房地产前期与营销策划总流程PPT幻灯片.ppt

计划流程，1，前期计划文章简介，2，2，前期计划的整个流程，可行性研究，价格定位开发周期销售周期，经济效益分析，促销方案，产品定位，客户定位，市场定位，市场研究，地块，产品方案，第一阶段风险分析(也称为概率分析)使用概率值研究多种因素的概率分布，对方案的经济效果指标进行一种概率说明，比较准确地判断方案的风险状况，反应敏感度的指标包括敏感度系数-目标值的变动百分比/参数值变化百分比、供应预测、需求预测、价格预测、销售收入、土地成本、吉安成本、市政支持费和管理费也就是说，项目达到损益平衡状态收益为零，市场分析市场预测收入、成本、成本预测财务评价损益平衡分析敏感度分析风险评估，第4步，第2步： 周边来宾历史客户组固有来宾投资组新生，市场情况可能的产品可能的客户，6，步骤3:项目定位，寻找平衡点，可能的产品，可能的客户，投资收益，7， 我们告诉甲方如何销售销售战略的重要方面，了解账户扩大成本预算表，然后让甲方知道销售促进战略，党a 营销工作总体日程的明确工作计划，9，经济效益分析，1，房地产投资和收益估计2，房地产投资评价指标介绍3 11，1公开销售前计划目的2公开销售前计划工作流3公开开发售前计划工作方法，12，1公开销售前计划目的，前期计划报告的策略，计划实施，项目进展，意图客户积累，在开始营业前做好准备工作，确保销售启动有良好的交易量。 13，2发布前规划工作流，在2.1现场引导客户2.2的产品信息传播，使客户2.3网络客户，。2.4准备发布，14，2发布前计划工作流2.1现场打动客户2.11促销序曲1积木识别2项目促销确定整体风格2.12包装现场，纸张媒体制作注意：2.12包装现场，纸张媒体制作创建特定内容住宅项目市场推广，15，积木宣传名称确认3333可以明确定位消费者层，开发者可以通过道名拉出特定的人口。由于房地产的特殊性，房地产品牌的形成通常以多马的名字为载体。2.1.1宣传序曲，16，2决定了项目宣传的整体风格，房地产购买实际上不是住宅本身，而是对未来生活的梦想。发掘好的区域、好的公寓、好的环境、好的社区、好的财产等房地产核心内容。与其他建筑要有概念上的差异。通过整体风格，帮助消费者感受到向往、经历、美丽家乡的“梦想”。，17，项目仅仅是一个现场时，通过现场细致的包装和对纸张媒体的详细介绍，让客户“现实”体验梦想之家。在现场进行良好的演示，为客户提供完整的产品信息，加快客户的购买决策。注：2.12包装纸具体内容见住宅项目市场推广，2.1.2包装纸，提高顾客对未来生活场景的感性认识，提高现场的感染力，18，2销售前计划工作流程2.2向客户传播产品信息2.2.1阶段宣传主题决定2 . 2.2.3房地产通信信息概述2 . 2 . 3广告投放3354信息传播主要方法1.2.4宣传活动33334 图像、产品、社区文化、客户、其他宣传主题、其他诉讼地点、房地产一般阶段宣传主题、时间、20、房地产信息传播方法分类广告投放现场包装宣传活动其他注意事项：现场包装特定内容为住宅项目市场推广、2.2.2房地产信息传播2.2.3宣传活动信息传播主要方法2，活动宣传的实施点，量化目标，事前调查，事后效果评价，项目卖点集中传播，23，概述“认识”的“申请”是以购房者为对象的加入活动，客户必须缴纳诚信，因此可以确定有效的意向，客户首先通过吸引。 可以知道实际市场需求，开发人员可以掌握主动权，所以内部订阅是开发人员测试市场和测试营销策略的最佳试金石。政府对2005年的内部承包政策大体以“预售许可”为界限，引入了这段时间看不到的政策。2.2.5内部加入意图收集客户资料的有效方法24，总体动量图计划2.2.6传递方法集成应用程序，提高增长效果，持续趋势，高潮重复，逐层高潮，高潮是如何形成的？25，2销售前计划工作流2.3网络客户2.3.1销售计划开发2.3.2销售战略开发2.3.3销售团队项目培训2.3.4相关销售文档准备，26，宣传费用回收资金金额，2.3.1销售计划开发等回收资金金额相关，销售期间(酿造、加入、开放)，2.3.2确定销售战略，28，2.3.3相关销售文档准备，29，2选拔赛计划工作流2.4.1版准备2.4.1版目的2.4.2版准备时间2.4.3版准备工作2.4.4版计划，30 1，2，3，4，31，通过合理的进气过程，充分测试房地产价格，累计客户资源，对市场有信心时，可以与销售季节联系开放。 例如：9月28日。或者，为了在大门攻击、适当的市场机会时抢占强大的市场竞争位置，即使在各方面还不成熟的情况下也可以开始营业。对方4月28日开幕，4月19日。2.4.2开幕时，32，一般在开幕前做准备工作时，首先要制作详细的工作进度调节表。把事件前工作要完成的事项按项目分类并放进去。表格中应记载项目、具体工作问题、协调单位、时间表等。