08 大规模定制化IDC合作项目案例

一、项目基本信息项目名称大规模定制化IDC合作项目案例关键字IDC、大带宽、定制化项目概述（不超过300字）阿里大机房项目是中国移动集团西部地区首个定制化的机房项目，该项目是中国移动与阿里的战略合作成果。在集团公司及四川公司领导的指导下，经过多部门协同作战，历经近半年时间完成项目建设工作，创同规模机房最快速的交付纪录。阿里大机房项目位于双流区，占地面积15亩，投资金额数亿元，通过采用三方合建模式，于2018年7月底竣工交付。该项目投入运营后，将带来每年上亿元的IDC收入，同时作为阿里西南区核心节点，对提升地区移动互联网用户感知有着十分重要的意义。同时，该项目具有标杆和品牌效应，将为IDC业务跨越式发展打下良好的基础，与合作伙伴、客户形成互惠互利、多方共赢的业务发展新格局。该项目共计超千个5KW机柜，光缆直连电信、联通大机房组网，包括IDC带宽及BGP带宽总量。二、项目详细内容1、项目背景阿里大机房项目是中国移动集团西部地区首个定制化的机房项目，该项目是中国移动与阿里的战略合作成果。在集团公司及四川公司领导的指导下，经过多部门协同作战，历经近半年时间完成项目建设工作，创同规模机房最快速的交付纪录。阿里大机房项目位于双流区，占地面积15亩，投资金额数亿元，通过采用三方合建模式，于2018年7月底竣工交付。该项目投入运营后，将带来每年上亿元的IDC收入，同时作为阿里西南区核心节点，对提升地区移动互联网用户感知有着十分重要的意义。同时，该项目具有标杆和品牌效应，将为IDC业务跨越式发展打下良好的基础，与合作伙伴、客户形成互惠互利、多方共赢的业务发展新格局。2、应用场景描述 四川公司在没有同类型规模项目建设经验的情况下，首次以合作建设的方式参与互联网巨头客户的大机房项目。项目团队始终坚持以公司利益出发，克服了新模式在决策、流程、法务等业务流程方面的困难，同时也克服了一系列的商务、技术难题，通过层层攻关，创新性探索出新的对外合作模式，实现了项目落地，为后续类似项目积累了宝贵经验。1. 获取信息不对称：阿里云落地西部，我们把握信息不足，通过公司领导指导和与集团政企公司沟通，通过把握全国信息进行了落地研判，最终明确区域选择成都。2. 个性化技术需求：客户要遵循自有技术规范，自有机房无法满足，四川公司没有先例，在集团指导下启动合作机房定制模式。3. 拉锯式商务谈判：借助集团政企公司与阿里全国带宽商谈契机，在集团协作下，经过多轮谈判，最终确保了公司利益最大化。4. 较严峻竞争形势：阿里需在同城建两个资源池，已锁定电信的情况下，上下协同，从流量份额上研判可行性，避免对手竞争。5. 定制需求快速交付：积极组织项目相关成员对客户需求进行多次论证，通过探讨得出：1.我司“西云”机房建设内容需基于阿里技术规范要求，电力供应及内部建设采购流程等至少需11个月，无法满足项目时间要求。经公司领导会议决策，通过三方合作模式快速实施项目。2.四川分公司无同等规模、模式建设的项目经验，需主动学习和借鉴兄弟公司经验。在公司领导大力支持推动下，就合作方尽职调查结果的相关问题进行了多轮会商，并于1月29日组织法务、财务、网管相关同事一共前往广州，与合作方进行面对面沟通和其在建项目及公司情况整体考察。3、项目技术方案遵循阿里技术规范，采取定制化IDC模式进行建设。共计超千个5KW机柜，光缆直连电信、联通大机房组网，包括IDC带宽及BGP带宽总量。l 阿里大机房符合国家A级标准建设，总建筑面积1.8+万平方米，可提供数千个机柜的服务能力。项目属于定制化机房，机柜颜色为橙色（RAL2008）,所有机柜按照标准U设计（1U=44.45mm）。机房建筑为独栋全新大楼，规划方正，独立围闭。室外空间充裕，支持大型设备布放、装卸和大型平板车进出，设有两台货梯，门廊高2.6米，载重分别为3T、5T，便于运送大型装备。机房位于四川成都双流区西航巷大道中4段，临近双流国际机场和京昆高速，交通便利、生活配套齐全，地质稳定周边环境无任何危险源；同时接近中国移动核心及出口，网络质量极高，带宽资源丰富。在给排水方面，具备完善的雨污管道，两路DN200自来水管道在园区形成环网，同时在室外地面设置应急蓄水箱，满足12小时应急供水要求。l 除此之外，通过电气、暖通动力、通信、自控、安防、消防等科学设计，打造出五星级品质、卓越安全性、出色可靠性的阿里大机房。 大机房光缆直连组网：从联通双流IDC西航港大道移动浩云布放两条完全不同路由的两条光缆，光缆芯数采用48芯。光缆敷设方式为全管道。从航港大道移动浩云电信GDS布放两条完全不同路由的两条光缆，光缆芯数采用48芯。光缆敷设方式为全管道。光缆在三个节点进出分别从不同的出局管道和不同的进线间上到机房不同的ODF架，中间无任何交叉。4、项目商务模式1、 商务模式：（1）机房采用合作共建模式 （2）采用“租电分离”的合作模式，次月支付上月机柜租金、用电费用。 2、 营销方案：经过10个月商务谈判、4次高层专题会、5次选址考察、9次派驻专家、4个月的机房建设周期、21次技术沟通交流会、78份技术及商务文档，在集团政企公司与省公司协同创新下完成项目落地。