母婴用品商业计划书.docx

母婴用品业务计划第一条：婴幼儿用品商店经营计划第一章项目概述1.1婴幼儿用品消费现状及发展趋势中国国家计划生育政策实施30年来，中国孕产妇全面进入独生子女一代。特殊的时期和特殊的国情造就了一批特殊的消费者，也造就了中国惊人的母婴消费市场。现在抚养孩子不是一件简单的事情。父母不仅要照顾好宝宝的衣食住行，还要根据宝宝不同时期的生理发育特点，满足他们不同的需求，更好地开发他们的智力，让他们从小就有健康的体魄，养成良好的习惯。自20世纪90年代以来生育的年轻母亲特别愿意在怀孕和婴儿用品上花钱。已婚妇女从怀孕开始到孩子三岁，怀孕和生育的费用可以说占了家庭开支的大部分。从产前教育、营养和孕期护理等各种准备费用，到生产疫苗，再加上为婴儿购买奶粉，以及衣服、尿布、小便池、浴缸、手推车、婴儿床、枕头、被褥、玩具等。所有费用从几千元到数万元不等。这不包括各种不可计算的零花钱和亲友送的礼物。除了“独生子女”现象，更重要的是提高当代父母的平均教育水平。当然，收入水平的提高也是提高我国儿童保育要求和质量的背景。1.2婴儿产品的消费特征1。消费越来越高档。虽然大多数年轻母亲认为市场上的婴儿产品价格偏高，而且不断增加的费用也使年轻父母“吃不下”，但他们在购买时仍会选择价格更高的名牌婴儿产品。根据消费能力或阶级理论，消费群体的心理特征可以归纳为以下三种类型。1)一个人希望被同一阶层的成员接受的“身份心理学”。换句话说，每个阶层的成员都会选择购买符合该阶层特征的产品，以获得认同。2)避免陷入“自我保护心理”。也就是说，每个阶层的成员都不会购买下层阶级购买的产品，以避免失去他们的认同感。3)向上攀登的“攀登心理”。换句话说，每个阶层的成员都会努力购买更高级的产品来证明他们的价值。大多数父母会选择购买价格更高但质量可靠的品牌产品，包括所有中、低档婴儿产品。因此，高档婴儿用品的销量更好，占据了市场的主流。中国母亲更喜欢购买高科技婴儿奶粉。2.对产品质量非常挑剔1)食物(如奶粉、营养等)。)采用天然原料制成，无毒副作用，易于吸收营养成分，适合婴儿的口味和生理特点，营养成分合理，能提高免疫力，促进大脑发育和身体生长。2)衣服(如贴身衣服、衣服等。)由棉花制成，不含化学污染物，优选天然棉花，具有良好的柔软性、透气性和保暖性，款式更加别致新颖，定制设计符合婴儿的身体特征，易于穿着和脱下。3)护理产品(如尿布、护肤品、湿巾指甲钳等。)护理产品应易于吸收，性质温和，不过敏，对皮肤和眼睛无刺激性，尿布应是海绵状的，具有良好的透气性，且无对皮肤有害的化学物质。指甲钳、喂药器等一些用具的产品设计要符合婴儿的生理特点，制作过程要精细、安全。4)车床(如婴儿床、婴儿车)结构牢固，安全可靠，功能齐全，使用便宜，材料无害。个性化的结构设计应符合婴儿的生理特点，如婴儿床的护栏表面应坚固柔软。5)玩具和学前教育药物无害、安全、颜色柔和、美观，设计合理、娱乐性强，能开发儿童智力。基于风险考虑，在婴幼儿很好地适应产品的前提下，绝大多数年轻母亲不会轻易尝试新品牌。如果他们尝试新品牌，首先还是质量，其次是价格、风格和其他因素。三是更加注重产品品牌，尤其是中高档婴幼儿产品，几大品牌都有很大的市场份额。对于奶粉品牌的偏好，年轻母亲经常购买的品牌被提及的更多：域名、惠氏、雀巢等。在美国，婴儿奶粉是由制药公司通过许多临床实验生产的。根据婴儿的生理特点和营养需求，严格按比例配制蛋白质、脂肪、钙等成分。因此，进口配方奶粉在提高婴儿智力发育和免疫力方面确实比中国同类产品有更多的优势。帮宝适是最常提到的尿布品牌偏好。强生公司是欺骗婴儿护理产品品牌的人。玩具和服装也有品牌集中的趋势，国内品牌的销量并不比国外品牌好多少。例如，市场上常见的婴儿服装品牌，如米婉琦、史努比、八步豆和小熊维尼，都是外国品牌。这些外国品牌不仅购买产品，他们还在走“产品服务，服务产品”的道路。他们不时提醒年轻母亲注意宝宝的睡眠、宝宝的饮食、宝宝的哭声、宝宝的体温、如何给宝宝洗澡等。4.0到3岁的健康和智能产品的流行是婴儿神经系统快速发展的关键时期。这一时期通常会给婴儿带来良好的刺激，并将极大地影响婴儿的身体发育、神经发育、心理发育和智力发育。如果人们在此期间没有接受教育和培训，他们将永远达不到他们应该达到的智力水平。还应该注意开发婴儿的智力。