产品经理个人工作总结

精品文件产品经理个人工作总结以下是产品经理个人工作总结的范文，希望能对大家有所帮助产品经理个人工作总结一、销售业绩的回顾和分析：(1)业绩审查：1、开辟了约30名新合作客户(具体数据见有关部门统计)。2、xx月销售的回收金超过了以前xx月的同期回收业绩。 (具体数据见相关部门的统计)3、市场遗留问题基本上得到解决。 市场肌体逐渐恢复健康，为进一步扩大和提高奠定了基础(2)业绩分析：1 .促进业绩的积极因素：调整营销思路，承包市场费用，降低新客户合作资金的阈值。 虽然曾被人嘲笑过，但“很难有效果”的本公司的想法是促进业绩的重要因素之一。加强了销售员的工作流程管理，提高了工作实效。通过提高增长率和开发新客户追加报酬的“经济激励”手法，形成“重奖下一定有勇敢的人”的积极心情，也是促进业绩的重要因素之一。对于解决市场遗留问题，按照“优先顺序”的顺序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导构想，解决问题关系不到公司利益。2 .存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够，客户的定位不稳定，没有严格按照终端的想法开拓客户，有些客户的选择有一定的错误！销售员的心情和公司存在工资制度，都存在“急功近利”的情况。 销售员多的只是带钱回到公司的帐上，并不怎么考虑顾客是否适合公司的合作定位和长期发展。客户在选择公司的产品时，多考虑打折价格，所以很多时候没有把店铺扩大到终端卖场，甚至没有终端意识，把公司的终端品牌直接变成无差别的流通产品。虽然存在很多代理店的“等”、“依赖”、“要”的观念，但是公司的产品价格下降到了底值，并不是更多的利益支撑着市场公司品牌虽然定位了终端，但包装没有视觉上的优势，宣传促销的奖品不丰富，对产品宣传销售的牵引力小。品牌投入市场的牵引策略暂时不足，无法促进品牌的人气。销售人员不能切实实施公司的指导构想，至今还没有确立模范品牌模板销售人员缺乏统一的营销训练，观念、构想、方法和工作执行力不统一，擅长开拓市场，不擅长维持和提高市场。二、费用投入的回顾和分析：(1)费用审查：1、市场政策调整后，市场费用得到控制，公司收益力稳定，812月比38月同期利润增加。 (具体数据见有关部门的统计)2、人工费的固定风险降低，人力资源的损失几乎得到控制，812月的人工费比38月降低，剩馀价值提高。 (具体数据见有关部门的统计)(2)费用分析：1 .正因素：公司提出市场费用承包政策后，把费用陷阱控制在最小限度，控制了费用超额现象。公司调整从百分网http:/转载，留下这个标志制定了销售员的新待遇方案，降低了公司的固定风险，增强了人员的竞争意识和挑战性。2 .负面因素：市场部没有数据统计的支持，费用的管理是盲目的。市场支持费用和人工费的清算等，市场部存在“没有知情同意，没有认可”的歧视现象，无法强化管理。个别人员管理观念陈旧，保守，不能积极地遵循分层管理，导致整个管理缺乏科学的流程。上司“签一笔”的现象依然存在。三、营销队伍建设回顾与分析：(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，市场营销队伍的管理得到加强。2、在待遇方面，基本消费“大锅饭现象”，提高工资待遇的挑战性，标准更科学合理。3、队伍的执行力增强了。4、提出问题不出解决办法的现象减少，销售员的工作能力提高。5、销售人员工作的主动性得到加强，工作实效提高。(2)团队建设分析：1 .正面因素分析：采用每天的电话报告和每月的工作报告的管理形式，在一定程度上能理解销售人员在做什么吗？ 怎么了？降低销售员的工资，随着偿还额的增加提高晋升率，提高了销售员工作的挑战性。随着“注意式”的罚款和个人管理信用的确立，从制度要求和心理形象中让销售员感受到公司管理的认真性，从而增强了执行力。管理要求每个销售人员都要提出问题的解决方案，当销售人员遇到问题时，必须先联想出解决问题的方法。 同时，销售人员责任感遇到问题，找借口，找理由的现象减少，逐渐确立了“解决问题是责任”的职业训练。在管理实践中，不断给销售人员心理压力和对工作的危机感，提高销售人员的积极性。 “居安思危”的心理有利于提高工作能动性和工作实效。2 .负面因素分析：公司内部辅助管理的合作不够，团队管理的实效降低。公司部分管理者管理意识保守，团队管理实效下降。销售员长期适应“放任式”的管理，从观念、心理、行动上从一定的适期接受有效的管理。有些人有“老油条”的观念，有一定的优越感，所以对于强化公司管理有“和希泥”的想法。有些人心有不轨，想挖公司管理的洞。 所以，希望公司管理的漏洞一直存在，进一步增加。人性特征的普遍反映：管理者希望公司管理的可视性、透明度低。 因此，对可视性逐渐提高的管理存在阻力。公司的经营干部调整后，经历过事故