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文档简介

,销售渠道管理第一次作业,销售渠道管理三问,怎样理解电子商务等新兴渠道对传统渠道的冲击？,01,No.,02,01,电子商务等新兴渠道对传统渠道的冲击,03,04,拉伸了传统的营销渠道模式,彻底改变了传统的营销理念,弥补了传统营销渠道的不便性,企业更加青睐新兴营销渠道,请结合案例谈谈对营销渠道管理重要性的理解？,02,No.,案例分析,李宁公司营销渠道管理1网络渠道推广（1）和门户网站的合作（2）通过搜索引擎推广（3）通过主题活动方式为了更好的协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司主要做了以下事情：（1）在销售的商品上进行区分。（2）网络渠道和和传统渠道产品价格一致（3）整顿网络渠道和传统渠道。,李宁公司营销渠道管理总结李宁公司是一家以传统渠道为主的企业，有自己的品牌，在进行网络营销渠道建设的时候，网络上已经有一些自发形成的网上商城渠道，李宁公司采取的策略主要是整合现有的渠道资源，通过授权的形式收编现有的网络渠道资源，同时也在各大平台上开设自己的网络直营店铺，这可以看成是李宁公司对网络营销渠道的试水。紧接着李宁公司以自建平台的形式开通了自己的官方商城。在渠道协调上，李宁公司主要采取的策略是区分出线上和线下产品销售的种类以及统一产品的价格。在网络营销渠道的推广上，主要是通过在一些综合型门户网站上做广告以及搜索引擎营销的方式。总体来看李宁公司所采取的网络营销渠道战略是成功的。,02,01,营销渠道管理的重要性？,03,04,控制销售渠道，握紧企业利润,调整渠道，提高销售效率,调整及改进营销渠道，适应市场环境,企业生存的命脉,结合案例请分析现代营销渠道的发展趋势？,03,No.,案例分析,作为较早进入三四级市场的知名家电品牌，双鹿集团很早就开始了农村家电市场的探索。经过深入实地的详细调研和论证，双鹿发现各品牌要想将产品顺利送往农村消费者的面前，如按已有的渠道模式，其分销成本都将十分惊人最终到消费者手中的价格也已经十分高昂，这成为抑制农村市场消费需求的关键因素之一。为了降低不必要的成本，将利润返还给终端商家以更好的激励终端出货量，双鹿在保证自己产品质量的同时，独创了基于渠道革新的两级营销模式，将自己的销售渠道进行最大化的压缩，最终扁平到只有厂家经销商终端的两级分销网络,无论是哪个区域哪个层级的经销商，都只能将自己手中的双鹿产品直接销往零售终端。新的渠道模式不仅为双鹿节约了大量成本，使双鹿冰箱物美价廉的品牌形象深入人心，而且在售后服务上也更加敏捷高效，这就为终端零售提供了充足的运作空间。,02,01,03,扁平
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