百乐居房产电商整合平台确定版PPT课件

.,1,首席房产电商整合者,郑州聚子科技有限公司,.,2,项目市场背景,百乐居媒体联盟核心优势,电商合作建议及流程,目录,.,3,？,竞争及多媒体压力下，渠道如何实现多样化？,如何实现渠道全方位，范围全覆盖，客户精到达？,如何迅速精准锁定客户，抢占市场先机？,在目标客户群中，如何实现品牌的精准及高效传播？,如何节省广告费用，提前有效推广？,.,4,项目市场背景,百乐居媒体联盟核心优势,电商合作建议及流程,目录,.,5,客户的需求我们的服务宗旨,项目开盘前，快速蓄客,锁定客户，抢占市场先机,回笼资金解决短缺现金流,提高广告费效比,增加客户信誉度,客户需求是我们的服务宗旨,.,6,百乐居房产电商联盟,整合六大主流媒体，组成媒体联盟,媒体多元化，覆盖电台、网络、流媒体、短信等多媒体传播形式,渠道多样化，用户可见度高，覆盖范围广，全方位多渠道展示，增加产品曝光度,节省大量宣传费用，媒体性价比高，价值大于价格,安全放心收款，减少客户大量担忧,第三方一站式代收监管平台,客户产品宣传以外，附带价值宣传,多媒体宣传发动，增加受众关注度,减少开发商营销工作量,媒体宣传资金少，效果好,百乐居房产电商联盟,.,7,.,8,CPS媒体联盟介绍,六大中原主流媒体联盟打造服务平台,.,9,液晶电视媒体,锁定河南建行1800万优质高消费群体，40万VIP客户锁定中高端客户。有购房意向人群占优质客户群体的65.9%,公信力,高到达率,沟通效果好,优质受众,房产投放银行液晶电视广告效果调查,已覆盖河南省十八地市建设银行700个网点，千余台液晶电视。,.,10,硬件设施在银行内采用21/32英寸液晶电视在较大空间内采用32/50英寸液晶电视,主要位置银行大厅内、客户等候区和VIP客户等候区每天滚动播放67次,液晶电视媒体,.,11,百度统计权威数据显示：商都网房产频道对2059岁具有潜在住房消费能力的用户吸引力较强;尤其是2029岁的刚需要人群和3049岁的改善居住人群，商都网房产频道受众中，这两部分人群明显偏多。,每天56万点击量,每天500通400电话来访,服务上百家开发商的营销活动,60万购房置业者电话,高达200万粉丝微博推送,合作房产企业100余家,.,12,覆盖新闻、楼盘资讯、业主论坛、视频、专题等六大产品线，全渠道的项目订制化主题信息释放及舆论引导,.,13,郑州电视台，是中原地区广告市场上影响较大的传播媒介，特色栏目有郑州大民生商都房产饭没了秀郑州电视台在引导购房者购房过程中一直有着正确的舆论导向，从而在购房者心中有极高的信誉度。,.,14,河南人民广播电台cityFM106.6城市之声每周一至周五17:00-18:00爱家1066节目，每周二嘉宾访谈,栏目支持,专题访谈内容设计,详细介绍楼盘的交通和地理位置，升值空间；,楼盘的建筑风格以及户型介绍；,楼盘周边的配套设施；,楼盘的绿化情况以及小区内的配套设施；,楼盘的优惠政策以及楼盘的活动；,百乐居中原电商联盟的介绍及优势；,.,15,10次/天/15秒广告时段：2TTA+3TA+3A+2B,栏目支持,硬广支持时段安排,.,16,.,17,郑州天真科技有限公司是商都网房产频道旗下公司，致力于信息推送，拥有自主、稳定、优质的平台系统。与中国联通、中国移动、中国电信建立了长期的战略合作关系,天真科技有限公司拥有数量庞大的客户群体，客户电话数量高达6404310个。拥有的优质高端客户资源电话多达178999个。目前合作大型企业有40余家。,.,18,1.多媒体展示、内容详尽,百乐居作为专业的房地产网站，内容优势明显,2、主动性与互动性强,3、效果易于测量,4、定向性强,5、快捷性、灵活性高,.,19,1.多媒体展示，内容详尽,01,03,04,05,02,百百乐居房产网通过网络媒体，有专业的策划团队和编辑团队运用楼盘详情页、新闻专题、电子地图等技术和文章，通过看房团，站内推广，软性宣传，人物专访，视频直播，等等优质栏目及活动服务，向购房者展示项目的所有信息。,1,.,20,2.主动性与互动性强,01,02,03,04,05,百乐居房产网强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。更能通过楼盘400电话提问及时与售楼部进行沟通咨询，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。,2,.,21,3.效果易于测量,03,04,05,02,通过在百乐居房产网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。最后，利用网络运营商提供的“广告运营报表”就可以对每一个投放的广告进行监控。,3,01,.,22,4.