3、 分工界面说明（1）机房建设：由合作方承担定制机房的建设工作，包含机房内的所有硬件设施及外电引入；（2）互联网带宽：由移动公司负责建设提供；（3）业务服务器：由阿里公司自行提供；（4）维护分工：采用“谁投入谁维护”的原则，按上述三个投入界面进行维护分工；4、 创新点：（1） 探索“合作+订单”模式。由集团专家配合在四川考察选址，最终阿里在6个备选地址中选择合作方提供的建筑作为承载机房，奠定了项目成功签约的坚实基础。（2） 在不到4个月的时间内，完成了一座高等级定制数据中心的建设。（3） 采用了“租电分离”的合作模式，实际用电费用由客户自行承担；（4） 兼顾战略和经济价值实现超常规发展。该项目提高数字化收入份额，加速推动IDC成为十亿元级产品，成为重要的增收来源。 （5） 依托中国移动品牌优势，提升商务谈判能力，确保了公司利益最大化。四川公司首次采用“租电分离”报价，通过与机房合作方的多次商务谈判，机柜收益达到29元/KW/月，（按照终期10000KW用电量，可实现348万/年毛利）。机柜收益率高于行业水平，提高了项目整体收益率。（6） 阿里云品牌力量促成互联网热点迁移入网，助力主营业务超常规发展。随着该项目的运营深化，势必提升家宽、4G/5G、互联网专线等用户本省访问率，突破大市场业务发展瓶颈，助力公司超常规发展。（7） 储备力量，实现转型目标。该项目的成功签约，不仅实现传统主营业务向深度、广度、厚度的纵深发展, 同时为云计算在各行业的发展提供了深度合作契机。三、项目意义1、社会效益阿巴里里作为目前世界级的互联网企业，总部在杭州，首批机柜入驻成都，意味着首个全球级别的数据中心落户四川移动，将大幅提升中国移动成都数据中心在业内的知名度，带动更多优质客户入驻。通过本次项目，将建立四川、重庆、陕西、云南、贵阳等多地市更全面的高速网络覆盖，提高整个互联网行业金融、电商平台、自媒体、网络游戏、社交等业务内容的访问速度，即推动整个西南片区互联网行业的发展，也可带动互联网公司的业务增收，也能提升客户的更好的体验感受，最终能给使用者带来生活的便捷。本次项目还引入了阿里公司的互联网内容资源，在西南地区更好推广阿里的业务内容，让客户在使用过程中体验阿里产品的优越性，让阿里公司的产品品牌价值得到很大的展现。我司在项目建设过程中，也提升我司家宽、4G用户的访问速率，实现流量与份额双提升，为更大的IDC项目建设奠定坚实的基础，进而很好的为社会服务、为人民服务。2、竞争效益（1）有效的增大更多方向的合作机遇；该项目是阿里首次使用运营商自有机房，为后续业务扩容及其他业务的深入合作奠定了基础，今后需求潜力巨大，通过本次合作进一步增进双方合作粘性，建立信任，为双方后续在IDC领域继续合作奠定基础。通过本次合作，四川移动将深挖互联网专线、互联网出口、数据专线、BGP、语音专线、4G备线甚至国际专线的需求，也可进一步与阿里公司开展同类型项目的发展，为移动云+阿里云在各行业的发展提供了合作契机。（2）有效的降低的网间结算费用；在自2006年11月1日起施行的原互联网交换中心网间结算办法（信部电2005310号）中，所规定的互联网交换中心结算标准根据速率分为三个不同的档次：60Mbps速率以下，结算费用2550速率；速率大于60Mbps而小于622Mbps时，结算费用2125速率+25500；速率大于622Mbps而小于2048Mbps时，结算费用1785速率+243100。信息产业部已承诺更新互联网交换中心网间结算办法中的有关规定，对资费标准进行大幅下调，在结算办法中，不同运营商之间每月的结算费用= 1000结算速率（Mbps）。（8） 助力家宽用户、4G用户的发展；随着网络的更加多通畅化，家庭宽带发展迅速，4G用户规模和家宽普及率均快速增长，家宽用户的结构也将随着发生变化，即可新增家宽用户中既包含家宽续订客户，也可从竞争对手和净增市场新发展的用户。四、项目的可推广性1、行业内影响力本次机房建设要求达到Uptime的M&O认证标准，此要求代表了国内企业全球数据中心的最高要求，对于定制机房的机房设计指标、网络设计参数、安全保障等级、配套设施配置、机房验证测试、机房运维管理都有着非常详细且严格的规范。目前，经过第三方严格的验证测试后，本项目已于2018年7月顺利完成建设并通过阿里公司验收。本项目在不到4个月的时间内，完成了一座高等级定制数据中心的建设，不但获得了客户的高度评价，也创造了国内同类、同规模IDC项目投建交付的最快速度，对于提升我司数据中心的品牌影响力有着极大的推动作用，也进一步提高了四川移动IDC业务的建设运营经验。2、其他行业可参考性政府、金融行业因其行业特性，存在定制专用机房的需求，通过本项目可加强此类客户在选择IDC项目合作方时对我司的信心。同时，为类似项目在其他省公司引入方面提供了宝贵的借鉴意义。3、能力可输出性（1）组织专项的项目经验交流沟通会；集团企客户分公司、四川省政企公司协同组织各类专线的项目交流沟通会，经过10个月商务谈判、4次高层专题会、21次技术沟通交流会，形成78份技术及商务文档，为项目推动做好引领工作。（2）可适度提供项目资料协助各省进行方案制定及项目落地。集团企客户分公司、四川省政企公司积极响应客户需求，并且对该项目机房资源