成功销售的大步骤PPT课件

.1，成功销售的10个阶段，2，为什么营业？-嗯？-嗯？如果你不卖，就会卖！全世界的人都在销售！只有销售产生利润！3，谁是世界上最好的销售大师？孩子是天生的销售高手！孩子的本能不是销售，而是分享.人有天生的销售能力.世界著名营销大师金克拉说：“不销售的人，他的儿子会变薄，变成皮包骨头！”！皮包骨头：很薄，4、销售方法、销售障碍：面子与内部儿子关系；拒绝-信息不足。救人救人。害怕失败。(恐怖)战略：成功的方法和步骤.成功的销售模式：肢体动作：55%；口音：38%；文本：7%；顺序是策略.5，成功销售-第一阶段，完美准备：产品(知识和演示)图像(契机)和状态销售知识沟通技术(注：所有事前，无计划)，6，成功销售-第二阶段，自己的感情调整达到了顶峰！(1)进行正确的自我确认。(2)身体行动创造感情。注意：要拥有正常状态，首先要以正常的身体动作.7，要以成功进行营业。-第三阶段，建立信任感，提高亲和力：就是进入其他渠道，产生信任和好感的能力。营销是引导信任感，说服。技巧(人归集体)，8，成功。-第三阶段，建立信任感，加强亲和力1。感情同步2。共识同步3。生理状态同步：镜像反射4。语气和演讲同步5。语言文本同步6。价值和信仰同步，9，成功销售第四阶段，了解客户的要求，世界著名的营销专家“哈维麦凯”说：认识人，认识人，你不能！家庭状况工作休闲娱乐经济状况所有的问题都是因为错误的问题，10，成功销售-步骤4，6如何从小事开始问更好(正确)的问题.答案：“是”问题.连续问题：回答“是”问题.开放式问题(确定和创造需求)限制性问题(控制设置)封闭式问题(交易锁定)谈投资；谈选择沟通时：保持反应(敏感度)注意：营销不提问和说话.11，成功销售第5阶段，形成产品价值，提供最佳解决方案：1，销售的目的不是购买产品，而是提供解决方案；2、客户需要的是专业服务人员，提供服务。3、尊重公司，形成产品独特的卖点。12，成功销售-第6阶段，与竞争对手分析和比较自己的u . s . p独特卖点分析，不攻击对方.13，成功销售-步骤7，消除异议(解决客户的抵抗点)了解对方位置(更改事件) (主动解决客户的问题)使用集成体系结构.同时.尊敬.同时.14，成功销售-步骤7，消除异议(解决客户的抵抗点)1。2.承认，同意，道歉3。试探4。第5帧。假定交易成功6。问候语(正确的)问题，15，成功销售-步骤7，消除异议(解决客户的抵抗点)7。使用通讯模式；限制性信念不妨碍别人；不指出别人的错误。16，成功销售-步骤8，交易：原始交易方法；(安全库存)交易方法的第二选择；比较交易方法。回马枪交易法。17，成功销售第九阶段，售后服务好的客户服务，顾客不买的时候要记住你，顾客想买的时候最先想到的是你。21世纪企业的最终道路-服务是一种感动服务，销售是增值，18，成功- 10阶段，要求顾客介绍客户是要求交易的.销售中：63%不要求交易.46%要求一次后放弃.24%要求2次后放弃.14%要求3次后放弃.12%要求4次后放弃.营业中，4%的人要求5次以上，因此进行了交易.具结：只要你找，最终会找到的；只要敲门，门最终会为你打开.19，总结，需要做一个完整的事业成功销售：端正态度，寻找问题的正确需要，抓住机会，大胆创建诚信的服务构建体系。20，摘要，销售.勤奋地执行；勤奋地执行。勇敢的说。忙碌地奔跑。熟悉洞口。乐意奔跑。乐意开口。动力来源：利润和价值收益=利润(利润)利润：使用价值，21，完美的事业销售10大禁忌，1，只说销售不等于零；2、外出的准备不足；资料不足。4、徒手销售是徒劳的；5、浪费时间是犯罪；6、不要追求进步。主管太重了。8、冒犯顾客；9、眼霜面部大禁忌；10、勉强的交易。22，摘要，销售的最高水平：不销售就销售，不是信任感，不是技术。23，总结，销售能力是最重要的能力！销售的7个短语：我是开发新客户的专家。我是产品介绍的主人。我能解决客户的所有阻力点。所有客户