近年来，DHA和ARA已被添加到国内市场的高端婴儿配方奶粉中。在事物中提供一定量的ARA将更有利于他们的身体发育。随着中国人民生活水平的不断提高，越来越多的母亲在要求婴儿营养和健康的同时，更加注重婴儿智力的发展，因此对配方奶粉的要求也越来越高。此外，市场上为开发婴儿智力而专门设计生产的挂图、布书、摇铃、婴儿乐器保健器、早期教育书籍和音响产品也最受年轻父母的欢迎，市场销量非常可观。第五，人类消耗驱动婴儿用品升温。如果婴儿出生或在重要的日子，如他的生日(满月或一岁)，他也会购买婴儿用品作为礼物送给婴儿。大量的人类消费已经成为推动婴儿产品消费的主要力量。人类消费对婴儿礼品的要求主要是：产品要高档、知名、包装好，送出时要有面子，价格不能太低或太差。在购买礼品时，送礼的顾客会选择几种婴儿用品组成组合，包装成高档礼品袋。6.地区消费差异明显影响婴幼儿消费品的购买。居民的收入水平是一个重要的决定性因素，但当地的气候、消费习惯和卫生习惯可能在婴幼儿的养育中发挥更大的作用。在北京、上海、广州等一线城市，婴儿食品和药品消费主要由外国品牌主导。在二线和三线城市，国内品牌和本土品牌占据主导地位。7.口碑效应影响购买决策年轻母亲或孕妇对口碑宣传最信任。由于年轻母亲缺乏怀孕和哺乳经验，对婴儿产品的质量和可靠性缺乏判断，她们通常会优先考虑母亲群体推荐的产品和品牌。这表明母亲群体的育儿经验和产品推荐对年轻母亲和孕妇的影响不容忽视。1.3婴儿用品零售行业的发展趋势是由于婴儿用品商店的低成本和低技术含量。婴儿用品商店的优势弥补了专卖店单一品牌的局限。店内大部分婴幼儿药品品种齐全，实现品牌互补，基本满足年轻母亲一次购买足够婴幼儿产品的需求。目前，各城市都有大量的婴幼儿专营店，大部分由个人经营，靠近居民区。商店里有各种各样的婴儿用品，大多数产品的质量也得到保证。然而，除了少数几个规模销售强劲的婴幼儿产品专卖店外，大多数都存在规模小、档次低、销售方式不灵活的问题。因此，仍有很大的发展空间。在中小城市，店面大、购物环境好、品种齐全、价格适中、交通便利的婴儿用品商店将逐步确立强势地位。首先，市场空间巨大。婴儿市场空间巨大。这是一个增长良好的市场。中国每年有2000万到2500万新生儿出生，城市新生儿的年平均消费约为1万元，这是一个巨大的消费市场。此外，随着居民生活水平的提高，婴幼儿父母和祖父母的经济购买力大幅提高，不仅扩大了中低档次婴幼儿产品的需求，也增加了中高档产品的需求，为婴幼儿用品商店提供了良好的生存环境。尽管新兴行业的竞争正在逐渐加剧，但市场远未饱和，市场预计会有更多有竞争力的运营商进入。第二，这个世界的管理相对稳定。不管社会如何变化，父母爱孩子的心理永远不会改变。不管父母的经济状况如何，父母总是愿意为孩子的健康成长买单，以满足孩子的需求。因此，独生子女是目前最大的消费者群体，最少受到意外市场因素的干扰。婴儿产品的消费很粘，品牌忠诚度很容易培养。一旦顾客确定了某家商店，他们就不会轻易离开。因此，与服装店和餐馆相比，婴儿用品商店一般不会经历经营的起起落落，经营也相对稳定。另外，奶粉、奶嘴、尿布、玩具、服装等婴儿用品属于消费品，流通速度快，购买频率高，具有明显的持续消费惯性。如果婴儿商店有一个相对稳定的客户群，将有一个持续盈利的坚实保证。第三，利润有保证。随着市场竞争的日益激烈，婴幼儿产品零售行业的利润有所下降，但整体利润率基本保持在25%以上。在婴儿零售领域，利润率较高的产品是婴儿服装、鞋袜、玩具、书籍、音像制品和保健品。毛利在30%到80%之间。奶粉、辅助食品和洗涤保护产品的利润相对较低，约为15%，一些商品的利润甚至低于5%。一般来说，国内品牌婴幼儿产品的毛利率基本在30%以上。四、灵活的投资规模资金不是很充裕，只要有5万元以上的资金，就可以成立一个小宝贝商店。一般来说，小婴儿和蹒跚学步的儿童商店专门经营精品。产品线不应画得太长。引入太多品牌并不容易。只要没有大的商业失误，总投资可以在1至3年内收回。五、技术含量低，平时只需多了解一些孕婴知识和婴儿用品知识，掌握一些店铺管理知识，注意跟踪市场发展趋势，就可以开业了。平时，我经常阅读关于育儿的杂志和书籍。第二章发展战略2.1市场调查和店铺定位俗话说，“凡事都要提前做，但没有提前就一事无成。”所有商业活动都应该以市场调查为基础。