2.4.3开幕准备工作，确认准备工作，确认开发人员和相关部门在项目开幕前需要的相关信息，准备开幕活动，与开发人员进行开幕计划沟通，在开幕站点部署前确定将进行相关媒体宣传的合作活动公司的选定，通信和协作相关媒体记者的邀请促销提议计划沟通和决定，33，开幕计划主要内容1。目的2 .活动程序3。活动成本，2.4.4开幕计划，34，三工开发售前计划工作流3.1工作思路3.2工作方法3.3各节点工作实施过程，35，基于房地产定位和促销计划，制定预售计划定期市场情况分析和相关调整：宏观经济环境动态分析，房地产政策环境动态分析，房地产政策环境动态分析36，3.2工作方式，资源整合；以成本管理为前提，与专业公司合作完成现场包装中的设计、建设、生产和宣传活动。项目管理；注重计划进度管理，确定每个制作环节的周转时间，提前准备，确保每个阶段的顺利实施。开发商，策划人，礼仪包装公司，建筑设计公司，广告公司，宣传公司，其他公司，销售处和样品室整修工程，通信，实施，37，3.3各节点工作执行过程，合作公司，.38，住宅项目营销，39，前概论，40，对广告的基本理解，1，房地产广告的特性，2，41，1.1广告的4大功能促销信息，1.2广告的沟通心理学，编码，1.2广告两个原因：确认信息的可靠性和害怕孤立；“沉默的螺旋”效果。慕名心理传播者的名声与观众、通信复盖率有正相关关系，可以吸引；原因：专业化导致个人局限性，应参考相关行业专家。明星发言人效应。希望自己的人类心理观众在收到信息的时候，从传达者那里找到与自己的共同点或相似之处。共同点或相似之处越多，接受信息就越容易。动向效果。44，1.5广告信息选择心理，广告屏幕关注率，静态匀速运动强烈变速运动；半有规律、半习惯的广告会影响思维方式。新的、激动人心的广告很容易引起关注。说“否”比说“是”引起了更多的关注。与相似的产品、服务相比，容易引起注意。新品名已经和有名的东西挂在一起，很容易引起注意。东西还比无人广告更引人注目。45、2。房地产广告特性，移动性决定广告的第一点是把顾客带到现场；根据预售方式，广告需要在现有产品不足的情况下补充顾客的想象力。高价值导致房地产客户的消费周期长，购买决策时间充足，广告必须创造短期集中效果。认为房地产产品具有独特和未标准化的特点，不仅要创造支持全面房地产销售的完整统一的形象，还要对产品进行详细的区分和宣传。，46，构建中篇通信系统，47，1品牌通信效果2广告投放策略3种媒体4电子媒体5户外媒体6展示博览会，48，1.1房地产项目品牌计划，品牌个性，组织关联，产品范围产品属性使用质量和价值功能性理解点，确定产品名称、概念、形象石碑系统，统一规定产品各推广渠道的呈现情况。使用三维组合媒体战略形成、传播和保持品牌形象，促进品牌和消费者的有效沟通。50，2.1的媒体接触周期，信息，时间，1日的媒体接触具有规律性和周期性，6: 00到8: 00之间的阶段，各阶段的媒体接触相对单一；18: 00以后地域多样化，受到各种媒体的交叉影响，个性选择倾向很强。6: 00开始收听广播，7:30-9:30播出黄金时段，11: 00-13: 00观看当日报纸，16: 00-19: 00播出黄金时段，19:00-00播出黄金时段重点考虑目标观众喜欢的节目。记忆规律间隔时间越长，遗忘量越大，需要反复刺激；根据人的活动周期重复相同信息的三维媒体组合效果；合理的广告间隔是“先短再长”。视听峰谷广播，电视广告选择在视听山顶上有“黄金时间”两种，7个广告最佳，每个组的标题和最后一个广告最佳。每周星期天晚上电视的收视率最低。52，2.3广告节奏控制策略，集中，连续性，间歇，脉动，1，2，3，4，一段时间内广告集中，在短期内迅速形成强大的广告攻势，在预售/开盘前后、房地产密封或入会完成时采用。效果是短期内强而有效的刺激。通过安排一段时间的广告发布时间，将广告重复推向市场，逐渐加深印象。效果是不断刺激消费者，节约广告费用。广告-停止-重复广告，经常开始，售前开始，房地产密封，完成入会将广告放在这些销售节点上，必须根据实际销售效果和潜在客户遗忘速度调整广告投放时间。集中型及间歇型特点，即在一定时间内持续保持广告发行，并努力在特定时间形成广告攻势，效果是短期强烈刺激和长期刺激积累。广告费投入比较高。，53，2.4广告销售周期战略，销售阶段，投资战略，媒体使用，销售准备期，广告投放战略，项目发布期限，销售期限，销售期限，销售期限，广告提前期扩大项目认知度，在项目销售点构建市场上构建固定和新鲜的概念新项目发布消息选择的广度媒体广告频率旨在引导顾客到来的广告意图是全面展示项目优势广告形式的创造性和突破性，在广告整合期间，新顾客在相对平衡的曲线上冷却广告，保持一定的频率，实现了现阶段的销售目的，准备第二次强卖期间的促销项目实