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新产品介绍会-洗面奶(银杏黄酮抗衰老洗面奶)，精品资料网：公司宗旨：创造天然清洁的产品，提供优质的价值服务，美化世界各地消费者的人生。 公司原则：我们尊重公司员工我们关注工作我们重视公司的发展我们会尽最大努力！ 公司框架、董事长：产品研发部：会计部：广告企划部：产品推进员：GP、官方网站：银杏叶效果：健肺、平喘、活血化郁、止痛。 用于肺虚咳喘的冠心病、心绞痛、高脂血症、抗凝固，以一定的概率提高记忆力。 银杏叶能促进血液循环，预防心血管疾病，但不能同时服用其他心血管治疗药(如阿斯匹林)，银杏提取物为浓缩颗粒状，具有很强的清除自由基和抗氧化作用，银杏叶中的黄酮苷、氨基酸和氨基酸合成胶原成分可美容于人体，并可用于梅子同时，现代临床研究显示，对以阴性症状为主的慢性精神分裂症有显着效果，对痴呆症也有一定的效果。 银杏类黄酮类护肤品的特征，GP，银杏提取物的护肤品优势，一、银杏提取物的抗老化作用银杏叶提取物中含有的黄酮是强力的氧自由基清除剂，能保护皮肤细胞免遭氧自由基过度氧化，延长皮肤细胞的寿命，增强抗老化能力。 另外，银杏叶提取物中的内酯也能加速新陈代谢，改善血液循环，增强细胞活力，银杏是治疗皮肤病的传统药用药，可以治疗多种皮肤病，如手脚裂纹、头皮苔藓和瘙痒等。 三、银杏有效的广域杀菌作用对金黄色葡萄球菌、绿脓菌、棉状表皮苔藓菌等常见的感染皮肤的病原菌有明显的抑制作用，并且这种抗菌作用能以极低浓度显示。 这种高效抗菌的特征是作为护肤品功能性原料极为有利的条件。 银杏黄酮美容护肤的特殊功能，银杏苷黄酮活性成分简称DY活性因子，将DY活性因子添加到护肤中，其效果增强的表达主要是抗氧化功能：有效地隔离外界有害因素。 皮肤的最大伤害包括环境、紫外线、气候变化、风吹阳光等，加快皮肤老化的速度。 DY活性因子逐渐修复皮肤的抗氧化系统。 纪律功能：改善皮肤的新陈代谢。 皮肤新陈代谢差，容易出现皮肤暗、粗糙、没有光泽等问题。 DY活性因子能促进微血管扩张循环，正常激活皮肤新陈代谢： DY活性因子能促进细胞再生，提高细胞活性。 激活细胞，促进细胞的再生、分裂。 皮肤老化、松弛、皱纹的发生是由于皮肤细胞没有活力而提供的功能：提高皮肤水分、保持营养的能力，用GP、DIVA洗颜料配方(质量分数，%)A成分银杏叶黄酮提取物(提取物粉2%水溶液) 40.5HA (从透明质酸动物器官中提取) 提取物4.4甘油8.2表面活性剂4.0丙二醇1.0B成分单甘油2.0吐温602.0白油8.0方酸6.0硬脂酸1.0C成分精华0.1防腐剂0.1，制造方法该产品的制造方法简单，制造的产品质量好。 其中最重要的一步是银杏叶黄酮的提取和纯化。 银杏叶提取物的制造方法有多种，丙酮提取法、乙醇提取法、酮类提取氢氧化铅沉淀法、树脂法等，该产品用树脂法从银杏中提取真？ 提取了水。 树脂法操作简单，具体操作如下：乙醇加热提取：首先将绿色银杏叶干燥，粗碎，用50%70%乙醇水溶液加热提取，过滤除去银杏叶，将提取液浓缩到一半体积以下，冷却，此时析出不需要的脂溶性成分，过滤除去，在此阶段水杨酸树脂吸附精制银杏叶提取物：将滤液转移到填充多孔树脂(非极性多孔树脂)柱中，树脂吸附银杏叶提取物，用水洗柱，用70%乙醇水溶液解吸附的提取物，解吸液中含有有有效成分的黄酮类和银杏内酯等，直接浓缩干燥得到粉状提取物制备银杏叶黄铜提取物后，将a成分、b成分分别加热到85度，搅拌下将a成分加入到b成分中均匀地乳化，冷却到45度时加入c成分，充分均匀地混合即可。、DIVA洗颜料的试用观察结果：DIVA洗颜料的试用观察结果：很多用户在使用DIVA洗颜料后，肌肤湿润，纹理细腻，有光泽和弹性，皱纹逐渐减少，颜色不均变浅，使用时间长的人反映出有白化效果GP、银杏黄酮的护肤对皮肤有明显的抗衰老作用。 银杏黄提取物和DIVA洗面奶对健康人皮肤无刺激性和敏感性，很安全。 DIVA洗面奶安全性评价：化妆品市场背景、GP、改革开放20年来，中国化妆品市场的销售额以每年23.8%的速度增长，最高年达到41%，增长速度远远超过国民经济的平均增长速度，因此化妆品的潜力很大的产业正因为发展前景很有魅力，所以化妆品市场的竞争也很激烈。 特别是我国入世后，中外企业的竞争越来越白热化。 