配送组织与运行模式

分销组织与运作模式，主要内容，第一节分销模式的类型，第二节分销模式的选择，学习目标，1。掌握不同配送模式的含义和特点。掌握配送模式选择的基本方法，第一节配送操作模式的类型，1。自我管理分配，2。联合配送，3。互操作性分发，4。联合分发和互操作性分发的比较，5。第三方分发，1。自我管理配送模式(1)定义企业物流配送的各个环节，由企业自行组织管理，实现企业内外的商品配送模式。(2)优势：系统化程度高，内部满足分销需求，外部拓展市场。(3)缺点投资规模大，成本高。(4)适用于家大型集团公司、连锁企业，1。自我管理的分配模式；(5)有两种操作和管理功能：1。企业间的分配：企业对企业，企业对消费者。2.企业内部供给和分配：1。企业分销(根据服务对象)，(1)企业对企业：分销服务的需求方是生产企业(最终需求方)或商业中介企业。企业生产部门、企业销售部门、企业配送中心、企业成品仓库、生产企业、批发商、制造商、商业物流，以及(1)企业对企业：配送服务的需求方是生产企业(最终需求方)或商业中介企业。特点和要求：配送量大、渠道稳定、项目规范。然而，我们不能依靠产品舍入来获得运输和分销的规模优势。适用于现场生产的速释产品和运输途中的低值化学建材。(2)企业对消费者的分销：一般来说，是商业零售企业对消费者的分销，消费需求小，地点分散，随机性大，所需服务水平高，分销成本高。兼营分销：店内零星销售的同时兼营分销功能，灵活，分销半径小，促进销售。独家经销：不零售，只经销。一，企业的配送(根据服务对象的划分)，二，企业的内部供应和配送及组织，大型连锁商业企业的内部供应和配送，大型生产企业的内部供应和配送，一，物流模式，即两个或两个以上有配送业务的企业相互合作，为多个客户开展配送活动，二，共同配送模式，二，共同配送模式，二， 的优势在于实现了分销资源的有效配置，弥补了分销企业功能的不足，促进了企业分销能力的扩大。 缺点：货物配送复杂，客户需求不一致，难以管理。经营主体多元化，管理和协调人才存在困难。在利益分配和资源调度方面存在许多问题。商业秘密很容易泄露。2.联合配送模式3。实现分销资源的有效配置，弥补分销企业职能的不足，促进企业分销能力的增长和规模的扩大。缺点：货物配送复杂，客户需求不一致，难以管理。经营主体多元化，管理和协调人才存在困难。在利益分配和资源调度方面存在许多问题。商业秘密很容易泄露。第二，共同分配模式。第三，共同分配的原因。自建配送中心的规模难以确定。自建配送中心将面临配送设施的浪费。在需求集中的地方，大量的配送车辆将导致交通拥堵。企业将追求利润最大化。第二，共同分配模式。第四，具体模式：系统优化共同配送车辆利用型共同配送设施利用型共同配送收货场，第二，共同配送模式，系统优化共同配送。专业物流配送企业整合各客户需求，对每个客户进行统筹安排，从配送时间、数量、频率、路线等方面进行系统优化安排。在顾客能够接受的前提下，对配送进行总体规划和合理规划，制定系统优化的共同配送模式，顾客-消费需求群，管理组织协调中心，企业a职能a，企业b职能b，企业c职能c、配送联合联合体，网络信息传递，配送作业流(商品流)，客户-销售供应群，网络信息传递，2。联合配送模式，车辆使用型联合配送，车辆混合装载型联合配送，客户车辆使用型返回车辆使用型，3。第三方分发模式，1。概念：一种分销运作模式，交易双方将需要完成的分销业务委托给第三方。指专门从事商品运输、仓储、订单处理、配送加工、包装、配送、物流信息管理等物流活动的社会化物流系统。特点：高效率、低成本、个性化需求满足，2、第三方配送运作模式，(1)企业销售配送模式：工商企业将其销售物流业务外包给第三方物流或配送企业进行运作。生产企业、消费与采购、销售与配送、消费者、零售企业、第三方企业、批发企业、第三方配送模式的运作模式，以及(2)企业供应与配送模式：第三方物流或配送企业应对企业的供应需求进行统一订购、集中库存、准时配送或代储等配送服务模式。供应一般仓库、分支仓库、分支仓库、生产线、第三方、门到门、门到门、门到门、第三方配送模式的运作模式，以及(3)供应销售物流一体化配送第三方物流企业承担第三方物流公司的用户企业、生产企业、零售企业、消费者、批发企业、供应商、配送中心的供应和配送。(1)概念第三方物流企业根据采购方的小批量、多频率要求和密集的地理分布决定从供应商处提货的顺序，以确保准时提货和配送。(2)应用及要求：拉式操作模式；小批量、多频拾音器；门到门服务；运输时间取代储存时间；组合后的最佳经济批量；全球定位系统全过程监测；订单处理增值服务。(3)根据供应商的分布和数量要求，组合配送的基本模式可分为三种运输方式：一、对于较小、较远和分散的供应商，确定一个聚集点，将小车中的零件转移到小车中，然后运输到工厂。b:对于配送集中度较小的供应商，采用多点停留和固定配送路线来组装和运输零部件。主要供应商每天需要运输几次，他们会被直接送到工厂。