营销策划创意与文案

市场企划复印件的基本结构，市场企划复印件的制作技术，市场企划复印件的例子，1、2、3、2.2市场企划复印件的基本结构，市场企划复印件的基本结构，1，市场企划复印件的概要市场企划复印件是市场营销企划复印件既是企划者勤奋工作的结晶，也是企业开展具体营销活动的工作指导。 (1)营销企划复印件的概念，1、营销企划复印件的定义：营销企划复印件又称为企划书、企划案，是指企业进行产品和服务营销前，销售为了达成目标而进行的各种促销活动的整体企划文件。 2、营销企划复印件分类： (1)根据企划项目，营销企划复印件、品牌企划复印件、广告企划复印件(2)根据企划复印件的提交地址，营销企划复印件、公司内部营销企划复印件、外部营销企划复印件；(2)。 市场营销企划复印件是企划工作的表现形式，是实施具体市场营销活动的行动指南。 1、正确、完全反映营销企划的内容，充分、有效地说服决策人，是执行和控制营销活动的根据；(3)营销企划拷贝的特征，明确的目的性明确、综合、强烈的操作性明确，“以主题为首二、市场企划方案的基本结构、市场企划方案没有固定的标准格式。 产品和市场活动的要求、内容不同的话，其制作形式也不同。 但是，从营销企划活动的一般规律来看，其中有共同的因素。 市场企划案的基本构造，(1)封面、企划书的人们给企划书留下印象的多是由“脸”表页和标题形成的。 所以，我们必须竭尽全力制作。 封面要点： 1、营销企划的全称是XX企业是XXXX营销企划的复印件2，营销企划的部门和企划者是营销企划：XX企业XXXX部门的企划者：XXX、XXX3，营销企划的时期是， 企划提交日期： XXXX年x月x日企划适用时间从：XX年x月x日到XX年x月x日4，市场营销企划的复印件号码、机密等级封面的表现形式之一，仅用文字来表现。 例如，解说式标题是仅用文字表现的表页， 苏果超市国庆促销企划书委托企划的客户：苏果超市企划者：永城学院09营销联系人： 03705127596企划完成日期： 2009年9月20日企划执行时间段： 10月1日10月8日编号a23密级CPTCA公司手机流通渠道设计企划委托人PTCA企划公司xjt 负责人的学文联系电时： 2010年1月1日企划执行时间： 2010年1月1日至2010年8月30日，配合了封面表现形式的2企划内容相应的照片、插图等，增强人们的印象。 例如，加上相关的照片、插图，增强人们的印象。 前言要素：前景说明要点：内容的高度概括表现内容简洁，1000字以下。 1 .说明接受市场企划委托的情况。 例如，a市场企划公司被b公司委托负责2010年度的市场企划。 2 .推进企划的原因、重要性、必要性进一步吸引读者阅读正文。 3 .企划过程的概况介绍和企划实施后应该达成的理想状态简单说明。 前言写法的例子，森马企划案前言本案特别就森马专卖店进入永城市场的整合营销战略提出了具体方案。2010年9月与森马集团高层首次交流，接手本企划案，我们组织了专家，围绕贵公司领导提交的森马产品如何进入永城市场的主题，经过前期6个月的市场调查、实地访问、专家采访、内部交流，公司内外多将这个市场的客观情况与我公司的实际相结合，我认为森马产品进入永城市场的关键是如何整合各种营销手段，调动各方面的力量，谋求重点突破。 在此，首先感谢贵公司各级人员在企划期间给予的巨大支援。 我希望大家对本方案提出宝贵的意见。 (3)商品目录、商品目录的作用与标题相似，是企划案的重要组成部分，在视觉上明确市场营销企划案的结构的同时，他们调查方案的具体内容也很方便。 因此，即使营销企划的复印件篇幅不大，也不能省略商品目录。 要素：一目了然。 要点：读者更容易阅读营销计划书。 注意事项：显示的页码数与实际的页码数一致。 目录概要、目录概要、目录概要、目录概要、目录概要、目录概要、目录概要、目录概要消费者分析4 (四)产品分析5 (5)企业内部的条件分析6二、SOWT分析71 优势分析，优势分析，优势分析，优势分析，优势分析，优势分析，优势分析，优势分析项目的营销提案1215五、预算16六、 市场控制19问卷调查和参考文献，(4)概要是市场企划案的总结性陈述。 例如，了解项目背景、项目概况、项目过程和发展趋势，以及企划者的构想、意图和观点。 要点：概要要简洁简洁，一般要控制在一页(约1000字)以内。 (5)环境分析、企划案首先是对现实(现状)的观察和从发现现实存在的问题点、矛盾点开始的环境的分析的目的，为了得到必要的结论而把自己的环境分析写在企划书上，在他想向人说明得出这个结论的目的的环境的写过程中，特别是分析相关的环境例如企划环境、宏观环境、消费观念的变化、国家医药流通体制的改革、市场竞争的激化、企业重视OTC市场，药品销售方式的变化、竞争环境、消费者环境、目标、环境分析点、1、一般环境分析2、竞争对手分析3、消费者分析4、产品分析5、企业内部条件分析、1、一般环境分析企业所在的大2、竞争对手分析目前市场主要竞争对手的基本情况。