汽车4S店-薪酬方案(上海大众)

上海大众4S店的薪资计划一.目的1.1使公司的薪酬体系在本地同行业中具有竞争力，激发员工的活力；1.2将员工的个人表现与团队表现有效结合，分享公司发展带来的利益；1.3促进员工价值观的趋同，形成留住和吸引人才的机制。二。适用范围本制度适用于柳州健润员工。三。薪资计划下列方案中涉及的业务数据是指含税值。3.1销售部门的薪资计划销售部门的月度激励政策将根据上海大众2016年月度业务政策、月度考核重点、发票任务、公司库存车辆结构和集团2016年关键绩效指标任务指标，每月修订考核佣金方案。以下为车辆携带单位：元/车进行统计。3.1.1收入构成1.销售顾问月收入=(基于车辆佣金的每月车辆促销奖励)* KPI 3-数量评估：车辆装饰佣金、保险佣金、个人贷款佣金、二手车许可证佣金、油漆保护计划佣金、团体促销和配件推广、其他临时政策评估-个人所得税-社会保障注意：只有80%的销售顾问的表现没有得到证实。但是，当车辆完成率x100%时，将按100%发放3.1.2车辆基础固定百分比(全年不变)单位：元/辆序号国产汽车系列进口汽车系列150200注：1。第二代车辆：50元/辆(未测量)。2、团购、单位收藏等大规模销售。3.1.3销售顾问全面激励政策基本佣金50序列号个人成就和步骤佣金关系123456789101112131马球-1020304050602桑塔纳系列000000102030405060703朗逸系列00001020304050607080904凌渡00004050607080901001101205NMS000050607080901001101201306途观0000607080901001101201301407TOURAN000060708090100110120130140切换指标：当个人销售总量X5台时，提成按阶梯奖励计提。当月销售量X4台时，提成费只作为基本提成费计提。如果没有商业保险或装饰，汽车将从保险费中扣除。3.1.4关键模型或指定销售模型的积极和消极激励政策序列号模型未完成数量X=1X=2X=3x41途观、帕萨特、新浪逸-50/辆05080100注：此表的激励叠加在基础提成和阶梯激励政策上，而不是长库存车辆销售激励上。当出售的汽车既是长期库存汽车又是指定车型时，只计算长期库存汽车指数，奖励将基于长期库存汽车政策。3.1.5长期库存的积极激励政策1.任务和评估数量注：1。本月1日库存天数为库存表。2.个人完成的长期储存车辆总数3辆(储存天数90天)，奖励100元/辆。进口车辆零售奖励：300元3.1.7销售个人冠军奖：完成车辆销售奖励：切换条件，100%完成车辆总任务，长库存任务，指定车型任务，奖励上限：400。(第一名，当并行时，取最长的库存，如果再次并行，取最长的)装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400(取第一名，如果等价，取排名最高的)保险销售奖励：100%新保险完成。奖励上限：400(取第一名，如果等价，取排名最高的)3.1.8增值业务提成任务完成率X60%60%X70%70%X80%80%X90%90%X100%X100%佣金百分比1.5%2%2.5%3%4%5%1、装修佣金，只限销售，不含随车馈赠(按装修收入计提):任务发布：单价下限为4000元/辆。(该值为自行车的总装饰产值，低于公司的限定价格，该装饰不扣除包含在汽车礼品中)2.商业保险委员会：新车按商业保险费计算，个人按保险收入完成率分成不同档次。具体pe见下表任务完成率X=0X60%60%X80%80%X100%X100%佣金百分比-5006%7%7.5%8%任务发布：个人贷款渗透率任务指标：40%，计算公式：(佣金-折扣)*提成比例如果整车销售超权限，但销售时必须保证完工数量，超出的价格从服务费中扣除，则车辆信用提高到50元，车辆服务费不计入完工数量。4.二手车版税(1)月度考核任务=新车销售任务40%，少于任务数，负激励50元/车，本月成功更换了一台设备，无需评估。(2)置换奖励：支付置换车辆毛利的5%。5.许可服务费的收费标准和佣金(1)收费标准(县级收费标准：基数200)全额支付服务抵押贷款业务国内的300500进口8001000(2)佣金全额支付服务抵押贷款业务国内的4060进口100130如果许可服务费低于收费标准，将提高为：20元/辆。(包括进口车辆)6.保险的延伸按80元/辆的规定。3.1.9零售经理的薪资计划位置信用佣金保险佣金装饰委员会零售经理和内部培训位置基本工资(元)绩效工资(人民币)(占20%)其他项目销售计划员计划者向海外销售的激励政策：奖励将给予那些从集团外转移了长期库存的车辆。奖励：100元/辆。销售仓库保管员3.1.10销售计划员和销售仓库管理员的薪资计划3.1.11取消双方的所有佣金，只向加入账单的人员支付生活津贴，劳动合同终止。