竞争分析-制造-K3标准版V12 0 VS U872

金蝶软件（中国）有限公司,金蝶K/3标准版V12.0VS用友U872-制造产品竞争分析,SME产品市场部,编制说明,金蝶K/3标准版V12.0，帮助企业构建面向计划协同的最佳管理模式。基于销售订单与预测，通过产品分解及能力平衡，快速计算出生产和采购计划；并以此为核心协同企业销售、采购、生产、服务等活动，配合成本及人力资源等管理手段，构建规范的企业内部控制体系。从而高效实现企业全面价值链管理，确保持续快速成长。为方便一线同事快速掌握这款新产品与竞争对手现有产品间的差异，K/3产品市场部组织对用友U872进行了深入分析，编制了该竞争分析文档，帮助一线同事知已知彼，在实战中把握先机。特别说明：本资料仅供内部学习，慎勿外传。为树立专家形象，销售人员和售前顾问应通过本资料熟练掌握K/3标准版的优势功能，在向客户提交方案、产品演示以及日常交流等过程中，结合企业实际需求主动介绍相应功能，但不应直接把本资料提供给客户观看。,目录,总体篇优势篇小结,目录,总体篇优势篇小结,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,特性配置可通过简单的操作满足复杂的客户配置要求，能够满足快速定制的需求，顺应了个性化消费的潮流，在快速消费品生产企业有很大的应用背景。提供工程变更的全过程管理，与业务流程完美结合控制，并可与BOM版本结合使用。能够满足电子、机械等很多行业的需求。典型客户：三明重机、易方数码,无特性配置功能U872对工程变更只进行了文本记录，无法与业务管控结合。,生产制造优势生产数据管理,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3的计划管理功能强大：包含标准的MPS/MRP流程，计算参数丰富，运算过程透明，计划方式多样化等特点，能够满足不同行业的企业建立计划管理体系的需求。典型客户：三明重机、易方数码MPS/MRP计划在产生采购计划、生产计划和委外计划的同时，还提供诸多建议信息：订单取消建议、订单交期调整建议、物料替代建议等，帮助企业的计划员进行科学的生产决策，降低企业整体库存，真正起到降低成本、优化资金运作的的效果。典型客户：冠球电器,U872MPS/MRP算法简单，不能适应国内计划变化频繁的特点,只能满足客户简单生产的需求。U872无此功能。,生产制造优势计划管理（一）,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,提供根据工艺时间自动计算提前期的功能，提高企业MPS/MRP产生的生产计划的准确度和可操作性。典型客户：卡尔迈耶公司提供典型的按单生产环境的应用方案MTO计划，实现从订单需求，到按单计划、按单采购、按单仓存、按单生产、按单发货的全过程管理。典型客户：宏泽电器,U872无此功能。U872的按单生产的业务处理不完整，对订单变更的已经执行的业务没有相应的解决方案。,生产制造优势计划管理（二）,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,在生产计划排程阶段，提供可视化的工具：生产任务进度可视化，所需物料可视化，产能负荷可视化，方便生产管理人员根据计划和实际完成情况，准确进行生产任务的排程和调整。提供以生产任务的全过程跟踪功能，将复杂的生产进度管理明确明确表现。提供模拟发料打通备料与任务下达环节。,仅仅是生产订单的图形显示，无检查物料配套和能力功能，只能修改进度，使用价值有限。U872的综合查询功能有限，无法看到涉及生产订单的全部业务单据，因此难以全面管控生产进度。没有此功能。,生产制造优势生产管理,目录,总体篇优势篇小结,BOM特性配置-可通过简单的操作真正满足复杂的客户配置要求，并可以在不同客户之间互相引用。BOM物料替代-支持设定好的物料替代关系可用于多个BOM，并可以对指定的销售订单进行物料替代。工程变更-工程变更与业务流程完美结合控制，并可与BOM版本结合使用,U872无特性配置的功能，只能通过ATO，PTO，订单BOM进行BOM配置,功能简单，无法满足客户面对订单生产/设计的高效率快速配置要求。U872无对应的物料替代功能。U872对工程变更只进行了文本记录，无法与业务管控结合。,生产数据管理优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,BOM差异分析-支持多个产品，多个BOM之间的差异多维度比较分析，适应各种应用场景的BOM差异分析的需要。BOM子项物料的多属性-BOM子项支持普通件，返还件，等级品，副产品，联产品多种类型。,U872只支持同一产品不同版本，主要和替代BOM之间的比较，替代和替代之间的比较，难以满足企业BOM比较的多种应用。U872子项物料只支持联产品，副产品，功能简单。