项目失败的风险初探培训(ppt 42页).ppt

、探索项目失败的风险，1、认识项目失败的风险，2、熟悉项目中风险回避的重要行为，这是实战，不是理论。 我们的目的是.王东：关于这次的目的(2分钟)，项目失败是指典型的印象项目失败风险，是指项目成功的重要行为，目录，项目成功的定义是指项目失败是指预算，时间，高质量，项目成功的新公式与项目的所有利益相关者共同制定项目的成本-进度-质量平衡的期望，并在整个项目过程中管理期望。 均衡改变后，所有利害关系人都必须知道并接受新的均衡状况。 必须在预算内按时、按质量交货项目成果。 相反，如果不满足项目相关人员的需要，则被称为项目失败，所需要的是，例如，赤字不能按时检查、不能按时偿还、项目失败的典型形象项目失败风险认识项目成功的重要行为项目失败的典型形象，印象1:C国SC项目，h省第一个空白市场准入项目，合同总额800多万，合同工期2个月。 公司高层多次来到现场和客户“协调”，但拉弓也没有后退。 为了支撑这个市场，为了支撑“客人的满足”，就要做那个，流了血，流了泪。 实际上，支出了1200万人，工期已经过了一年，现在还没有进行初期检查。 印象2:E国家第一总额为400万美元以上的城市区域网络合同，合同包括光缆外线设备及其工程服务，是典型的TURNKEY项目，代表处、地区和公司都很乐意鼓励我。 但是，随着时间的流逝，随着不同项目阶段的实行，胜利之轮消失，大家的喜悦逐渐消失，这是一种沉重的思考。 在400万美元以上合同的光景下，出现了伤痕公司的利益：迄今为止，这个项目可计算的损失已经达到了200万美元以上。 项目还没有结束。 公司的资源不断地投入到这个“池塘”里。 因为我知道如果不继续，我们的损失会更大，所以可能会给公司利益的身体增加几个伤。项目失败的典型形象是，印象3:N国g项目，项目要求复盖n国首都和一些高速公路极沿的城镇和乡村。 从2000年5月开始本项目的招标，2001年8月发表招标，中标了近一年。 这次项目的总成交价格在1090万美元以上，总损失额为330万美元。 这是公司必须支出的成本，但没有收入净损失部分。 华为设备和服务的总收入约600万美元，用600万美元的总收入来平衡330万美元的损失吗？ 很难！ 很难！ 啊！ 很难！ 啊！ 啊！ 项目失败的典型形象，*实现成功项目目标，项目失败的典型形象项目失败风险，项目成功的重要行为，认识到目录、项目管理风险，工程承包风险，辅助采购风险，法律风险，1，项目从模块级风险、项目损益的角度来看，项目风险是引起项目成本和收入负波动的事件的不确定性。根据项目成本和对收入的影响范围，项目风险为：项目风险为：网络计划设计风险，项目级别风险，影响项目整体的成本和收入，项目失败风险认识，金融风险，环境风险，风险投标抑制红色标志的主要风险，解决主要矛盾，项目失败风险认识【风险名称】:政治风险(政局不安、政府部门腐败、武力冲突、社会治安差风险)【古典情况】: n国g项目中，这个国家的政局不稳定，前王被刺伤后，各种势力斗争很激烈， 在社会关系管理复杂的同时，由于国际形势的影响和当地毛派活动频繁等理由，社会治安混乱，发生武力冲突、罢工和政变的情况下，工程被无限延长。 项目级风险：政治风险，项目失败风险认识【风险应对】:评估风险发生的可能性和严重性，决定是放弃还是在投标价格中增加政治风险补偿。 【风险名称】:经济风险(外汇管制和资金出入管理严格)【典型情况】: n国g项目，当地出入境资金管理相当严格，项目实施中大规模资金运营需要政府的合作，管理费用和项目收入风险增加。 项目级风险：经济风险，项目失败风险认识，【应对风险】:考虑用投标价格增加外汇风险补偿(实际上没有)。 【风险名称】:项目最后回收风险【典型情况】:在n国g项目中，用户强烈要求我公司在关机后第一次实施考试，延期考试、延期考试、延长维持时间的决心非常大，在实际操作中看到了各种各样的借口没能取得第一次考试就意味着我们公司的第一次试验金的20%和最终试验金的20%不能按时回收或不能回收。 项目级风险：金融风险，项目失败风险识别【风险应对】:在支付方式谈判中尽量减少尾款所占的比例，客户故意首任、延期结束工作或尾款难以回收的情况下，在估计时将尾款回收风险作为风险补偿。 