挑战杯各队伍决赛PPT华南农业大学第四届大学生创业计划竞赛LA创业计划

华南农业大学第四届“挑战杯”创业计划大赛LA园林植物有限责任公司创业计划,项目简介：,现代城市越来越多灰色的空间，人们的生活越来越紧凑，巨大的压力，缺少绿色的生活使人越来越烦躁。另一方面，随着生活水平的提高，人们越来越关注生活的质量，紧紧靠去公园或者野外感受绿色已经不足够了，他们希望可以在自己的家中，真切的感受绿色。但是由于植物自身方面的原因，很少植物可以在室内生长茂盛。因此，人们会觉得很烦恼。身为园林专业的我们，看中了室内绿化这个市场，因此，我们开了一间专门销售室内外园林绿化植物的公司。并运用我们的专业知识，选择了一些销售前景好的植物，不仅为顾客带来利益，也为我们自己创造利润,公司概况,产品与服务,市场分析,市场营销策略,财务分析,风险分析及风险投资退出渠道,公司概况,本公司属私营有限责任公司，成立于2005年11月，注册资本300万，公司及销售部门位于广州芳村，苗场位于肇庆四会，占地面积100亩。公司设立经理室、销售推广部、生产部、研发部、财务部、公关部六个部门，拥有一批懂技术、会管理、高素质的专业技术人才，做到生产、科学选种、移栽、养护一条龙服务。公司主要从事园林绿化苗木、室内观叶植物、室内观花植物，小花草盆景等的培植，生产，开发，销售及护养。,公司组织结构图,部门介绍,总经理：负责制定公司的总体发展战略，公司的日常经营事务，决定部门主管的人选，协调各部门之间关系；与政府、工商税务等行政机关打交道。生产部：负责生产，种植公司销售的苗木，观花植物，观叶植物，对植物进行选种，种植和养护；维修工具设备。财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。,部门介绍,研发部：负责生产、技术等，控制花卉等植物的整个生产管理过程，处理与花卉有关的技术问题。负责新品种的研究与开发工作，拓展花卉品种的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾。销售推广部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场调查、市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务、制定促销方法及价格、发货送货、采购原料等。进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、销售、客户服务部。公关部：负责加强公司日常与外界及政府机关的联系；寻求合作伙伴，与合作伙伴洽谈业务，维持商业关系。加强对外界宣传本公司，提高公司的知名度。,产品与服务,目标市场与产品定向1.特色产品：球兰、花叶络石、圆叶蔓绿绒产品特点：周期短，产量多，成本低，美观精致，喻意性强，市场紧缺产品定向：情人节，元旦，春节等大节日，主要面向年轻群体2.时花：三色堇，何氏凤仙等产品特点：周期短，产量多，成本低，需求大，资金回流快产品定向：各大公园，事业单位，机关等摆设，3.热销苗木：阴香，高山榕等产品特点：需求大，增值快，易管理产品定向：各大工程,(一)球兰（HoyacordataPTLietSZHuang）,特色产品,(二)花叶络石TrachelospermumjasminoidesFlame,(三)圆叶蔓绿绒（Philodendron）,时花,主要是应时节的花卉，其有生长速度快，易繁殖，花期长，产量多，花色鲜艳，管理易，成本低，需求大，资金回流快等特点，特别适合喜庆节日公园，事业单位，机关团体等作摆设之用，因其物美价廉特别是应节的首选。