FABE产品介绍法.ppt

FABE产品介绍法，FABE是什么？什么是FABE？代表功能):即产品的特征等最基本的功能。例如，“:”是指产品名称、系列、生产地点、材料、工艺、定位、参数、特殊设计等什么是FABE？代表优势):也就是说，所列出的商品特征起什么作用？例如，“方便、省力、锋利、节能、美观等”什么是FABE？代表利益):即商品的优势给顾客带来的利益。例如，像：这样精致的手表“在朋友面前更有面子”什么是FABE？代表证据):包括技术报告、报纸文章、照片、演示、经历等。通过现场演示、相关支持文件和品牌效应来确认刚才的一系列介绍。FAB是用来介绍的，你最熟悉的。你！练习：“一分钟自我提升练习”在FAB模式下，我的名字是：王翠花。我喜欢笑，所以我开朗外向。每个人都喜欢和我交往。故事是共享的。一只猫非常饿，想吃一顿大餐。推销员推了一大堆钱，但猫没有回应。.这堆钱只是一个特色。猫老师，我这里有很多钱，可以买很多鱼.买鱼是金钱的优势。但是猫仍然没有反应。“猫老师，请你看，我这里有一堆钱。如果我能买很多鱼，你就可以大吃一顿。”话一说完，猫就迅速扑向那堆钱，这是一个完整的FAB序列。当猫吃饱喝足后，它的需求发生了变化。它不想再吃了，但想去看它的女朋友。然后售货员说：“猫老师，我这里有一大笔钱。”猫人补充道：“一定没有回应。这些钱可以买很多鱼，你可以吃一顿大餐。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求已经改变了。想想看：你从上面的例子中学到了什么？FABE家具的实际应用，第一步：(F)家具的特点首先，向客户详细介绍家具的特点，尤其是具有差异化优势的特点。我们应该深入挖掘自己产品的潜力，并尽最大努力找到竞争对手忽略的特性。意想不到的特点。给顾客一种“理性感”。“意外的感觉。示例：“我们的沙发垫使用密度为35千克/米(f)的海绵，优于25千克/米的国家标准。”FABE家具的实际应用，步骤2 :(A)家具的优点。(advantage)充分分析家具的优点。也就是说，刚才描述的特征(f)。它发挥了什么样的优势？它对顾客特别有用。例：“所以我们的沙发有很好的弹性和极好的弹性恢复。让我们试一试。“FABE的家具实际应用。第三步：(二)家具给顾客带来的好处(好处)我们必须根据家具的优点(一)能给顾客带来什么样的好处(二)。一切都以顾客的利益为中心。通过强调顾客的利益，刺激顾客的购买欲望。使用许多图像词来帮助消费者以虚拟的方式体验该产品。例：“你坐在上面感觉舒服吗？我觉得很放松。此外，由这种材料制成的沙发经久耐用，不易变形和折叠。”FABE的家具用于实战。步骤4 :(E)家具制造厂符合消费者的证据，即：资格证书、认证标志、证书、解剖样本、商品展示、参数描述或演示、测试、经验等。所有用作“证据”的材料应具有足够的客观性、权威性、可靠性和见证性。例：“你可以看到这里有相关的国家法规来证明这一点。我们的沙发还有一个解剖模型，“FABE的家具实际应用，因为我们的沙发垫使用了密度为35KG/m的海绵(F)，这比25KG/m的国家标准要好，所以我们的沙发有更好的弹性。它的弹性恢复也很出色(一)。让我们试一试。坐在上面你感觉舒适和放松吗？此外，用这种材料制成的沙发很耐用。不容易变形和塌陷。你看，这是相关的国家法规证书，这是我们沙发的解剖模型。广告中介绍了什么FABE？让我们想想：这个广告是如何欺骗消费者的？做法：FABE介绍南方产品，软床，真皮沙发，面料沙发，衣柜，餐桌，核心精髓：333原则。有什么方法可以提高我们的效率吗？宣传FABE模板卡的意义，将产品业务知识培训系统化，建立先进的销售技术平台(产品产品数据库)，并提供量化服务，确保产品知识培训的顺利实施。全面提升团队销售力量。有效统一销售口径、取证渠道、硬件：权威机构认证、各种证书、技术证据、功能认证、数据证据“销售排名”等。例如：荣誉证书、质量检验报告软件：信誉证据“商誉”、服务证据“保修证书”、演示证据“现场演示”、情感证据等。提示：竞争对手是你的老师！如何更好地利用FABE，从顾客分类和顾客心理出发，“一个中心，两个基本规律”和“一个中心”都是以顾客利益为中心并提供充分的证据。“两个基本定律”是观察和分析的灵活运用。，如何灵活运用观察和分析的方法来贯彻FABE模板卡的核心精髓3 3 3原则3问题“开放与封闭相结合”3注意事项3打地板促销点“我们应该从哪里挖”哪里应该挖FABE销售点？三级客户对产品的需求，FABE销售模板卡操作实践，根据实际操作，与团队沟通，根据筛选产品的特点进行样本筛选、 设计FABE销售模板卡，确定3个问题“开放与封闭的结合”，筛选3个销售点，筛选3个销售备注，填写FABE销售模板“根据FABE原则填写3-5个销售点和产品的具体描述”，根据反馈，练习应用FABE销售模板卡修改FABE销售模板卡、FABE销售模板卡实际章节、FABE销售模板卡家具章节，以及3个问题“您想补充家具还是购买新房子？” “你有什么具体要求吗？”你计划投资多少？你如何选择家具为FABE销售模板卡，家具为FABE销售模板卡，三个销售注意事项，以掌握时间概念(时间成本)和给客户一个意想不到的惊喜(礼物，一次性购买和分享，温暖的家庭计划)，三个销售点在