根据入世协议，入世后，中国化妆品生产企业面临全方位的挑战：外国化妆品进入中国的成本下降，外国高级化妆品有更强竞争力的一些中低级化妆品也进入了中国市场，中级化妆品成为竞争的焦点。 这对以中低级化妆品生产为主的国内企业构成了很大的威胁。 另外，入世后，国内会出现更多的外国个人护理连锁店和民间批发公司。 GP，调查显示，中国大中城市15岁至19岁的女性人口约为亿人，化妆品人口比例应该占18.4%多，实际上，这个年龄层使用化妆品的人数比较少，正在学习的学生很多，由于严格的校规和升学压力，学生不怎么分心所以我们公司在考虑消费者的意志和购买力。 根据调查，从18岁到45岁，这个阶层的女性购买欲望和能力最高。 GP，市场竞争状况1 .资生堂：利用皮肤复制诊断系统检测皮肤纹理和健康，宣传美白是一个美丽的开始。 2 .玉兰油：面向朝阳，美丽。 3 .佳丽宝：今年夏天会变凉。 4 .美爽爽：自然地深呼吸。 5 .联合利华：呼吁明星。 消费者研究(1)品牌使用情况： (2)购买情况(包括已婚和未婚):未婚女性喜欢资生堂系列。 用完了再买。 曼秀雷敦被认为具有保守功能。 因为没用完，喜欢的话就买。 各种品牌，各自的功能。 亲戚朋友赠送。 (3)购买地点和方式：未婚已婚百货商店专柜。 百货公司和百货公司。 从外地带回来。 问朋友去买(包括制造商、地方)女性推销员去买。 带回外地。 通过在市场和摊位购买信息的渠道，消费者通过朋友人口传、美容师、美容专家介绍了信息的信赖度。 最值得注意的是，电视广告的接触是42.4%，但其可信度只有6.6%，所以电视广告只适合企业形象广告。 GP、SWOT分析、GP、1.DIVA品牌在全国市场上已经很有知名度，可以为新产品提供强大的推动力。 2.DIVA形成了洗脸、美白、护肤品系列产品，适合多种需求的目标消费者。 S:优势分析，GP，W:劣势分析，1 .新产品上市，消费者对其效果不太了解。 2 .价格范围为中档(50mL，50元以上)，与轮班的产品竞争相当激烈。3 .原DIVA消费者接受新产品需要很长时间，而潜在的目标消费群需要强有力的推进，传播手段需要试用DIVA新产品。 GP，O:机会点，1 .目前竞争品牌不属于天然和时尚领域，不属于深层清洁，透明清洁，抗老化等类似USP。 2 .夏天临近，很多消费者开始要求转换品牌。 到了GP，1 .季节，其他竞争产品也开始了新的市场行动，所以对DIVA新产品的市场也成为威胁。 2 .很多品牌的新产品上市后，会对DIVA新产品造成很大的威胁。 T:的威胁、GP、GP在多品牌战略的成功运用中，几乎占了中低水平的化妆品细分市场。 特别是DIVA品牌处于天然和时尚组合的角度，为该品牌新产品系列的丰富提供了充分的空间。 天然和时尚的概念在不同的时期有不同的内涵，在新的世纪消费者会给时尚带来新的理解，因此DIVA也需要不断跟进内容的变更，丰富产品系列。 DIVA洗面奶USP :在时尚的基础上，更深入地强调天然、深层清洗、透明清洗配方、温和有效、抗老化等概念，满足众多美女女性的需要。 产品优势，样品客户反馈：很多用户使用DIVA洗面奶后，皮肤变得湿润、细腻、光泽和弹性，皱纹逐渐减少，具有抗衰老作用，色斑变浅，使用时间长，效果更白。 银杏黄酮提取物和化妆品对正常人的皮肤无刺激性和敏感性，安全，且银杏是治疗皮肤病的传统药用药。 计划、制定GP、GP、DIVA新产品从上市时期到成熟期的整体促销计划2 .使目标消费群在最短时间内认识新产品的功能效果，缩短新产品普及期间的时间长(约12个月)，尽快进入长期，创造利益3 .使目标消费者群产生试用性的欲望， 培养品牌忠诚者，推进目标，GP， 4 .提高现场销售店的产品销售量(DIVA品牌的销售量在3个月内增加15%是去年的对应期)5.提高新产品的知名度，丰富的DIVA品牌的产品系列增加陈列架，终端商大力协助，使终端的陈列、展示更加生动， 活跃经销商气氛6 .加强通道销售商的客情关系，夺取通道、终端高的铺位，提高经销商的自信和积极性，有效地缩小通道销售商的流动资金，最大限度地缩小实际商品，介入竞争。 市场建议：(市场分析显示)目标： DIVA银杏洗面奶是新产品，知名度不高，因此我们的市场目标的第一优先是提高知名度，80%的消费者确信本商品是高档品，占护肤品市场整体的30%。 消费对象：1.主要对象是18岁到45岁的大众女性。 2 .专家(美容师、美容师等)。 定位：第一品牌的护肤品因产品而异，有很多好处，为了对抗东方女性的美丽和现在的组合竞争对手，建立第一品牌的前提。 