我们种植的时花主要是三色堇，何氏凤仙，新几内亚凤仙，矮牵牛，孔雀草，一串红，凤尾鸡冠，百日草等，都是一年生，播种繁殖，每盆1.5元出售，种植50亩。,热销产品,我们的热销产品分为两类：,（一）时花,三色堇,何氏凤仙,孔雀草,一串红,百日菊,乔木,主要是近几年内的一些项目工程中比较用得多的，普遍受人们喜欢的乔木，而且我们是选择其中价格比较高的，利润率高的作为我们的重点,（二）乔木,海南红豆,高山榕,大花紫薇,尖叶杜英,阴香,三药槟榔,蒲葵,罗汉松,服务,我公司秉持“品质、信誉、服务”至上的经营理念和“诚信经营、质优价廉”的服务宗旨，提供现场批发零售以及网上定购等方式，为消费者提供一系列的服务，我们还提供植物种植方面的技术介绍，技术指导。本公司提供精美包装，将各类主打产品以精品的形式出售，满足顾客各类需求，可用于家具的摆设，赠送亲友，节日礼品等。本公司拥有自己的货物运输交通工具，能够提供送货服务，方便顾客。另外，我们还在公司主页上开设产品展示专区，让顾客们随时可以在网上查询，了解我们的产品，便于网上选购。此外，公司以质量保证，努力打造品牌，对客户进行跟踪服务，及时了解消费者的需求，便于开发新产品。我们公司向顾客保证产品的成活率，向顾客提供技术指导，如若有质量问题，本公司还可提供退换服务,市场分析,4.1市场环境分析,4.2市场描述,4.3目标市场,4.4目标消费群,4.5销售战略,4.6市场机会分析,4.1市场环境分析,广州有花城之称，不仅是广州市区绿化率高，到处鸟语花香，而且在市民的家中也可见花卉的摆饰，高度发达的经济为人们带来高口味的生活，人们热爱自然，保护自然，追求自然和蔼的生活。花是广州市民生活的一部分，不论你是去逛逛春节的花市，还是在情人节去花店买几束玫瑰，或是平时去花卉市场看看，你都会感受到花木在广州人心中的地位有多重，花在广州潜在的市场有多大。平时买一两块钱一支的玫瑰、百合等在时节就会卖到十块钱一支，甚至更高，如13,99等这些数字的会卖到上千。,4.1市场环境分析,广东省经济社会保持快速协调健康发展，消费品市场供给充足，社会消费心理稳定，市场物价稳定回升，全省消费品市场呈现稳步增长的良好态势。全年实现社会消费品零售总额6370.42亿元，比上年增长13.6%。另外，在广东，政府非常重视环境保护，广东的城市绿化率也在逐年提高，一批城市，如广州，深圳，珠海，中山，肇庆，湛江，佛山，东莞等，已申报国家园林城市、国家环保城市、联合国人居模范奖等当中的一项或多项。城市规划建设推动了园林苗木行业的发展。,广东省人均生产总值及增长速度,4.2市场描述,现时，中国花卉市场蓬勃发展,花卉需求量以每年40%的速度递增。随着人们对环境质量的要求越来越大，人们生活水平的不断提高。把握市场前景，我们的公司计划主要在花卉市场上展开竞争。我们相信这个市场将很有发展潜力。它的主要发展趋势将向着规模化，高质量发展。市场研究表明，花卉市场是一个刚刚新兴起的产业，在未来的20年内，我们将有很大的发展空间。在这段时间里，我们预计我们力争的市场将成长，比现时占有更大的市场份额。据调查，当今的与我们类型相近的部分苗圃正存在着种植品种老化的问题，其产品在市场受欢迎度正逐渐降低。,4.4目标消费群,我们的目标消费群主要分为三种：一、个体消费者（特别是青年消费者），这部分消费者对新事物有着较强的接受能力，对新事物有着很强的好奇心和期盼心理。针对这部分人群，我产品务实创新，以应节，搞新意，广泛吸引此类人群。二、公司消费者，人们越来越重视身边的环境质量。搞好一个公司内部的环境，对提高公司内部人员的工作效率和提高公司的形象是极有作用的。所以，我公司提供的时花和园林树种可以满足此类人群的需求。三、施工队消费者，现在各个楼盘工程对园林绿化的要求都越来越大了，施工队对苗木的需求也只增不减。