3.2增值部门薪资计划3.2.1二手车专员佣金计划二手车提成费=二手车毛利提成费1、二手车交易毛利=二手车销售价格-二手车购买价格2.岗位目标绩效工资为：1200元/月(绩效工资=目标绩效工资绩效分数)3.毛利润提成=二手车毛利润应计比例二手车毛利目标=单一毛利目标*置换目标(任务目标设定为2000元/台，实际更换目标为4台/月)根据二手车毛利达到目标时的不同情况，计提比例如下：二手车毛利目标应计比例M100%10%50%M100%7%M50%5%3.2.2兼职许可委员会卡片版税=商店中卡片数量的版税1.许可使用费：30元/台3.2.3装修专员佣金方案装修专员的提成费=团队的提成费比例1.岗位目标绩效工资为：800元/月(绩效工资=目标绩效工资绩效分数)2、团队装修收入=销售部门装修收入=增值部门装修收入根据实现装饰毛利目标的不同情况，计提比例如下：装饰销售收入实现率邮寄装饰专家N100%(装饰预算目标)1%90%N100%0.8%80%N90%0.5%N80%0.2%3.2.4安装技术人员调试方案安装委托=原厂配件安装委托和附属工厂装修安装委托1.岗位目标绩效工资为：800元/月(绩效工资=目标绩效工资绩效分数)2.售后服务主管安装的产品不包括在版税计算中。装饰安装委员会详情：附件名称导航(流行部)原装工厂侧踏板侧踏板引擎装甲手工空气净化器挡泥板倒车雷达氙灯底涂层阀座垫圈委任50元/台100元/台50元/台10元/台30元/台5元/台30元/台20元/台30元/台10元/台3.2.5保险专员的版税计划保险专员的提成费=新投保的奇数提成费和非信贷车辆更新的奇数提成费的回扣百分比1.岗位目标绩效工资为：600元/月(绩效工资=目标绩效工资绩效分数)2.除保险专员本人外，新保险和续保的计费佣金：新保险/续保佣金的毛利*2%3.根据不同1.岗位目标绩效工资为：600元/月(绩效工资=目标绩效工资绩效分数)2.佣金和佣金的计算应扣除贴现利息根据实现信贷渗透率目标的不同条件，计提比例如下：信用单位数量渗透率xX30%30%X35%35%X40%X 40%(预算目标35%)佣金百分比40元/台50元/台60元/台80元/台根据授信手续费达到目标的不同情况，计提比例如下：手续费完成率xX25002500X3000X 3000(预算目标)佣金百分比18元/台20元/台30元/台3.2.7非全日制信贷工具更新佣金信贷车辆更新佣金=信贷车辆更新业务保险佣金毛利佣金系数贷款展期率x10X1818X25X25佣金百分比6%8%10%3.3售后部门薪资计划3.3.1技术经理、车间主管、配件经理和前台主管的薪酬标准月薪=基本工资提成工资绩效考核系数(1)基本工资和提成工资标准见下表：职称基本工资(元)X80%80%X90%90%X100%X100%技术经理这个月的总产值是0.3%当月总产值为0.4%这个月的总产值是0.5%当月总产值为0.6%车间主任这个月的总产值是0.3%当月总产值为0.4%这个月的总产值是0.5%当月总产值为0.6%(2)提成工资与个人月度关键绩效指标考核指标挂钩。3.3.2服务顾问的工资标准月工资=佣金工资月绩效考核系数(1)版税工资=个人维护产值溢价版税维护产品版税续订版税(2)维修产值提成系数：完成率xX80%80%X90%90%X100%X100%维护产值的百分比1.2%1.3%1.5%1.8%(1)保费佣金系数：不含税保费销售额的4%(2)维护产品提成：支付深度维护产品销售毛利的10%，其中服务顾问60%，团队奖励29%，服务经理11%。(3)续期佣金：佣金毛利*18%(4)月度推广活动按当月月度激励政策执行。3.3.3索赔人的赔偿标准月工资=基本工资(占声称产值的百分比)月绩效考核系数(1)基本工资：1000元(2)提成工资=当月个人维护产值提成系数(按1%提成计算)完成率xX80%80%X90%90%X100%X100%索赔产值的百分比2%3%3.5%4%(3)每月绩效考核的详细内容请参见具体的考核表。3.3.4事故群体定居者的赔偿标准月工资=基本工资(占保险理赔产值的百分比)月绩效考核系数(1)提成工资=当月个人维护产值提成系数保险索赔产值(按1.2%提成计算)完成率xX80%80%X90%90%X100%X100%索赔产值的百分比1.3%1.4%1.6%2%(2)每月绩效考核的详细内容请参见具体的考核表。3.3.5零件仓库人员的薪酬标准月薪=基本工资绩效工资月度绩效考核系数(1)基本工资和绩效工资标准见下表：职称基本工资绩效工资零件经理1500元配件产值*0.5%零件计划员1200元配件产值*0.35%零件箱1000元1000-1200元(2)每月绩效考核的详细内容请参见具体的考核表。3.3.6车间人员工资标准机械技术员工资=佣金工资=月度绩效考核系数(1)机械维修团队拨备=(团队维修工时收入/1.17-低值易耗品成本)佣金系