细说拓客渠道营销及操作指引

详细说明渠道市场营销和操作指南。渠道的主要形式：旧磁带新，拓客，中介联动，媒体。一、旧磁带新了(围着层，食堂市场):老板不仅应该带客人，还应该“带客人，带人”，利用人口营销形式。口碑激励，双管齐下：依靠项目口碑，给予适当的激励，提高老客户的能动性。提高新技术、效率：将移动互联网技术嫁接使用，提高旧磁带的新效率。 包括风靡市场的“全民营销”工具(激励客流平台)，整体流程应用于旧磁带新技术，效率更高。盯着第一线，寻找线索：总是有新线索的是第一线销售人员，需要给案发现场的销售以相应的评价和激励。二、拓客的意义是广告到达通知不充分，项目推进时碎片媒体收集不充分的遗憾，用人才交换资源，弥补推动力的不足。 此外，还将实现对目标客户的电话访问，进行面对面的筛选邀请。重点放在三点上明确本质，合理的目标：明确先驱的本质，在以广告为目标的客户身边面对面地筛选和邀请客户，先驱可以实现对目标客户(准确的目标客户)的访问，但客户不一定活着，所以设定目标。充分的包装科目：既要移动人体广告，开拓者就要把重点放在开拓者的包装上，包括开拓者使用的材料、口径、服装、建设的场面，进行完整的包装企划提供后端支持：确保现场的人气，即保证有魅力的现场活动的精度，即与明确的客户群进行有力的管制。先驱选择标准：不论学历，个人形象、教养、行为规范都很好。辛苦，勤奋，学习，机智，实行力强，没有借口，赚钱的热情很强。派遣流程：每日工作计划、按时执行、个人/团队成果和问题反馈、每日/每周/每月成果评估。1、派单(主要分网派单的优先级高，目标客户群的优先级高)。撒网式派遣：菜场、商超、饮食店、购物中心、商业街、沿街店铺、车站、车站、机场、展览会、停车场、公园、观光地、道路桥收费站定向派遣：行业工业园区、企业家/协会/、专业市场要点：大量派遣与礼物结合成为话题，项目的中心购买引起关注，促进访问。高效因素：合理的目标区域和客户群的选择、演讲吸引人、礼貌、身体语言。2、业者和关系网络的移植街道、社区居民委员会负责人、房地产公司、保安、城市管理餐厅、店超、饮食(咖啡、中华料理店、居酒屋、有名料理店)、酒店、4S店、银行、旅行社、酒店、美容整形、车站、中介机构、各种协会负责人、各种展览会、各种研修会。主要通过展示点、资材移植和馈赠赞助，共同实施活动和社会调查(访问企业，调查企业家的需要和意识冬天)，扩大项目信息。3、不知道街道4、信、明信卡5、办公大楼的派遣六、电话市场整理电话列表，消除重复，分配给人，制作和跟进电子文件。7 .访问专业市场8、对象客户来访周到，抽签(水果、礼品、电影票、限定版商务服务、学习研修券、体育研修券-游泳、美食券等)，结算费用9、微信微信小游戏结合项目信息，赢得了奖项活动。10、动转村镇、大客户团购11 .监听竞争品12、加油站送礼物。13、二手住宅和网络信息的公开、论坛投稿十四、各种展览会装修、建材展览会、房展览会、汽车展览会、专业行业展览会十字路口普派，汽车单页，停车卡。 在路边送礼。 车牌号码改变车主手机的联系号码。 收集顾客清单。十五、公路表演路演应该和周围的肯德基和麦当劳等业者联动，和季节的水果和日用品等抽选活动联动，作为礼物聚集人气。三、中介联动中介联动具有成本高的特征，选择正确的中介联动可以提高客户的招聘效率，相反，不恰当的选择会增加成本，成为营销费用的负担。最大化价值，注重两个方面：地方：二三线城市中古住宅市场成熟的一线或二线城市中心城市，中介资源丰富，渠道丰富，中介途径非常有价值，建议使用的二三线城市中古住宅市场不成熟，强行使用，就会以中介的名义拦截，失去中介意义。参考模式：不仅学习中介团队和资源，而且学习中介操作模式，使用中介模式销售一手房间、网络端口、社区监听等的有效方法是好方法。看房间四、媒体因为现在使用媒体还是爆炸性地使用，或者不使用，细小的水流动是无效的，所以媒体的使用在放在拓客后，和客人合作蓄水，在靠近前各节点轰炸。碎片化：传统的纸质媒体效果低已经达成共识，效果差的大胆抛弃，取而代之的是使用碎片化的媒体，引导客户的地图，选择几个可以包围客户的“小媒体”来多次复盖客户的视觉和认知。事件化：按照客户的想法，根据客户引人注目的社会化媒体的二次传播，利用碎片化媒体多次出现在客户视野中的特点来包装内容。热点化：无投票已经令人惊异，以轰炸方式实现了一小时内的普及热点，到达地区内，目标客户发挥着众所周知的效果。最后，必须强调所有频道都是终极的，但另一方面，