【风险名称】:现金流风险(由于主合同和分包合同的支付时间差，我们公司大量资金被垫付，影响现金流)【古典情况】:在n国g项目中，我们公司和运营商NTC的主合同支付方式为10/40/30/20，分包微波支付方式预付了65%、到货20%、初检金15%。 主合同和采购承包合同的支付方式有很大差异，本公司相当于垫付货款，向NTC提供融资，项目级风险：金融风险，项目失败风险认识，【风险应对】:公司大量垫付现金，影响公司的正常经营，也影响公司的安危通过与转包商的谈判，尽可能地争取反镇的方法无法实现，我公司考虑将垫付的货款的利息计入估计成本中。 【风险名称】:司法腐败风险【典型情况】: N1国w交换机Turnkey项目可以降低转包过程中因法律合同等原因转包过程中可能发生的风险。 但是，N1国司法部门众所周知的腐败、冗馀、昂贵的诉讼程序大幅削弱了转包合同的法律制约作用。 项目级风险：法律风险，项目失败风险认识【风险应对】:在估计时增加司法腐败风险补偿，考虑聘请当地律师和法律专家的同时，做好诉讼的不利准备，考虑用相应的风险准备金来弥补损失，【风险名称】:合同条款恢复在SC项目中，客户的投标书要求无缝复盖。 无缝吗？ 没有定义%。 甲方负责支付工程所需建设用地的合理征费，合理如何定义，限度是多少，不明确。乙方在保修期内，甲方必须向乙方提供设备参数的变更和任何设备的转移服务时，任何设备是指某个地点，还是指所有地点，是一次转移，还是几次转移，项目级风险：法律风险，项目失败风险识别预计项目的这一部分可能会意外发生，将风险金作为补偿计入。 【风险名称】:运输和路由计划的风险(外线路线明确，路线通过河川、山脉、道路/铁路、禁止区域等的数量是否正确？ 【古典案例】:在PS项目中，因为要租铁通2M，投标时铁通机械室和计划网站是否在铁路两侧，一个一个没有明确。 在铁路两边，光缆的路线需要通过铁路的前头，费用会增加10万人。 光缆建在铁路两旁，铁路部门对铁路两旁施工是否有新的规定、新的计划，还没有认真考虑研究。 项目级风险：网络计划设计风险，项目失败风险认识【风险应对】:寻求延标，通过详细调查和网络计划来避免风险。 增加投标书条款：“政府和相关行业管理部门的计划造成的设计变更必须以单价金额补偿，因为计划变更造成的成本增加，甲方以单价赔偿。 【风险名称】:网站的规划和赔偿风险(网站分布是否明确，网站的施工条件，特殊的施工场所，如河流、铁路、道路、隧道、地铁和禁止区域等情况清楚吗？ 【古典案例】: SC项目计划有187个站点，分布广泛，施工条件差异极大，一部分站点的施工(如在绝壁和铁路隧道口设置基站)多受空间位置和第三者的因素限制，因此有延期和费用上升等风险。 同时，由于项目从招标到招标的时间很短，不能进行现场调查，所有网站的情况只能根据承包商提供的信息和有限的调查情况来估计，如果现场的实际情况和我们估计的情况有很大的差异，工程可能会延期。 Turnkey风险识别，项目级风险：网络计划设计风险，【风险应对】:要求延期，进行现场调查，通过向多个分包商委托报价来掌握网站情况，报价时把风险换算系数作为风险补偿相加。 【风险名称】:管道和设备有旧风险(管道和设备(铁塔、微波和光传输等)，或者是旧设备的相关资料和信息正确得到了吗？ 【古典案例】:在e国t项目中，因为在标记前没有调查确认旧管道的可用性，结果在工程实际施工中，因为现有管道部分不能利用，所以有必要变更现有路径，对工程的进度和投资有很大的影响。 Turnkey风险识别，项目级风险：网络计划设计风险，【风险应对】:应在对应项目的工地进行尽可能详细的调查，用客户的书面确认旧的工程，例如管道、铁塔、地线、电源等的可行性。 同时，在签订合同时，必须就旧部分对工程整体进度的负面影响提出索赔条款。 【风险名称】:相关设备的需求风险(相关设备的申报遗漏、过少申报或技术参数错误)【典型的情况】:尼泊尔的GSM项目中，空调总公司24台、集装箱16台、WIN卡申报遗漏，造成了很大的损失。 项目级风险：网络计划设计风险，项目失败风险认识，【应对风险】:适应Turnkey的网络计划设计工作，辅助设备需求(数量和规格型号)的输出责任，加强专业技术人员的招聘训练。 