销售策略、消费力测算客流量与目标消费力测算经营竞争对手经营收益分析商业招商经营项目经济效益分析、项目整体财务分析投资预算物业收益分析财务敏感性分析、商场投资分析投资预算经营收益分析财务敏感性分析4、项目招商销售推广方案、项目招商销售筹备（销售、招商推广策略）项目整体招商策略5/6销售分期、传播通路及广告媒体计划（大众媒体）户外广告直投杂志整体形象包装平面媒体投放组合形式建议广告媒体排期计划5、项目招商销售执行方案51、管理策略（商业招商执行方案）招商操作流程市场工作图招商工作图表招商管理制度及运作策略52、项目商业物业销售策略（
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