销售准备工作VIP

.销售准备、访问五原则、原则一：制定客户分析原则二：制定资料准备原则三：权力最高者的原则四：客户练习原则五：访问前铺好的销售工具、行业知识、公司知识、对竞争对手的认识、对竞争产品的认识、客户的特征、寻找客户的方法、 对客户的身份和作用的决定销售准备销售工具1/9，个人认证，企业认证，产品介绍中使用的工具，交易中使用的工具，销售人员携带的销售工具，工具，种类，具体的基准和要求，个人认证，名刺身身份证明，清洁，清洁， 在名片夹里保管原件的销售准备销售工具1/9，工具，种类，具体的标准和要求，企业身份认证，营业执照复印件，账单汇款资料管理系统认证证明书复印件，企业荣誉证明书复印件必须清洁，最好集中管理好的文件， 销售人员需要携带的销售工具、工具、种类、具体标准和要求、产品介绍时使用的工具、台式优惠价格表笔记本笔、签名笔宣传资料、品牌价格表样品客户的证词文件，一册两份最低十份一套，销售人员带来的销售工具，销售准备 工具，种类，具体的标准和要求，销售交易时使用的工具合同收据的其他业务手续文件的礼物，原件的原件实用而精致，销售人员拥有的销售工具，销售准备行业的知识2/9，从问题的答案对你从事的行业的理解和这个行业分为几类，自己的产品属于哪一类？ 有多少家公司制造同类产品？销售准备行业知识2/9，从问题的答案中找到了对你所从事行业的理解和认识，各公司推动了产品的差异在哪里？ 各种产品各有什么特征，各适用于哪种类型的客户？ 现在这个行业的发展趋势是什么？业界发生了什么？销售准备家公司的知识3/9，从问题的答案中找到了对你公司的理解，公司是什么时候成立的？公司现在有多少员工？公司的发展史怎么样？公司上一年度的销售额是多少？公司的使命是什么？公司的文化是什么？会长？ 社长各自是谁？他们有什么创业历史？销售准备家公司的知识3/9，从问题的答案中找出你对公司的理解，公司未来的发展是什么(今后5年的发展报告)我对公司最印象深刻的是哪三点？ 公司最大的优点是什么？ 公司最大的缺陷是什么？销售准备家公司的知识3/9，从问题的答案中发现你对公司了解，对顾客来说，他们对我们公司的哪三个方面感兴趣？ 公司里最畅销的产品和产品的种类是什么？ 可以说是公司最大的顾客(根据销售额)？ 公司的第一竞争对手是？销售准备家公司的知识3/9，从问题的答案中找到对你公司的理解，为什么顾客要购买公司的产品(罗列)，如果我正面对客户，请用30个字说明我们公司。 请列举公司的三个子公司和分公司。.工作一：访问前的销售工具列表，销售准备对竞争对手的认识4/9，从问题的回答到对竞争对手的理解，公司的主要竞争对手是谁？ 举出五家公司，竞争对手的发展历史怎么样，竞争对手的主要产品是什么？ 竞争对手的销售战略是什么？ 竞争公司新产品的发售计划是什么？销售准备从公司的产品认识5/9、问题的回答中找到公司的产品理解，公司目前的产品分为几类？ 各种产品的特征、优点和用途是什么？各种产品的独特卖点是什么？对销售准备公司的产品的认识5/9，从问题的回答对公司的产品的理解，公司最畅销的产品是什么？ 各种产品的主要客户是谁，公司能提供什么样的服务？销售准备对竞争产品的认识6/9，从问题的回答到对竞争产品的理解，公司的竞争产品是什么？ 竞争产品的主要客户是谁？ 竞争产品的特征、优点和用途是什么？ 竞争产品的独特卖点是什么？ 客户为什么选择了竞争产品？销售准备客户特征7/9、客户特征提取、结合企业实际情况，分析现有客户特征，总结了公司客户的共同特征。销售准备客户特征7/9，根据地区、行业、规模、职业、年龄、社会地位、性别等因素分析客户特征，找出我的客户特征、销售准备客户的方法8/9，组织小组讨论、共享、总结自己企业常用的客户黄页/电话、行业协会、改变名册的营业员的推进、介绍、客户的来源、销售准备客户的身份和作用是什么9/9、影响购买决定的5人、决策人、采购员、支持者、技术人员、使用者、销售准备客户的身份和作用是什么9/9、购买决定购买的数量越来越多，客户的组织越来越大，客户的购买流程也越来越大，参加购买的人也比以前多了，所以我们必须明确必须开发五种参与决策者的需求。 在实际工作中，当哪个大客户购买产品时，这五个人对购买决策有着非常重要的影响。 为了让客户最终购买产品，必须尽量获得上述5人的支持。 我们有必要分析和说明这五种人员的特征、需求和应对措施，这五种人员的隐性需求成为明显的需求，集中目标推进销售流程。 决策者、购买者、支持者、使用者技