,生产数据管理优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,录入BOM时，可以直接录入BOM的子项物料的特性，在特性匹配时，直接与相同特性的物料进行匹配。可以直接在特性配置方案中定义特性物料及其特性和特性值，使用户对某物料具有可配置项一目了然。,U872无多层配置，仅通过简单的ATO/PTO设置和订单BOM，难以满足高效快速配置产品的企业需求。,优势1:BOM的快速配置（一）,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,特性配置方案,BOM子项特性修改,无特性配置,在特性配置方案中定义完特性物料的特性，与特性配置来源物料使用状态的BOM中的子项物料的特性自动进行匹配，构建特性物料的特性BOM。在销售订单、外销订单或预测单中，可以直接新增特性物料。并可对新增的特性物料自动生成特性配置方案。,新增特性物料,特性配置BOM结构,U872无多层配置，仅通过简单的ATO/PTO设置、订单BOM，难以满足高效快速配置产品的企业需求。,优势1:BOM的快速配置（二）,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,指定销售订单的物料替代清单,BOM中统一设置物料替代关系可以被多个BOM引用K/3物料替代清单可手工录入或通过MRP自动产生，同时也支持指定销售订单的物料替代，解决了企业临时缺料替代或客户指定销售订单的物料替代问题,U872替代处理非常简单，只是在BOM子项中标识对用户来说易用性差，工作效率低。,优势2:BOM的物料替代,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,只在BOM子项做简单标识,物料替代关系定义,BOM中物料替代的应用,工程变更单无变更子项的具体内容,由系统参数控制工程变更是否启用，灵活与企业业务管理水平的进步紧密结合流程完整，符合大部分企业经工程变更申请部门提出工程变更申请单，设计部同意之后才进行正式变更的管理要求。工程变更支持与BOM版本结合功能，解决BOM版本管理问题。,U872的工程变更只是对变更进行文本记录，与BOM变更修改的业务流程无关，只能实现K/3工程变更申请单的部分功能,优势3:工程变更,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,工程变更申请单,工程变更单,可将PDM的代码转换成K/3的代码。提供完善的PDM导入方案，既可手工导入，也可利用代理服务自动导入。完善的导入日志，提供用户查询并分析导入错误原因。K/3PDM接口，已有成功应用客户，与开目、PTC、天河等集成使用。,PDM导入方案维护,U872提供的EAI功能，仅仅是一个简单的中间数据交换的工具，无法真正实现PDM系统与ERP系统的集成。,优势4:PDM接口,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,只是中间数据交换，不是真正接口,PDM数据代码对照表,PDM导入日志,BOM子项包括普通件，返还件，等级品，联产品，副产品多种属性，满足更多电子，化工，塑胶行业的特殊需求。,U872子项处理简单，只有联产品，副产品两种选择，无法满足制造业面对复杂的生产过程中物料的不同属性。,优势5:BOM子项物料的多种属性,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,BOM子项的多种属性选择,销售预测针对性强，支持普通预测和客户预测，并可灵活处理预测与销售订单的冲销关系，避免需求重复。方案参数组合分类，结构清晰，内容丰富，可提供多种组合，并提供不同生产组织方式的预设方案，满足企业的多样化，个性化需求。计算过程的透明化，使用户可明确跟踪计算的范围和数据，方便管理过程中的问题分析。MPS/MRP计划投放灵活可见，可合并，可拆分，具有很好的易用性。,U872销售预测处理简单，不可针对客户预测，无灵活冲销处理。U872计划方案简单，数据杂乱，无法满足企业多种业务场景的应用需求。U872MPS/MRP计算对用户来说是个黑洞，不知道计算时需求是什么，也不知道产出因何而来。U872的计划订单投放不清晰，直观，可用性差。不符合企业的应用需求。,计划管理优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,MPS/MRP支持预计量自动调整，帮助企业轻松应对多变得市场需求计划订单来源的透明化-需求反查，帮助用户有效了解需求来源，为决策提供更多有效信息。提供每个物料需求和供给的动态跟踪，并可适时提供完善得例外信息提醒。增加专用的MTO模块，使得按单生产企业从需求到计划到采购、生产、库存的业务能够更加流畅应用。,U872无此功能。无需求反查功能，针对企业业务环境中的订单变化，难以应对。U872无此功能。