我们的产品新颖，实用，符合当前人们的环保需求，加之有良好的售后保障。,4.6.4替代品分析,我们所经营的主打植物的替代品主要是一些效应，形状，价钱，适应性更好的新植物。,五、市场营销策略,5.1市场细分化与市场定位,5.2产品策略,5.3价格策略,5.4促销策略,5.5供应链管理,5.6销售收入预测以及保本销量,5.1市场细分化与市场定位,5.1.1市场细分化,5.1.2市场定位A.零售市场1、校园市场2、房地产市场3、电子商务的网上市4、一些机关单位和公司部门B.批发市场1、广大公园2、市政园林绿化公司3、园林绿化公司C、租赁市场,六、财务计划(financialplanning),6.1公司财务管理目标,6.2融资方案,6.3资金规划,6.4公司全面预算,6.5小结,6.1公司财务管理目标,通过公司财务上的合理经营，采用最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上使企业总价值达到最大化。,6.2融资方案,由于公司产品的社会化、专业化，预计我们初期的启动资金大约需要300万元。由于，我们现在所要经营的公司没有同行业的合作伙伴，所以，所需资金来源主要为自投资金，本公司创业人员除总经理投资50万外，其余人员自投资金30万元，并按投资的多少分享公司的股份。我们预计三年内达到盈亏平衡点，此时我们将整合业务，这将保护公司投资者的利益。,6.5、小结,从我公司详细的报表来看，我们公司在偿债能力，盈利能力，成长能力都很强。我们有理由相信，我们的公司将会在竞争中保持优势，并最终在花卉市场上占领一定的份额。,七、风险分析及风险投资退出渠道,7.1防范和降低风险的对策,7.2市场退出策略,7.1防范和降低风险的对策,根据对各种风险因素及风险程度的分析，项目主要面临的风险已经明确，针对这些风险因素提出如下的防范和降低风险的对策：,1、市场风险：加强市场的开发，销售多个品种，尽快建立有效的营销网点和营销体制，采取必要的宣传、推销措施，尽快建立有效的销售反馈体系，通过以上措施扩大和稳定产品市场份额，以抵御市场需求变化。,2、融资风险：以公司创始人为核心，团结一致，以信为本，高效工作，从而赢得风险投资的信任，使项目顺利实施。,4、管理风险：尽管公司创始人现在都是学生，但几位都有丰富的兼职经验或较强的学生工作能力，届时有足够和经验与专业知识应付实际中可能会出现的问题。另一方面，还准备公司成立之初，引进专业的销售人员或相关专业资深教授对全员进行系统的培训。,3、财务风险：在财务方面尽量采取稳健的政策，量入而出，控制管理成本，使盈利目标能达到预期值。,5：自然风险：尽管天灾不可预测，但是我们将会进一步完善我们公司的生产管理系统，加强抵御灾害的能力。例如，多建一些温室，大棚等。另一方面，我们也会通过研发部提高我们所经营的品种的抗灾害能力。,7.2市场退出策略,有时候，规避风险策略并不那么奏效，当我们的公司已经到了再不能抵御风险的时候，我们唯有选择退出市场，以保留公司的部分重要实力与财力，规避全军覆没的市场风险，并掌握机会另起炉灶或东山再起。具体有如下途径：1、转移经营方向。2、与其他同类型企业进行合并或兼并。3、解散。4、企业经营不善，申请破产和解和整顿，寻找途径掌握突破口，折转危机。,未来发展,或许，我们不是做创业计划的高手；或许，我们的创业计划有很多瑕疵；但是，它却凝聚了我们所有组员的几个月来的心血走到今天，真的不容易谢谢！,简介,球兰又名蜡兰、樱兰，为萝摩科球兰属多年生常绿藤本植物。聚伞花序，花白至淡红，颇似樱花，呈星状展开，微有香气，故有球兰等名。