意外险销售理念及逻辑ppt课件

人寿保险销售理念和销售逻辑的含义和功能，22-2，实现愿望，消除烦恼，我们销售的核心工作，22-3，我们销售的首要工作，通过您与客户的沟通，帮助客户找到自己的潜在需求，22-4，销售的本质，1，让客户烦恼，或产生一个好的愿景2，您的计划可以解决客户的顾虑，实现一个好的愿景3，让客户接受您的计划，课程购买力平价表， 时间：2课时内容：掌握销售的基本逻辑，掌握意外伤害保险销售的基本概念，掌握切入保险的基本要点，掌握切入意外伤害保险的完整教学形式：教学练习，我们应该对顾客说什么，教育年限，收入，养老金，费用，0岁，25岁，70岁，60岁，40岁，80岁，斗争时期，人们必须有眼前的忧虑，生活费用，学费，启动基金，房车，儿童教育，护理费，养老金，医疗费，赚一会儿钱，花一辈子！年龄，太早，环境太差，太老和甜蜜的负担，次事故，次健康问题，次儿童负担，次养老问题，我们一生中会有什么烦恼？绝大多数人将面临“三个问题，一个负担”。说到语言技能，中国人生活得很艰苦。当他们年轻的时候，他们非常努力的工作，当他们长大的时候，他们非常努力的工作，当他们结婚的时候，他们非常努力的工作来挣钱和养家，当他们退休的时候，他们会非常努力的存钱！如果中国人民的生活没有被很好地预见和计划，它可以说是一个混乱和极其艰苦的工作！因此，我们必须有两个明确的理解。第一个理解：花钱是一辈子的事，但赚钱只是很短的时间。第二种理解：在我们的生活中，迟早我们肯定会面临“三个问题，一个负担”:事故，医疗，养老，儿童培训，22-10，培训内容：1。知道一个句子和四个主要问题。学习谈论生活风险培训时间：时间控制在15分钟内培训要求：演讲技巧将根据演示内容(一人扮演顾客，一人扮演销售员)自然自信地一对一练习。在下一轮角色交换中，销售逻辑，我们应该对客户说什么，销售逻辑，第一步：切入保险，第二步：刺激需求，第三步：计划描述，第一步：问候和表扬，第二步：发现需求，促进和处理异议，人生中的第一个大问题，意想不到的问题，销售哲学和销售逻辑，(说什么和怎么说)，每个人都将面临意想不到的风险。这只是时间和大小的问题。销售理念1:人们不仅仅为自己而活。为了我们所爱的人更好的生活，我们都在努力工作，也就是说，孝敬父母，爱我们所爱的人，对我们的孩子负责。销售理念2:销售理念3:我们能在生活中创造多少财富，我们将承担多少责任(多少能力，多少责任)；销售理念4:我们自然要对我们所爱的人负责。我们不在的时候，谁能为我们尽我们的责任？销售理念5:拥有保险可能无法规避风险，但它可以防止意外风险演变成家庭金融危机。购买保险正是因为当我们不在的时候，我们的家庭需要被照顾，保险的金额就是我们所承担的责任。(定性风险)每个人都有风险。这只是时间和风险大小的问题(定性责任)。人们不是为自己而活。为了我们所爱的人更好的生活，我们都在努力工作。我们尽最大努力孝敬父母，爱我们所爱的人，并履行我们对孩子的义务(数量责任)。我们在生活中尽可能多地创造财富，我们将承担同样多的责任(对人的责任)。自然，我们在对我们所爱的人尽我们的责任。我们不在的时候，谁能为我们尽我们的责任？(保险功能)拥有保险可能无法规避风险，但它可以防止意外风险演变成家庭财务危机。购买保险正是因为当我们不在的时候，我们的家庭成员需要被照顾，保险的金额就是我们承担的责任的金额。，定性风险，定性责任，定量责任，对人的责任，保险功能，22-20，培训内容：1，掌握事故风险的五个销售概念，2，能够连贯自然地介绍事故风险，培训时间：时间控制在15分钟以内培训要求：根据演示内容，自然自信地一对一练习演讲技巧(一人扮演客户，一人扮演销售员)。