定向性强,03,04,05,02,百乐居房产网可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。,4,01,.,23,5.快捷性、灵活性高,03,04,05,02,由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，百乐居房产网只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。从而达到第一时间对项目及时宣传的效果。并且可以根据项目的节点或者其他安排随时进行修改、调整或重新发布。,5,01,线下活动策划,百乐居可联动联盟企业资源走近的市场服务形式，通过组合联动，将项目品牌、产品及节点优惠信息，渗透至具备置业、投资需求的企业经营者及办公人群。楼盘项目整合性信息定向释放、价值客群圈层传播。,凭借百乐居联盟成熟的活动套餐，策划一些列线下活动，拉动项目的人气，强烈渲染购房气氛，吸引海量目标客户的关注，引导客户了解资源品牌优势。,寿山石展,相声专场风水讲堂,系列摄影大赛,胡润财富榜,看房团,DM派单,百乐居通过专人派单行动拓宽目标客户覆盖面，增加有效渠道，扩大项目信息宣传力度，达到项目信息大面积覆盖，建立项目市场基础，促进产品的销售，确保销售任务的顺利完成,选择郑州东区人流量大、消费档次较高的商业中心和商圈、高档小区、沿街门市、写字楼、酒店、停车场进行派单。派单分为两种形式，定点派单：固定在商圈人流主通路；流动：DM单海发，在商圈周边地点进行派单、插车。,1、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。2、充分挖掘潜在客户资源。3、提高来访量，提升现场人气。4、增加约访量，积累目标客户。,电话拓客,百乐居客服团队，每天针对400来电及后台团购报名建立专门的电话回访机制，通过用户回访详细记录购房者信息，针对区域，需求，价格，户型等等方面进行分类，拓宽合作项目客群，同区域同需求用户第一时间抓取。,.,27,大媒体资源整合优势总结,1增加客户的信任度,2从视觉、声音全方位、全空间展示中原房产项目信息,3增加活动的丰富度,.,28,.,29,.,30,百乐居电子商务平台资金流动去向由百乐居会员、百乐居平台、房地产企业、中国建设银行四方共同监管。百乐居会员在认筹期间购买房屋时，购房保障金汇入百乐居电子平台银行监管账户，至房产项目开盘。未成交，由开发商出具退款确认书，第三方平台凭此退款。成交则视为购房款或定金。,百乐居会员,百乐居,房地产企业,中国建设银行,四方监管安全保障体系,会员卡保障金去向,.,31,百乐居会员卡是中国建设银行、百乐居联合第三方支付平台独家发行，用于提前、精准蓄客的购房电子优惠券。,未获得预售证提前蓄客精准蓄客（客户必须交钱）价格/市场测试（根据讣筹情况，调整营销策略）,什么是百乐居会员卡,.,32,媒体差异化,其他媒体资源无可比拟的整合优势资源,.,33,项目市场背景,百乐居媒体联盟核心优势,电商合作建议及流程,目录,.,34,百乐居媒体联盟优势,.,35,优势,百乐居优势,.,36,活动详情：百乐居电商平台发行的优惠卡，用于购房者参与购买房屋获取房款优惠的凭证。吸引潜在客户和意向成交客户，力促购买，加速去化。,百乐居优势,.,37,百乐居,购房者,百乐居入会协议,中国建设银行四方监管账户,服务协议,开发商,合作协议,利益分配,每个环节都由开发商主导,四方职能关系,.,38,方案一详情：购房者购买百乐居会员卡，以会员卡上所标注的优惠金额，开盘时抵换房款。方案二详情：客户缴纳保障金分为三种额度，由开发商选择。客户保障金构成=开发商所得定金+百乐居佣金,房产开发商选择会员费不同，媒体支持力度，具体项目具体核算佣金。,与百乐居合作方案,2004,开发商所得定金,保障金,百乐居佣金,.,39,置业顾问带购房者至百乐居接待处,购买百乐居会员卡,支付保障金,使用POS机现场刷卡（银联卡）汇入第三方监管账户，,兑换：百乐居优惠卡签署第三方代管协议,开盘成交享受购房优惠,未成交，第三方平台凭退款确认书退款,百乐居注册流程,.,40,百乐居将入驻房产项目案场，设接待办理处。,人员：百乐居团队项目经理责任人2名驻场，支持百乐居会员卡办理物料：百乐居易拉宝、POS机、销售登记表等,驻场安排,.,41,Q：百乐居保证金保管在哪里？A:百乐居保证金以冻结的状态，暂时存管于中国建设银行第三方平台监管，类似于“支付宝”致力于为广大用户提供安全快速的电子支付。Q：百乐居保证金有发票吗？A：有，缴纳保证金的购房者在签订购房合同时开具居间服务费发票，发票均由具有居间资质公司开出。Q：缴纳后的百乐居保障金最终流向？A：您所缴纳的百乐居保障