特点：叶对生，常绿，全缘，叶厚实，肉质，心状，即使只剩一片叶子，只要养植方法适当，亦能成活。茎生气根的攀缘藤本。即使作为切花，其保鲜期也很长。汁液白色，象征内心洁白纯净。分布：亚洲东部，澳大利亚。栽培：盆栽常用吊盆或蕨根板种植，夏季忌阳光直射，冬季宜日晒，保持5度以上和干燥。枝插约1个月后生根。,产品功能,球兰除了用来棚栽，还可用作室内外盆栽观赏。而我们的产品（心形球兰）主要用于室内外盆栽观赏。最好置于南窗之下、走廊之间或书架之上，它的枝叶凌空飘洒，令人产生一种轻松和悠然的感觉。我们栽培的品种心形球兰，具有很高的观赏性。它的叶子是独特的心形，代表着人们心灵的沟通，具有一定的寓意，特别是在情人节，元宵节，圣诞节，春节等喜庆的节日倍受情侣们的欢迎，也得到广大爱花者的青睐。,应用领域,心形球兰可植于庭园、公园，院墙、石柱、亭、廊等点缀，十分美观，令游人流连忘返。心形球兰具有其独特的意义，代表着爱情的坚贞不渝，是情侣送礼的明智之选，在特别的日子里，（情人节，元宵节，圣诞节，春节等）倍受情侣们的欢迎，也得到广大爱花者的青睐。心形球兰极其适应用于室内外盆栽，必将成为家庭栽培中的新宠。,市场前景,心叶球兰的花精巧美观，而最大的卖点在于观“叶”期长、叶色丰富，极耐干旱，用于室内外盆栽。现在市场极度空缺，本公司现将之推向盆栽市场，成为家庭栽培中的新宠。在市场发展相对成熟后，本公司将推出各种类型的品种，以适应市场竞争。我们拥有专业人才和先进的专业技术，能培育出不少的新品种，以适应市场竞争，袮补市场上供过于求的环境，例如我们通过改变球兰叶子的颜色或者叶型等，如三色球兰，每片叶均有深绿、乳白、浅红三种色调，观赏价值很高。又如皱叶球兰，其叶为圆形，外有皱纹，连续着生在一条藤上，好像一串串铜钱。又如金边旋卷球兰（HoyacarnosaHummesCompacta）：叶呈旋卷状，叶边缘黄色或全叶黄白色；团扇叶球兰（Hoyakerrii）：叶厚，肉质，圆状心脏形或团扇形，表面深绿色，着细白毛，背面灰白色，茎木质化，粗大。花直径1cm，被始呈乳白色，后变褐色，稍有香气，花期夏季。,简介：,花叶络石（TrachelospermumjasminoidesFlame），常绿木质藤本植物，叶革质，椭圆形至卵状椭圆形或宽倒卵形，长26cm，宽13cm。老叶近绿色或淡绿色，第一轮新叶粉红色，每枝多数为一对，少数23对粉红叶，第二对到第三对为纯白色叶，在纯白叶与老绿叶间有数对花叶，多数叶脉部分呈白色，叶面配有不规则白色斑块，从新叶到老叶白色成份逐渐减少。其叶色的变化与光照、生长状况相关，艳丽的色彩表现需要有充足的光照条件和旺盛的生长条件，它属喜光、稍耐萌植物，同时它也属较干旱、耐寒的品种。,产品优点,（1）适应性强。对土壤要求不严。它喜光，稍耐阴、耐旱，耐水淹能力也很强，耐寒性强，在河南省太行山区低温达23度的地方，仍能健壮生长。具有较强的耐旱，耐热耐水淹，耐寒性，适应范围广。特别是公路护坡等环境恶劣地块的绿化首选用苗。（2）抗污染能力强。生长快，叶长革质，表面有蜡质层，对有害气体如二氧化硫、氧气及氯化氢、氟化物及汽车尾气等光化学烟雾有较强抗性。它对粉尘的吸滞能力强，能使空气得到净化。可做污染严重厂区绿化。（3）容易培育，管理粗放。它根系发达，吸收力强，在石灰性土壤、酸性及中性土壤中均能正常生长。它萌蘖力强，耐修剪，作地被植物用时，可修剪成象草坪一样平整。它很少有病虫害。四季常青，花皓洁如雪，幽香袭人。也可植于庭园、公园，是理想的色带色块地被植。,市场前景,花叶络石有几个品种，一是叶有红、白、粉等色，颜色鲜艳，适合盆栽或地栽；一是绿带金黄色，叶较薄，适合盆栽观赏；还有一个是叶镶白边，嫩叶淡黄、褐红等色，叶色不及红叶者艳，但叶厚，有特别强的抗性，匍匐