一个人先练习，下一轮将交换主要的训练角色，总结：(定性责任)人不只是为自己而活。为了我们所爱的人更好的生活，我们都在努力工作。我们都在尽最大努力孝敬父母，爱我们所爱的人，履行我们对孩子的义务(数量责任)。我们将承担生活中我们能创造的责任(对人民的责任)。自然，我们会对我们所爱的人尽我们的责任。我们不在的时候，谁能为我们尽我们的责任？(定性风险)每个人都有风险。这只是时间和风险大小的问题(保险功能)。拥有保险可能无法避免风险，但它可以防止意外风险演变成家庭金融危机。购买保险正是因为我们的家庭需要在没有我们的情况下得到照顾，保险金额就是我们所承担的责任。定性风险，定性责任，定量责任，对人的责任，保险功能，意外事故保险销售逻辑，第1步：人寿保险话题切入保险第2步：销售概念刺激需求，切入保险的目的，向客户介绍保险概念的话题，切入保险的发生，切入保险的特点一瞬间，无意中切入似乎与保险无关的人寿和工作话题， 与保险理念有一定的内在联系，切入保险的本质，从生活和工作中把握面试方向，引导到“销售理念”，切入保险必须具备两个基本技能，销售理念掌握销售理念，更容易把握面试方向，即使形式分散，上帝也不会理解生活，从生活和工作中理解工作，销售更自然，导入更顺畅， 切入保险必须具备两个基本技能，生活，工作，销售理念，起点，切入方向，切入几种保险方式：当从生活中吃饭时，当谈论食品安全(饮料，地沟油，转基因食品)，当看新闻时，(地震，台风，海啸)，当谈论你认识的人时(朋友和家人的变化)，当骑车时(交通事故风险)，当从工作开始时，当从工作开始时，当从压力开始时，当从工作开始时，当从“三个压力”开始时，切入3354，并从不同的起点分类有几种方法可以加入保险：加入每个人都会面临的风险，但是规模和时间的问题被加入到责任中。我们应该孝敬父母，爱我们所爱的人，对我们的孩子负责。不同的切入点被用来分类和切入几种保险方式：人寿保险、工作保险、风险保险、起点保险、切入方向保险、责任保险和几种切入保险的方式。工作报告类型“表哥，在此期间我接受了公司的培训，我的专业知识有了很大的提高。我今天想向你汇报。2.我最近听到一个句子，觉得很有趣。这句话是这样的：“男人总是对女人说我一生都爱你，但是很少有男人一生都这样做。“我想和你分享：谁不会面临风险？ 前一段时间，我看到一个数据，中国每年新增癌症病例312万，相当于杭州人口的一半。“表哥，我最近遇到很多客户，情况和你很相似。工作和生活是稳定的。这些人通常是我们高质量的潜在客户。对保险的潜在需求也很明显。你的社会经验非常丰富。你认为我怎么能和像你这样的人交流呢？”切入保险注释：如果你想让销售痕迹不明显：不要为了切入保险而切入保险，在与对方的聊天中找到“切入点”。“人寿保险”是寻找人生的起点。每次你进入保险行业，场景都不尽相同。每次你切入保险，出发点都不完全一样。如果你想更直接地表达生活的语言：你可以直接谈论保险的概念，“切入保险”例如：父母不要第二个孩子是不容易的。训练孩子成家立业需要很多钱。因此，许多人现在为他们的孩子购买保险。事实上，孩子不需要钱。但是父母需要钱，22-33，场景预设：你和你的朋友小张(男)在茶馆聊天。他现在在一家年收入7万元的企业工作，并开车。他已经成为家庭成员。培训内容包括：1 .自然地切入保险领域；2.整合5个销售概念；事故风险培训时间介绍：时间控制在15分钟内培训要求：根据演示内容(一人扮演顾客，一人扮演销售员)自然自信地一对一练习演讲技巧。首先，一人练习，下一轮主要训练角色将会互换；课程总结：一个人一生都会用一句话来总结，那就是人生的烦恼是什么？意外保险的销售概念是什么？(定性风险)(定性责任)(定量责任)(对人的责任)(保险职能)完整的销售