【风险名称】:工程总价格风险【典型情况】:在SC项目中，客户要求采用总价格合同的估计方式(T/K中常见的现象)，在时间短，难以详细调查设计和网络计划的前提下，采用总价格合同的估计方式在与分包商的谈判中，分包商不希望签订总价格分包合同。 模块级风险：工程承包风险、项目失败风险认识、【风险应对】:在项目启动前进行当地承包资源建设。 接收项目时，必须尽可能地引导客户采用单价合同的报价方式。 如果必须采用总价格合同方式，没有时间进行详细的调查和网络设计的话，我司在报价投标书时应当明确记载各项工程的报价前提条件，避免风险。【风险名称】:分包工程采取价格风险(多分包商报价委托取得市场行情价格，作为向顾客报价的基础吗？ 【经典案例】:在SC项目中，在投标前找了三个转包部门，但在投标前的两天，分包报价单没有反映分包委托书的要求，因此无法重新评估报价单，获得相对客观的市场竞争行情。 之后，在合同谈判的时候，进行了很多竞争，取价方式变得合理了。 模块级风险：工程承包风险，项目失败风险识别，【风险应对】:投标前至少选择3家以上的承包商进行工程报价委托，取得相对合理的市场行情价格，计算承包成本，计算作为客户报价基础的分包成本时，下我们公司重新寻找分包商的价格差额部分进行风险补偿。 【风险名】:唯一转包商的风险【典型案例】: SC项目合同谈判中，意向大的分包商突然退出，只有这个分包商有隧道泄漏电缆工程的经验，完全来不及泄漏电缆工程找另一家公司。 结果，不仅寻找另一家转包商，还被迫向这两家分包商妥协。 模块级风险：工程承包风险，项目失败风险识别，【风险应对】:我们公司中标后，按每个承包模块承包给两个以上的承包商，如上所述泄露电缆工程。 在分包合同签订之前，要轻易辞去几个分包商的工作，不要只留下分包商，而要维持竞争的牵制结构。 模块级风险：工程承包风险、项目失败风险识别、【风险名称】:外包份额过大风险(项目工程承包和辅助产品金额占项目总额的比例是否超过70%？ 【经典案例】: k国通信部交换访问项目中，项目刚招标时，工程和外包在项目总额中所占的比例约达到90%，我公司作为总承包商面临着高风险，然后经过一线积极指导，科威特通信部对项目其中15区(约16万线)采用了光纤接入方案，我公司只参加了这15区的招标，其他区没有参加。 这样我们的设备和外线工程的比例约为16*100万/16*180万，我们的设备占项目总价格的35.7%。 风险有效地回避了。 的双曲正切值。 【应对风险】:因为工程和外包利润率低，风险高，项目工程和外包占总额的比例超过70%，我公司面临的风险就高了。 因此，如果引导客户改变项目范围和方案，不把这个比例控制在70%以内，那个比例超过85%，没有规避风险的措施，公司就放弃了这种项目。 模块级风险：外包采购风险、项目失败风险识别、【风险名称】:相关设备商业风险(价格变动)【典型情况】: e国项目中，99年，由于国内光缆处于“卖方市场”，光缆价格变动很大。 我们无法判断项目的进展，所以提前以高价格购买了，但是签订这个项目合同时光缆的价格约为一半，光是这个损失就非常大，带来了长期的库存。 【应对风险】:投标前预测对方设备的价格，用金融工具(期货等)尝试回避风险，对于价格变动大的对方设备(光缆等)，在报价时明确报价的前提条件，明确价格变动时双方的责任义务，尽可能让客户了解价格变动的风险模块级风险：外包采购风险、项目失败风险识别、【风险名称】:辅助设备服务风险(辅助设备制造商在当地有售后服务网络吗？ 【经典案例】:在n国g项目中，微波、语音邮箱、HDSL、油机、空调、集装箱等外包设备制造商有时在当地拥有售后服务网络，有时完全没有售后服务这个维护的管理费用很高。 【应对风险】:投标前要充分考察外包设备制造商在当地是否拥有售后服务网络，与售后服务网络完善的外包制造商合作，如果不能避免这一风险，在报价时应该增加风险补偿。 【风险名称】:工期延期风险(投标书的工程进度客观吗？ 你打算缩短项目工期以在投标时提高中标可能性吗？ )【古典案例】:在SC项目投标中，SC、XQ两个投标段的合理施工工期至少为5个半月，但在投标时极端分子人为地缩短了60天(这不能实现)。 之后只有中SC小标准段，施工工期也同样为60天。Turnkey风险识别、模块级风险：项目管理风险，【风险对应】:提前开始转包商的转包合同谈判，在