房地产左庭右院项目开盘报告.ppt

左庭右院开盘报告,项目介绍,位置：布吉李朗大道（在建）与东西干道（在建）的交汇处开发商：深圳市怡康苑房地产开发有限公司物业公司：深圳市花样年物业管理有限公司总占地面积：53830平方米总建筑面积：109283.61平方米总栋数：12容积率：1.58物业费：1.58元/平米总户数：783户车位户数数比：0.77：1本次推出户数：剩余的第二栋，共67套折扣：一次性付款可享受9.9折折前均价：11237折后均价：11124.6折前最高价：14128折后最低价：9140本次开盘的销售率：31.3%,户型分布图,二房,三房,本次只推出剩余的二栋,户型配比,主力户型分析（偶数层房厅卫117.28119.27）,优点：户型方正南北通透4.2米的客厅开间，宽敞舒适并赠送双层露台,全赠送,主力标杆户型分析（奇数层房厅卫117.28119.27）,优点：户型方正南北通透4.2米的客厅开间，宽敞舒适并赠送多个双层露台,全赠送,SWOT分析,配套不完善周边环境差，尤其交通环境,同小区同期二手楼售价便宜20%,升值空间较大,优势：,劣势,机遇：,挑战：,纯现房供应社区成熟，可马上入住独树一帜的内庭院设计，采光、通风效果好西面紧邻布吉面积最大的生态公园石芽岭森林公园,政策影响投资客，处于观望态度,本项目创新点,有内庭园与挑高露台赠送样板房采用复古方式装修本项目的卫生间及厨房防水超高部分卫生间将日常盥洗与私密区分开，提高了利用效率,营销节点,8月18日开盘,报纸刊登广告,由于此此次开盘，只是剩余的一栋，所以形式十分简单，只是做了报纸宣传,8月17日,选房流程,客户到现场销售中心外排队等候,工作人员按顺序发入场号,现场叫号，按号进入选房区,选房成功,选房不成功,离开,签订认购书，交纳定金,签订合同,内部流程,销控区,财物区,沙盘,入口等候区,前台,前台,价格表,洽谈区,客户进入售楼处后先查看销控板,确定自己要选购的单位后,由售楼员开单,凭单进入销控区。销控区按照户型区分。价格表贴在沙盘旁的角落里,内部流程,由于此次只推出一栋，共67套，数量较小，所以现场布置及其简单，与日常没有任何区别，也无任何表演；沟通区椅子较少，只有三张小桌，九把椅子，所以叫号时是等前一个客户离开座位，叫下一客户入场，客户也无休息之处；客户等候区为销售中心门口，只有两把椅子，阳光直接照射，客户有些抱怨，饮水机摆放有些隐蔽；价格表贴在空调旁边，紧挨沙盘，空间狭小，只容2-4个人查看（价格表标价为套内面积单价，国土局规定）。,叫号情况,由于此次开盘只推出67套，数量较少，九点开盘时现场共有20人左右，共发出号码18个，基本每三分钟进入一客户选房，将近十点客户可以自由进入选房。截至10：00共售出六套,可以看现房同时也可以看样板房，但两者分布在不同的区，现房在销售中心对面，车辆较多，不是很方便，只有三楼开放，样板房四楼开放,从9：0011：00开始销售中心现场一直维持20人左右，之后里面较为冷清,现场情况,销控表（10：00）,已签认购书,销控表（11：00）,已签认购书,销控表（12：00）,已签认购书,销控表（14：30）,已签认购书,已签合同,成交分析,成交分析,价格分析,最高,最低,价格分析,均价园林价格小屏障,标准层折后单价区间图,无价格屏障,价格分析,平层单位总价分布图,1,2,3,4,5,无屏障:三房,视线开阔,环境安静,小屏障:二房与三房,临街,吵闹,客户访谈1,买家：A女士年龄：35岁左右原籍：不明现住：福田职业：公务员家庭组成：有男孩子读小学一年购房用途：投资资金来源：不明看中户型：2栋A座9楼的三房二厅二卫约117.28-119.27平米心理价格：10000元/平方，但如果不超过12000元/平米还是会买对左庭右院的评价：觉得左庭右院的户型还不错，但社区设施不够好，交通不是很便利，如果自主也是等地铁线的开通。对周边楼盘的评价：大环境都一样，其它楼盘没有合适的户型总结：由于他们是投资，所以比较在乎其升值空间，所以对未来的交通状况比较关注，同时也看户型是否合理。,客户访谈2,买家：B女士年龄：35岁左右原籍：湖南现住：福田职业：自开工厂家庭组成：不明购房用途：自住资金来源：不明看中户型：2栋A座7楼的三房二厅二卫约117.28-119.27平米心理价格：10000元/平方，但如果不超过12000元/平米还是会买对左庭右院的评价：觉得左庭右院的户型还不错，但社区设施不够好，由于工作地点就在附近，所以对交通没有太高的要求，但对开盘现场意见较大。对周边楼盘的评价：大环境都一样，其它楼盘没有合适的户型总结：由于她是自住，所以比较在乎其居住的舒适性，看重户型及物业的管理。,客户访谈3,买家：C先生年龄：40岁左右原籍：吉林现住：龙岗职业：私营家庭组成：不明购房用途：投资资金来源：不明看中户型：2栋B座7楼的三房二厅二卫约117.28-119.27平米心理价格：10000元/平方米，对价格持观望态度，在此楼盘已经有一套住房，现在价格与当年购买已有了大幅度上升，所以想再购买一套进行投资对周边楼盘的评价：大环境都一样，其它楼盘没有合适的户型总结：由于他是投资，所以比较在乎其上升的空间，看重周边大环境的变化。,客户访谈4,买家：D女士年龄：40岁左右原籍：不明现住：不明职业：私营家庭组成：不明购房用途：投资资金来源：不明看中户型：2栋A座8、9楼的三房二厅二卫约117.28-119.27平米，当场购买并签下合同心理价格：10000元/平方米，上下浮动都能够接受对周边楼盘的评价：没有合适的户型总结：由于她是投资，所以比较在乎其上升的空间，看重周边大环境的变化。,客户访谈总结,客户年龄及家庭结构客户年龄集中在30-40岁之间，多为3口之家；客户职业职业分布较广，无特别明显趋势；客户置业目的投资客至少5成；但也有不少自住客客户置业关注