U872的按单生产的业务处理不完整，对订单变更的已经生产入库产品没有相应的解决方案。,计划管理优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,预测均化颗粒度更多选择并可以针对客户预测,销售预测针对性强，不仅支持普通销售预测，还支持针对客户的销售预测。客户预测可下推生成销售订单。提供预测准确率分析。,无法针对客户预测。,优势1:销售预测,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,预测准确率分析,无法针对客户预测,K/3系统中已经预设多种计划方案，用户还可以根据企业实际需要自行设置。MPS/MRP计划方案中参数分类明确，内容丰富，包含需求参数、投放参数、计算参数、合并参数、仓库参数等参数可供配置,充分满足企业实际业务的需要。K/3提供多种方式的MPS/MRP计算模式，可按订单，可按计划员，可按物料。K/3MPS/MRP计算时可自由选取多种来源，针对多变的需求，可灵活采用不同选择。,U872计划方案简单，无法满足企业的复杂应用。U872计算参数设置几乎没有，定义MPS/MRP计算公式，只能够通过所谓BRP粗略计算MRP的毛需求，不能适应企业的需要；也没有预计量调整，无法精确处理物料需求U872不支持按物料或计划员的计划方式,优势2:MPS/MRP计划方案,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,计划方案简单，无法满足复杂的业务需求,K/3提供MTO计划模块，完整实现从需求开始分批跟踪号，到在计划，到采购、生产、库存、质量的按跟踪号执行的全业务处理，逻辑严谨，处理直观和流畅。,U872的按单生产的业务处理不完整，对订单变更的已经执行单据没有相应的解决方案。,优势3:提供完整的MTO解决方案,金蝶K/3标准版V12.0,U872,指定计划模式和计划跟踪号,MPS/MRP计划方案中，可灵活设定预计量的调整天数，针对订单和产品预测变更或订单临时取消，在MPS/MRP计算过程中可以自动调整，减少计划人员的工作负荷。减少呆滞物料产生的可能性，保证生产过程的顺畅，降低控制成本。,无法处理现有生产计划不被打乱的情况下，计划调整问题的解决。,优势4:预计量调整,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,计划订单设置多种状态，可以在投放之前进行修改，审核。计划订单可人为参与拆分，合并之后投放，并可通过上下查功能追溯来源。计划订单可以在MPS/MRP计算之后设置自动投放。计划订单有很多分类标记，方便计划员进行计划评估时区别对待，分类进行。,MRP计算之后单据状态单一，无法进行合并，拆分等必要操作。计划订单投放为生产任务单时只有很简单的过滤条件，用户无法看到哪些单据会投放，可操作性差。,优势5:计划投放灵活处理,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,看不到那些计划订单被投放,可在计划方案中设置自动投放,可合并，拆分投放，并可以通过上下查查看单据间关系,多种特殊标记，方便计划员分类进行，提高工作效率,数据零散，难于理解,向导式操作，轻松易懂,MPS/MRP计算过程向导式操作，用户轻松易学。计算的过程中可以清楚看到参与计算仓库与单据。,U872的计算过程操作零散，难于理解，灵活性差，整个MPS/MRP计算对用户来说等于是黑箱操作。,优势6:计算过程透明化,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,MPS/MRP提供明确的溯源需求的功能。可查询参与此次计算的明细单据可追溯需求的具体来源，可查看相关的预计入库量，已分配量。可通过销售订单，物料直接查看与之相关的计划订单。,U872无此功能，只能同过计划号查看相关的计划订单，操作繁琐，可用性差，对计划人员来说，无任何帮助意义。,优势7:MPS/MRP需求来源透明化,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,只能通过计划号查看相关计划订单，可用性差。,MPS/MRP计算之后，可适时查询每个物料供需状况的动态变化。针对不同的情况系统给出明确的建议信息，一目了然，方便计划员将更多的时间和精力集中处理“问题”物料。,U872无此功能，无法看到物料的动态供需状况的变动。,优势8:物料供需状况的实时化,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,动态变化的例外提示,例外信息说明,供需状况的明细查询,支持多种生产业务类型-系统支持普通订单，工序跟踪，委外加工，重复生产，返工，受托加工等多种生产类型。物料耗用管控和发料-可进行模拟发料，设定发料限额控制、投料变更、投料锁库管理等功能，并支持生产过程物料报废和补领料。