GP、市场营销建议：价格：为了满足大众女性爱美的需要，采用薄利多销的手段，中低级护肤品品牌的零售价为RMB35元。 零售价为RMB50元。 包装：天然和时尚相结合，强调天然的销售点：流通途径通过零售商-消费者。 设置一般零售店。 有百货公司、美容材料店、百货公司、美容院。 为了扩大大众消费者的市场，必须确保普通的中低级店通道。 一、免费类促销方案二、优惠类促销方案三、竞赛类和抽奖类促销方案、GP、品牌活动、原因： 1、对抗竞争：在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍。由于这种情况，我们不能迟到。 留住老用户，竞争对手想从这一利益点吸引消费者的时候，我们也要给消费者同样的利益，给与更多的利益，吸引新用户，吸引忠实的顾客。 2、新产品的试用： DIVA一直开发新产品，保护消费者皮肤，可以不定期推出各种新产品。 例如近年发售的水分美白水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露、婴儿系列等。 免费样品的赠送可以让消费者试用，消除怀疑的心理障碍，降低消费风险。 给DIVA的品牌留下了好印象。 免费促销方案(可选方法：免费样品)，实施： 1，时间： 5月下旬2，地点：广州各大超市(沃尔玛、家乐福、乐购)和各专卖店，其中超市的位置具体在角落附近。 3、执行方式：派遣负责人负责免费样品的管理和分发。 消费者通过购物支付小票(例如可以证明购买了DIVA产品的证明书)，向专家那里领取样品(5mL/份)，填写领取样品的表格(仅简单的信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、电子邮件，其中后者是4、人员：超市卖点为一人，专卖店为店员执行。 5、步骤： (1)促销人员到达，准备活动。 (2)消费者购买DIVA产品。 (三)用消费证明书填写促销人员。 (4)领取免费样品。 (5)当天活动结束后，促销人员计算免费样品数，整理样品注册表信息。 提交上司完成工作。 6、操作难点： (1)促销人员用假信息领取样品。 (2)消费者的合作程度，程序有点复杂，合作参与度可能会降低。 (3)卖场的合作程度可能不高。 (4)超市的信息传递率可能不高。 GP、费用预算和效果评价： 1、费用预算： (1)免费样品本身的成本。 (2)促销费用。 (三)卖场租赁及相关费用。 2、效果评价：这种方法比较常见，可能很难引起消费者的注意。 但是，对于购买DIVA产品的消费者来说，这有助于建立品牌忠诚和品牌声誉，是比较好的反馈方式。 广告企划、创造性方向和广告战略：广告目的：初期开放知名度。 增加中期产品的介绍。 后期加深企业的印象。 广告战略：知名度(利用各种媒体、座谈会、产品发布会)。 加深品牌形象的密集广告。 促进销售和提名购买(广告效果)。 企业形象树立第一品牌和东洋色、自然之美。 传播过程：地点：首先以广州为主，然后扩大到各大城市，最后通过全省。 时间： 5月到11月共计6个月。 方式：座谈会、电视、报纸、杂志、海报广告中最重要的是利用口传方式，创造无形的势头。 PS，PS表现：特别是自然之美，东洋之美容易携带，使用方便的PS模型：孙俅视底音乐“爱的世界”。 PS场景：各风景区和商业中心。 CF主题： 30秒CF表现要点：东洋色、易用性、便携性。 30秒PS表现的要点：自然之美。 平面广告的表现： NP主题：自然洗礼，自然滋润。 副标题：创造天生美丽的魅力，发出诗一般的青春气息。 计划意图：表现自然的味道，高雅的气质，青春的永恒。 强调一切都以自然为主。 PS东洋的魅力来源于PS。 塑造美丽的自己。 担任生活女主角。 海报制作：“诗的梦想，美丽的绝品，为你，DIVA银杏洗面奶诞生了”的构图创意：主要表现企业的知名度(印象)。 媒体战略：时间： 2004年5月至2004年10月，持续时间为6个月。 广告费用：制作费200万元，六个月的广告费分别是5月： 300万元。 6月： 200万元。 7月： 125万元。 8月： 200万元。 9月： 150万元。 十月：一百五十万元。以电视CF为主要媒体，以MG为辅，以NP为辅，NP的印刷不能表现出产品的高级感。 电视PS :产品上市前2个月和4个月，这个时期以30秒PS为主，10秒PS为辅助。 其他月在广告期间结束前，这个期间CF以10秒为主，CF以30秒为辅助。