波士顿矩阵分析法PPT课件

，1，波士顿矩阵分析培训，2014-12-1，波士顿矩阵是由美国著名管理科学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年创立的。波士顿矩阵法可以帮助我们分析一家公司的投资组合是否合理。如果一家公司没有摇钱树业务，这表明它目前的发展缺乏现金来源。如果没有明星企业，就没有未来发展的希望。公司的业务组合必须合理，否则必须调整。2.在明确了公司各业务部门的不同地位后，有必要进一步明确战略目标。一般来说，这四个战略目标适用于不同的企业。发展：继续大力投资，以扩大战略业务部门的市场份额。它主要针对有发展前景的问题企业和明星企业。维护：投资维持现状，目标是维持目前业务单元的市场份额，主要针对强劲稳定的摇钱树业务。收获：本质上，它是一种提炼。目标是尽可能在短期内获得最大的现金收入。它主要是针对处境不利的摇钱树业务、没有前途的问题业务和瘦狗业务。放弃：目标是出售和清理一些业务，并将资源转移到更有利的地区。这个目标适用于无利可图的瘦狗和问题企业。基本原则该法从销售增长率和市场份额的角度对企业的所有产品进行重组。在坐标图上，纵轴代表企业的销售增长率，横轴代表市场份额，分别以10%和20%为中间点来区分高低。坐标图分为四个象限，分别是“star products()”和“problem products(？)，“金牛座产品()”和“瘦狗产品()”。其目的是通过对产品所处的不同象限进行划分，使企业做出不同的决策，从而确保企业不断淘汰没有发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，实现产品和资源配置结构的良性循环。计算企业各种产品的销售增长率和市场份额的基本步骤。销售额的增长率可以基于企业的销售额或销售额的增长率。时间可以是一年或三年甚至更长。市场份额可以是相对市场份额或绝对市场份额，但要有最新数据。基本计算公式为：企业产品的绝对市场份额=企业产品的销售量/企业产品的总销售量=企业产品的相对市场份额=企业产品的市场份额/产品市场份额最大者(或特定竞争者)的市场份额。8、9、10、11。画一个四象限图，将坐标图分成四个象限，以10%的销售增长率和20%的市场份额作为高低标准分界线。然后根据销售增长率和市场份额在坐标图上标出企业的所有产品。定位后，根据每种产品当年的销量，画出不同区域的圆圈，用不同的数字代码标出，以示区别。定位的结果是将产品分为四种类型。理想的商业中有许多市场机会，但很少有严重的威胁：有一个关于促销的故事。两名皮鞋推销员来到非洲的一个国家销售皮鞋。其中一个发现到处的人都没有穿鞋的习惯，所以他很失望，坐船回家了。然而，另一个推销员喜出望外。他心想：“既然这里没人穿鞋，那我的鞋一定很畅销！“所以第二个推销员非常积极地向当地人介绍穿鞋的好处。很快他的鞋子就卖完了。这是一个理想的行业。因为那里的人不穿鞋，所以有很好的机会。另一方面，没有竞争对手会将威胁降至最低。对于这类业务，我们应该抓住机会，迅速采取行动。风险企业有许多市场机会和严重威胁：走私就是一个很好的例子。由于在走私交易中逃税，产品的市场价格将远远低于通过正规渠道销售的商品。这是一项有风险的业务。消费者更愿意购买受自身利益驱动的廉价商品，这为走私商品提供了许多市场机会。同时，由于走私严重损害了国家利益，已成为公安机关严厉打击的对象，威胁也大大增加。在不违反法律法规的前提下，我们不应该盲目推进或犹豫利用这类业务。成熟企业几乎没有市场机会，也没有严重威胁：大多数日常产品的生产和销售都是成熟企业。因为在长期的市场经济运行之后，大多数日常产品都采取了多个制造商共享市场的形式。因为市场份额接近饱和，所以市场机会不多。而且因为经过长时间的市场调节，制造商的数量和规模正在接近与市场本身的平衡，威胁并不严重。对于这类业务，可以将其作为日常业务来维护企业的正常运营。困难的业务，机场的机会很少，但威胁非常严重：这样的业务很难在市场上找到。因为这种业务在市场上没有生命力，很快就会被市场淘汰。例如，在真正的市场上不可能走私大头针、大豆和卷心菜。对于这种业务，我