支持分仓、配套、倒冲、汇总领料。生产异常管理-因客户订单的修改，对生产任务单产品的数量，日期和投料单的变更进行记录和控制以及产品型号改变的系统完整处理,可支持的业务类型有限，只有标准和非标准。无模拟发料，物料锁库，物料报废和补领物料功能，仅有一张限额领料单，难以满足制造业多变，复杂的业务需求。无配套、分仓、汇总领料。无异常处理功能，仅有简单的生产变更记录功能。,生产管理优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,产能汇报/产出控制-支持生产任务单的入库数量容差设置，汇报方式灵活，生产任务单结案条件设置灵活。生产任务单全程跟踪-可以通过全程跟踪完整地了解一个生产任务单领料，发料，产能汇报，产品入库的所有情况。生产任务可视化排程-图形化直观了解生产任务的进度状况，并可同时看到各工作中心的产能变化情况。,产出控制薄弱，设置固化。无此功能。无此功能，简单的甘特图显示，对用户业务帮助意义不大。,生产管理优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,生产任务的批量维护-提供方便简单的生产任务单批量处理功能，简化单据操作流程。模拟发料打通备料与任务下达环节。,仅有一个生产订单批量处理，只能批量报检，关闭，审核，无法进行一些基本的操作。没有此功能，无法打通备料和任务下达环节。,生产管理优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,可支持多种生产类型,金蝶K/3支持普通订单，工序跟踪，委外加工，重复生产，返工，受托加工等多种生产类型，满足不同业务需要。受托加工为公司的资源有效利用，避免人力和设备的浪费。,只能处理标准，非标准，重复生产的生产类型，难以应对受托加工的特殊业务流程。,优势1:支持多种生产业务类型,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,无法处理受托加工业务,可以设置限额领料，投料变更，支持物料报废和废料补领、投料锁库。支持分仓领料，到冲领料，配套领料，合并领料等多种业务模式。,无分仓领料，合并领料，配套领料功能。限额领料控制薄弱,可随意增删子项。无锁库和无法处理物料报废。无投料变更管理。,优势2:物料控制和领料管理,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,系统参数控制领料数量,补料单确定补料数量,锁库汇总领料、配套领料,分仓领料,支持模拟排程，订单进度可视化。与模拟发料集成，所需物料可视化。产能负荷可视化。生产任务单直接调用修改，实时可看到产能变化情况。生产任务单的不同状态可设置不同颜色。使用，方便，有效。,仅仅是生产订单的图形显示，无模拟功能，数量不可修改，需到单据界面。,优势3:生产任务单可视化排程,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,无模拟功能，不可修改数量,可图形化显示单据和负荷状况,可调用单据修改,可设置不同状态单据的颜色,可调用模拟发料功能,全面了解生产任务单的发料，领料，生产，入库情况。可设置需要看到的单据内容。可直接调用单据修改。可查看BOM，物料，工艺路线。可调用销售订单跟踪平台方便的选单，定位功能。,U872的生产订单综合查询仅可查询子件、工序、产成品入库单、材料出库单、产品检验单信息。,优势4:生产过程全程跟踪平台,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,可直接调用单据修改,可设置希望查看的单据,可支持选单，定位和其它信息查看,模拟发料进行各种情况的材料配套检查；材料配套后即可进行投料确认、预留锁库、任务单下达，打通备料与任务下达流程。,U872无此功能，备料与任务下达环节功能缺失。,优势5:模拟发料打通备料与任务下达环节,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,模拟发料,配套的任务可以进行投料确认、锁库，任务确认下达,生产任务变更-修改已下达任务单的日期，数量等。生产投料单变更-修改已审核投料单的信息，并有变更记录。,U872无此功能,对生产过程中的异常处理管理缺失。,优势6:生产异常管理,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,已下达的生产任务变更处理,已审核投料单变化的记录,生产任务单中设置产品入库的容差控制。系统参数灵活设置产品入库单的生成时机。完整处理生产任务单的结案条件设置，方便系统上线到成功运用的循序渐进过程。,生产订单只有简单的参数，对汇报入库和结案只有一个生产订单自动关闭功能，无法满足不同企业生产流程不同的个性需求。,优势7:产出控制,金