只有对市场进行比较详细的调查和评估，才能了解市场竞争环境和消费市场情况，了解我们所处的环境，在市场竞争中寻找机会，充分发挥我们的优势一、市场调查内容1。竞争对手分析在分析竞争对手时，应主要调查店铺形式、店铺位置、交通便利性、商品类型、商品品牌、商品价格、主要商品、展示方式、服务内容、顾客特征、竞争优势和顾客对店铺的评价。通过访问竞争商店，估计进入商店的人数和购买的金额，然后计算营业额和利润水平。2.市场容量对市场容量的分析决定了一个婴儿用品商店和一个大型婴儿用品商店是否可以容纳在选定的区域。在分析市场容量时，应注意以下几点。1)当地房价能够反映当地居民的消费能力。2)重点调查该地区居民的年龄组，包括近年来结婚的年轻人数量、三个家庭的数量，以及可能的三个家庭的数量。3)有必要在定位、品牌、品种、经营形式等方面与该领域的竞争对手形成一定的差异，从而确立婴幼儿用品商店的个性和特色。3.客户需求分析客户需求分析，了解客户的文化水平、购买能力、消费者偏好、购买地点、影响购买的因素、获取信息的渠道、尝试新品牌的可能性等非常重要。通过调查。第二，婴儿用品商店的定位所谓的商业定位是设计商店的商品和服务。只有在消费者心中定位自己，他们才能立于不败之地。地方竞争越来越激烈，信息传播的速度越来越敏捷。为了获得更大的市场份额，企业必须使自己的产品或服务得到有效的认可和普遍的认可，从而使品牌形象深入人心，经久不衰。这需要准确定位他们的商店。1)商店表格的位置。婴儿用品商店的品牌设置更加灵活。可根据本地区第二章母婴店业务发展趋势计划：母婴产品是市场上非常受欢迎的产品，是新生儿的生活必需品。随着我国人口的不断增加，婴幼儿产品已经成为市场上一个需求量很大的行业。是否开这样一家商店非常重要。首先，我们必须了解婴儿产业的发展趋势。趋势一：婴幼儿奶粉行业格局已经发生变化，在仁中重塑国产品牌形象任重道远。受三聚氰胺事件的影响，伊利在婴儿奶粉消费中从第一位退居第二位。伊利目前正处于市场复苏期，消费者信心正在逐步回升。然而，消费者仍然担心奶粉和其他食品安全的影响。在这种背景下，出于慎重考虑，人们在消费时仍然会偏好外国品牌。外国品牌也可能在这方面挑战国内品牌，而外国品牌将进一步加快它们在中国的战略推广和分销。趋势2:三、四年级城市的婴儿服装比赛成为焦点。经过多年的发展，一、二线城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，一、二线城市的婴幼儿服装消费品牌高度集中。中小品牌进入一线和二线城市并获得一定的市场份额并不容易。然而，除了好孩子的消费水平外，其他品牌服装在三、四级城市的消费水平相当。三四个城市已经成为许多品牌竞争的焦点。趋势3:互联网将成为母婴人群的重要宣传和销售渠道。80后母子群体有其显著的媒体接触特征，与互联网的接触更加频繁。他们广泛认可网络提供的速度、便利和效率。有幼儿的家庭出行不方便，可以通过网络减少出行，从而减少各种安全隐患。因此，在有幼儿的家庭中，网络接触更加频繁。从发展趋势来看，网络接触比电视接触保持了一定的优势，而且这种趋势还将进一步扩大。因此，网络将成为一个重要的宣传和销售渠道目标市场分析：1。母婴店创业计划项目背景分析随着时代的发展，网店和网上创业成为这个时代的热门话题。淘宝和易趣上不计其数的商店展示了网上商店的繁荣，同时一个庞大且不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力。网上商店的优势显而易见：投资少，运营成本极低。一个全球性的，24小时，一年365天的商店，辅以QQ，王，手机等现代通讯手段和发达的物流配送系统，作为一个大学生，我认为我们应该抓住这个机会，尝试在网上开店，不仅是为了实践我们的专业，也是为了磨练我们的社会技能。目的是为了更好地锻炼自己，但在锻炼中我们实际上积累了财富。二。母婴店经营计划的环境背景分析母婴用品行业是21世纪的朝阳产业，是目前乃至未来最具发展潜力和丰厚利润的行业之一。从2008年到2009年，中国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”都只有0-3岁，与之相关的母婴消费正迎来一个黄金时代，这无疑会给母婴产品带来无限商机。2008年新生人口将增