包括竞争对手的数量、地区分布、规模、市场份额、技术力量、竞争手段、营销方式等基本情况，以及竞争产品的优势、劣势和产品的发展趋势。 另外，还需要分析潜在的竞争对手、替代生产企业对本公司市场地位的威胁。 3、消费者分析消费者包括产品的最终用户和中间销售商。 根据计划的项目特征，分析市场容量、现实需求、潜在需求、用户类型、需求结构、地区分布、消费者价格谈判能力等几个因素对营销计划的影响。 4、产品分析本产品的优势、劣势、竞争力和市场销售的开拓空间、市场销售情况和在消费者心中的地位等。 5、企业内部条件分析企业资源状况分析、企业能力分析和竞争优势分析。 (SWOT分析、优势劣势威胁、要素、营销企划要点：找到市场机会分析市场机会，企划将获得50%的成功。 在环境分析的基础上总结企业的机会和威胁、优势和劣势。 找到企业存在的真正问题和潜力，为以后的方案奠定基础。 要点：1、对产品目前的营销现状进行问题分析(1)企业知名度，形象(2)产品质量如何？ (3)产品包装？ (4)产品的价格是？ (5)销售渠道？ (6)促销方式？ (7)服务质量？ (8)销售售后服务吗？ 约定？ 2、对产品进行其优势、劣势分析。 从问题上克服的劣势。 好处机会。 发掘市场潜力。 (7)营销目标、要素：明确的任务。 要点：目的任务实现具体目标。 市场营销计划执行中的经济效益。 总销量、预测总利润、市场占有率。 (8)制定营销战略，确定营销战略，要素：对症治疗。 是营销策划的最主要部分，提出营销宗旨、营销战略的具体行动方案。 原则：“对症治疗，为人适宜”。 测量主要标准、可用性和日程(营销计划)。 要点：1，营销宗旨：一般企业可以重视以下几点： (1)以强大的广告宣传攻势顺利开拓市场，准确定位产品，强调产品特色，采用差异化营销战略。 (2)以产品的主要消费集团为产品的营销点。 (3)建立起点广泛的销售渠道，扩大销售区域等。 2、产品战略： (1)产品定位(2)产品质量功能方案(3)产品品牌(4)产品包装(5)产品服务，3、价格战略。 这里只是强调几个普遍的原则，扩大零差额，调动批发商、中间人的积极性。 给予适当数量的折扣，鼓励大量购买。 根据成本，参考同类产品的价格。 使产品价格更有竞争力。 行业把产品价格作为营销优势的时候，要重视价格战略的制定。 4、销售渠道。 产品目前的销售渠道状况如何，对开展销售渠道有什么计划，采用几种经济政策来鼓励中间人、代理商的销售热情，制定适当的奖励政策。 例如，年末回报利润，5，广告宣传，(1)原则：遵循公司整体的营销宣传战略，在树立产品形象的同时，重视树立公司形象。 长期化：广告宣传商品的个性不可改变，变得多功能了，消费者不知道商品，相反觉得老客户也不知道，所以应该在一定时间段内做一贯的广告宣传。 广范化：在选择广告、宣传媒体的多样化的同时，也重视宣传效果高的方式。 协助不定期阶段性的促销活动，如重大假日、公司有纪念意义的活动等。 (2)实施程序规划期间在前期发布产品形象广告。 及时发布诚实代理的广告。 在节日重大活动之前发布促销广告。 善于把握时机进行宣传活动，积极和消费者一起利用新闻媒体，在新闻事件中提高企业产品的知名度。 6、具体行动方案根据企划期间内各时间的特征制定各具体行动方案。方案细致，周密，操作性强，灵活。 原则：费用低，效果好。 (9)预算和利润分析，本节记载了整个营销计划推进过程的费用投入，包括营销过程的总费用、阶段费用、项目费用等。 原则是以较少的投入取得最佳效果。 总费用： 140， 000元企划费： 40000元打印复印费： 5000元器材费： 5000元设计费： 30000元(包括150页、封面、封底)校正、校对费： 5000元编辑、排字费： 15000元印刷费： 20000元(500册、彩色、45克铜版纸可变费用、员工手册编制的费用预算、(9)市场营销控制、企划案的补充部分，如何管理企划的执行过程和进度，关于企划实施过程的管理方法和措施，有以下方面的工作： 1、做动员和准备工作实施前：细分任务，企业各部门2 .选择实施时机广告方案的出击时机。 3、加强实例过程控制；(1)分解任务、执行人员、明确负责人。 (2)加强协调、营销的有机联系的系统。 (三)加强检查和评价、执行情况、实施进展。 (4)实施效果评价：实施效果(理想)总结经验的实施效果(不理想)差异大的原因是否分析为客观的市场环境的变化带来了无法克服的障碍？ 程序不能运行吗？ 时机的选择不正确吗？ 找原因！ 有目的地解决问题。 (10 )总结归纳出结纳语、企划整体的要点：1.强调要点2 .与序文呼应，(11 )附录是企划案的附件，可以对企划案发挥补充说明的作用，为营销企划提供有力的证据。 1 .对企划采用的调查和分析技术进行必要的说明。 2 .为企划提供客观证明。 附录包括内容，原始统计资料、照片资料、有助于读者理解程序内容的资料可以列入附录。 如果市场企划中存在第二、第三