分享淘宝商城女装行业案例-七格格.ppt

,淘宝营销策划部2010.3.,七格格TOP潮店,女人世界wenku1,女装在淘宝,店铺基本档案,店铺成长记录,成功因素扫描,制胜要素,女装在淘宝,07-09年，淘宝女装交易持续快速增长,从07年到09年,淘宝全网的女装成交持续保持高速增长.08年支付宝成交金额增长速度达到增速达到174%;09年增长速度也达到167%，09年支付宝成交金额为12,873,247,470元,2009年“女装”淘宝交易份额稳居首位,2009年“女装”类成交量变化,“女装/女士精品”2009年度在淘宝集市的成交量高达164亿元、1.5亿笔，在淘宝商城的成交量也达到7.8亿元、1067万笔，Q4在各平台的增势尤为突出,“女装”成为09年Q4淘宝平台增长最快的类目,2009年度淘宝商城成交额TOP10类目的季度增长性明显高于集市；2009Q4受益于用户的集中消费，“女装/女士精品”与“男装”在各平台均呈现暴发式增长，表现最为抢眼,09年“女装”店铺数量趋势-强者更强,截止2009年12月15日，淘宝“女装”类目店铺数量：集市238,089家商城1,667家,2009年“女装”类成交量TOP10品牌,线下传统品牌居多,淘宝自有品牌为主,店铺基本档案,店铺名称：七格格TOP潮店店铺类型：淘宝集市店铺所属行业：女装开店时间：06年8月所在地：杭州店铺地址：,七格格坚持独立坚持潮流,七格格TOP潮店创立于2006年8月。2009年年初开始进入快速发展阶段。一年时间由一皇冠升至四皇冠。每期宝贝数量保持在400款左右，并快速更新09年里，“七格格TOP潮店”在淘宝的营销推广从单一的单品推广向整合营销靠拢，在此期间一共销售了3万件衣服，而2009年仅8月一个月，销售额就达到180万元。甚至很多日本、港台客户闻讯而来，为“七格格TOP潮店”的销售贡献了超过10%的份额,关于产品,产品以欧美、日系为主要风格，拉近前卫时尚与生活的距离，努力打造为年轻女性时尚穿搭的潮流女装店铺,店铺成长记录,万元,100万到600万的分水岭,2009年7月12日，第一单广告投放开始,店铺成长轨迹,成功因素扫描,1、广告影响力,图中标出的几天销量有明显提升，在这几天都有广告投放，且都为首页焦点图及背投（8月9日）位置,店铺销售数据,PV、UV情况与销售情况类似，以焦点图广告投放当天流量及人数最多，其次为背投,店铺销售数据,年末广告投放数据,2、店铺装修篇-总述,极富时尚、前卫、个性设计感的店铺页面，充分展示“TOP潮店”的鲜明定位图片多为GIF、JPG格式结合，展示更多内容资讯的同时，丰富视觉感受,背景多为素色底，平拍图展示为主,早期店铺装修,店铺装修式样不断改良，“格格”式风格渐渐成形整体色彩运用更加丰富。平面实物图渐渐被模特图所替代，作为小图穿插运用,中期店铺装修,专属七格格的风格已成熟起来，店铺装修以体现潮流的服饰，强烈的色彩，冷峻的格调为根本宗旨,最新店铺装修,3、店铺营销-打好三张牌,1、事件牌通过策划主题活动，在帮派和论坛中掀起互动参与的热潮，增强用户活跃度及店铺关注度2、促销牌超值优惠的促销信息是吸引新用户加入，刺激老用户持续购买的独家秘方3、情感牌与买家进行深度沟通交流，并在感情心理上获得买家的信任和支持，逐渐形成品牌凝聚力,2009年底，格格帮论坛策划了领养格格兔的活动，得到了格格迷们的大力支持。2009年12月19日启动后反响热烈,3-1、事件牌-领养格格兔,12月19日-1月25日期间，购物满￥250，再支付￥2.00领养费就可以领养“格格兔”一只收到半成品的格格兔后需要格迷们加入DIY精神，利用盒子里面的丙烯、笔，给兔子加上各种图案给画好的格格兔拍下照片，用自己的ID(淘宝ID)上传照片选出人气TOP10后，再进行第二轮投票。2月8日零点产生最终一、二、三等奖得奖名单,活动简介,活动期间，借助格格兔的事件营销，七格格与顾客有了更多交流，良好的塑造了品牌形象，提升店铺人气和好感度，并将自己独立、潮流的个性成功传递出去,活动影响,2010年1月14日，格格家举办了2010“格领风潮”发布会。新色彩皮装掀起潮流盛典。并同步推出全场IAIZO品牌皮衣3折起活动,3-2、促销牌-潮流盛典,1月14日当天，所有皮衣37折。其中20%为35折，限时24小时。15日21日为全场皮装3折起，并送限量版格格兔1月14日当天，销售量为1644件，达到一月份以来的高峰。格格迷们也在帮派中积极跟帖反馈信息，口碑宣传效果显著,活动简介,2010年1月21日凌晨，格格在帮派里写了一片名为走得慢些，等一