商场促销扣率计算办法学习资料.ppt

佛山星期六鞋业股份有限公司,商场促销活动的扣率计算方法,佛山星期六鞋业股份有限公司,佛山星期六鞋业股份有限公司,专业术语1、商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。2、扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场25元，其计算公式如下：100*25%=25，另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。3、回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率。计算公式：销售额-（销售额*商场扣点）/销售额=回款率,佛山星期六鞋业股份有限公司,专业术语4、满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利。5、满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品。6、积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。还有是商场的积分，积分标准由商场制定。,佛山星期六鞋业股份有限公司,一、购物满X元送X元现金券（无使用限制条件）,例：满100元送50元现金券（假设原商场扣点为30%），此时有四种情况：1）活动费用全部由商家承担活动产生的费用为：100/150=6.7折，即产生33%的费用则回款为：100*67%*（1-30%）=46.9元2）活动费用由商家和商场一起承担，商场直接以加扣来结算，假设加扣20%则回款为：100*67%*（1-50%）=33.5元,佛山星期六鞋业股份有限公司,一、购物满X元送X元现金券（无使用限制条件）,例：满100元送50元现金券（假设原商场扣点为30%），此时有四种情况：1）活动费用由商家和商场一起承担，商场直接以减扣来结算，假设减扣后为26%活动产生的费用为：100/150=6.7折，即产生33%的费用则回款为：100*67%*（1-26%）=49.58元2）用券部分商家承担60%，商场承担40%假设活动期间销售为100000元现金销售部分：50000*（1-30%）=35000元用券销售部分：50000*（1-40%）=20000元共回款：55000元，即实际回款为55%,佛山星期六鞋业股份有限公司,二、全场或部分7折，原扣点为30%（即直接做折扣促销）,分析：即相当于100元的产品用70元即可购买，则回款为：100%70%*（1-30%）=49元,佛山星期六鞋业股份有限公司,三、购物满X元减X元现金,例：商场现在做满100元减20元的促销活动分析：即相当于80的产品可买到100元的产品，相当于打8折，则回款为：100%80%*（1-30%）=56元,佛山星期六鞋业股份有限公司,四、只收不送,例：商场做满100元送50元现金券的优惠活动A专柜：原商场扣率为45%，可以收券B专柜：原商场扣率为20%，只收现金券，不送现金券，商场在原扣点的基本上增加5%，即扣25%顾客在A专柜买了100元的商品，得到50元的现金券全部用于B专柜，则B专柜的回款为50*（1-25%）=37.5元商场的毛利=100*45%-50*（1-25%）=7.5元即毛利率=7.5/150=5%,佛山星期六鞋业股份有限公司,五、只送不收,例：商场做满100元送50元现金券A专柜：原商场扣率为45%，可以收券B专柜：原商场扣率为20%，只收现金券，不送现金券，商场在原扣点的基本上增加5%，即扣25%C专柜：只送不收，商场加扣后为27%顾客在C专柜买了100元的商品，得到50元的现金券全部用于A专柜，则A专柜的回款为50*（1-45%）=27.5元商场的毛利=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元即毛利率=-0.5/150=-0.3%,佛山星期六鞋业股份有限公司,六、倒推商场扣点,例：商场做满100元送50元现金券的促销活动，原扣点25%1、假定扣率不变，则商家回款为：150*（1-25）=112.5元150元含100元现金和50元券，则商场要倒贴12.5元，故商场要提高扣点。2、按100元，商场要确保得25元，商家75元。倒推75/150=0.5，则商场要扣50%才能有25元现金利润。假设进货价是5折，则商家没有利润。按原价销售，则商家可赚：150*（1-25%）-150*50%=37.5元,佛山星期六鞋业股份有限公司,七、买200送100，每多100送50,例：商场做满100元送50元现金券，每多100送50的促销活动，券的使用条件：购物满100元可用50元的券分析：即买300元送150元券，也就是买100元送33元。回归到第一种情况,佛山星期六鞋业股份有限公司,练习：折扣活动+商场扣点,例：某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我司品牌让扣8%，如何计算呢？1、用商场回款率来计算活动前回款为：100*（1-26%）=74元活动后回款为：100*0.8*(1-18%)=65.6元假设活动前商家所做的折扣为X折，则100*X*（1-26%）=100*0.8*(1-18%)即X=0.88。即如果现在做8折活动，相当于前期做8.8折销售,佛山星期六鞋业股份有限公司,练习：折扣活动+商场扣点,例：某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我司品牌让扣8%，如何计算呢？2、借助公式进行计算X1=X2-X2N2/（1-N1）X2=80%（商场