(3)联合配送的基本模式，供应商，供应商，供应商，供应商，供应商，组装点，物流中心，工厂，集合运输，循环运输，直接配送，联合配送，甲，乙，丙，(4)联合配送的推广条件，建立市场需求供应链体系，推广信息技术和物流标准，市场需求程度例，序列号，1，2，3，特征，消费者，消费品，供应链，计算机市场大米市场，个性化需求，大众化需求，快速技术更新，产品快速升级，稳定复杂的供应链，分销系统需要整合，供应链简单，第2节分销模式选择，分销模式选择的决策方法，矩阵比较选择方法，分销模式选择的决定因素，1。 分销对企业的重要性。企业分销能力。市场规模和地理范围，4。保证服务水平和分销成本。1.矩阵决策方法。矩阵决策法主要是通过两种不同因素的组合，利用矩阵来选择模式。基本思想是选择决策因素，1，2，3，4，分配对企业的重要性，企业的分配能力，高，低，重要，不重要，地位1。在分销成本低、地域小但市场相对集中的情况下，企业可以采用自营分销模式来提高客户满意度和分销效率，这与市场营销是一致的。1，2，3，4，分配对企业的重要性，高，低，重要，不重要，企业分配能力，状态2的情况下，寻求合作伙伴来弥补自身分配能力的不足。一是加大投入，完善制度，采用自我管理模式。第二种：部分投资，加强能力，采取共同分配模式。三是采用第三方分销模式。1，2，3，4，配送对企业的重要性，高，低，重要，不重要，企业的配送能力，地位3，配送业务向外扩展，提高资金和设备的利用率，即可以采用普通配送模式或互操作模式，也可以向社会化发展，地位4，配送对企业的重要性，高，低，重要，不重要，企业的配送能力，采取第三方配送模式，1，2，3，4，配送对企业的重要性，高，低，重要，不重要， 2、比较选择法，概念企业通过比较分配活动的成本和收益，选择一种分配方式。 确定性决策非确定性决策，(1)确定性决策。确定性决策指的是只有一个确定结果的分布模式。只要对各种方案的结果进行比较，就可以决定选择哪种分配模式。例：直接用公式V=F/C来计算，取值系数分别为22；22.5；分销模式、自营分销模式、互操作分销模式、第三方分销模式，成本/万元、10、8、5元，销售预测/万元、220、180、140元。在实际的企业决策中，企业在选择分销模式时往往需要考虑很多因素，这就需要多目标决策。一般情况下，可以使用综合价值系数。系数越大，值越大。分销模式、专有分销模式、互操作性分销模式、第三方分销模式、成本/万元、销售预测/万元、总利润、客户满意度、0.1、0.3、0.4、0.2、10、8、5、220、180、140、25、17、15、98、97、99、V1=(5/10) 0.1 (220/220) 0.3 (25/25至少有两种分配模式可供选择；在未来，将会有一个或一组明确的自然状态和约束；可以确定每个备选方案的自然状态或约束条件的效益值。(2)非确定性决策是指当一个分配模式可能有几个结果时做出的决策例如，企业计划通过提高分销效率和满足客户的分销需求来扩大业务规模。有三种模式可供选择。企业无法准确预测未来的市场需求。他们只能粗略估计三种输入情况，概率无法估计。自然状态、高分发程度要求、一般分发程度要求、低分发程度要求、分发模式、自我管理分发、互操作性分发、第三方分发、90、50、10、70、35、13、65、45、30、自然状态、高分发程度要求、一般分发程度要求、低分发程度要求、分发模式、自我管理分发、互操作性分发、第三方分发、90、50、10、70、35、13、65、45、35从每种模式中选择最小成本作为不可避免的状态。然后选择一个最小成本模型作为满意的方案。自营配送方案。适用：把握风险较大的情况。自然状态、高分发要求、一般分发要求、低分发要求、分发模式、自我管理分发、互操作性分发、第三方分发、90、50、10、70、35、13、65、45、30、第二种方法：悲观原则。首先，从每个方案中选择一个最大成本作为评价模型的基础，并将最大成本作为必须发生的自然状态。然后从最大成本中选择成本最低的模式。第三方配送模式适用于保障少、风险大的情况。自然状态、高分发要求、一般分发要求、低分发要求、分发模式、自我管理分发、互操作性分发、第三方分发、90、50、10、70、35、13、65、45、30、第三种方法：最小后悔值原则。以不同状态下各模式的最小成本值为理想目标。如果在这种状态下不采用理想模式，而是采用其他模式，成本将会增加，并且会感到“遗憾”。这个损失值被称为“后悔值”。根据模式选择最大“后悔值”，然后选择后悔值最低的成本值。相应的模式是企业应该选择的模式。互操作分发模式。应用：这种决策方法更安全。自然状态、高分发程度要求、一般分发程度要求、低分发程度要求、分发模式、自我管理分发、互操作性分发、第三方分发、90、50、10、70、35、13、65、45、30、自然状态、高分发程度要求、一般分发程度要求、低分发程度要求、分发模式、自我管理分发、互操作性分发、第三方分发、90 (90-65=25)、50 (50-35=15)、15预计该产品的销售有三种可能性：良好销售、一般销售和不良销售。无法预测每个状态的概率。企业提出了三种定价方案：高价策略、平价策略和低价策略。每个案例的损益值如下：高