新大洲摩托车公司战略规划.ppt

新大陆摩托车公司的战略规划，制作组：第三条元：郭宗德，毛均行，宋世利李怀军，王博生指导老师：庄贵郡(博士)，公司简介，海南新大陆摩托车有限公司是摩托车为主产业，制药，房地产，酒店摩托车车辆生产能力150万辆/年发动机生产能力130万辆/年，注册资本73606万4000韩元。创立于1988年5月的该公司是海南条款竞技摩托车开发有限公司。1992年海南省合资示范组长办公室批准改组合资制度，1994年5月25日公司股票在深圳证券交易所上市。公司以“顾客满意、员工满意”为经营理念，立志打造中国摩托车行业的顶级品牌。visionandmission，Vision:是摩托车行业的三大产品之一，为客户提供了清晰、好的品牌形象。Mission:为客户提供安全、快速、方便的小型动力运输工具。公司的理念，满足客户，满足客户的员工是公司的上帝，客户的喜好，为公司提供服务的机会，企业的发展；员工是工作的主体，是生产力因素中最积极最活跃的因素。是新大陆开发的保证和活力的源泉。公司信念，1，树百年企业；主张利益是硬道理。3、只关注结果，不要强调过程。4、树木大企业风格，中小企业生活；5、市场不允许出错，不能纠正错误。公司纪念品，1988年5月公司成立1992年9月在新大陆进行了合资改造，1994年5月25日，新大陆a股在深圳证券交易所上市，1997年10月和2000年1月，新大陆公司通过ISO9001质量系统，ISO14001环境管理系统认证，1998年被评为中国市场摩托车产品销售第二位1999年，公司产品介绍，新大陆摩托车生产图(万台)，公司内部环境：财务利益变化(万元)，公司内部环境：指标变化，财务损失原因，1，产业无序竞争，利润整体减少；2、不相关的多样化投资导致的投资错误；3、生产成本、管理成本高。公司内部环境：人事(1)，公司现有员工4500人以上，学士以上16% 55%具有专科以上学历。研发中心拥有各类专业技术人员300多人，其中90%具有学士以上的学历。营业公司有各种营销人员800多人，其中80%拥有大学学历以上。公司的内部环境：人力资源(2)，在人才介绍中努力选拔和吸引优秀人才；人才录用建立了职业资格等级制及经营和技术“两跑道”的提升机制。在人才培养方面，从适应性训练到部门专业教育，员工素质不断提高。在人才评价和激励中，公司实行整体评价和管理系统，实施目标管理，多位置评价，合理收入差距扩大，员工补偿和高水平人才保障，公司内部环境：研发能力，公司研发中心，目前约300人，各类专利75件，仿生设计的“小疣”研发中心具有国内一流的开发技术条件，可以使用世界一流的CAD/CAE/CAM计算机辅助设计系统实现从结构设计到部件设计的性能分析的计算机化。快速制造技术中心安装了世界上最好的保险丝沉积制造设备和分层制造设备，可在短时间内生成3d实体。通过投资5700万元的新大陆考试中心，确保了国家的检查项目和能力。理化计量中心拥有30多套用于金属及其他材料的理化分析和测量的专业设备。，公司内部环境：生产能力，公司自创立以来至今累计生产销售“新大陆”品牌摩托车400多万辆，目前年生产能力100多万辆，生产XDZ50，XDZ80，XDZ90，XDZ125，XDZ175等5个系列100多种摩托车和在海南、上海、天津三个地方分别建立了具有现代生产水平的大型工厂，在海南设有本田合作，年产100万台发动机制造商。公司内部环境：营销能力，销售人员1000多人，全国19个销售点和2个大型车辆仓库运输运输基地，3000多个分销网络，590多个新大陆摩托车专卖店。公司在美国、南非、欧洲和南美洲设立了销售点，目前，新大陆摩托车出口56个国家和地区。公司营销网络，海口，沈阳，虞城，济南，郑州，西安，武汉，上海，南海，哈尔滨，太原，合肥，湘潭，福州，常州，成都，昆明，南昌，公司的内部环境：国际发展，新大陆积极开拓国际市场。摩托车质量检查依次通过了德国TUV、美国DOT、比利时、意大利等12个国家的国际认证。1997年，在美国阿肯色州小石城，一家每年生产5万辆摩托车的新大陆工厂在南非等地设立了销售分公司。目前，新大陆摩托车出口到越南、印度尼西亚等56个国家和地区，贸易额累计7500多万美元。根据行业背景，我国的摩托车产业从20世纪70年代后半期开始，经过20多年的快速发展，已成为当前世界摩托车生产第一大国。截至去年，我国生产摩托车的企业在全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录内有155家，除目录外，各种企业不到3000家，摩托车配件企业不计其数。车辆制造业从业人员达20多万人，固定资产达124亿韩元。但是自1995年行业实现22亿韩元的利润后，随着市场竞争的加剧，行业利润一直在下降。2000年整个行业历史上首次出现了70多万元的赤字。2002年1-7月我国摩托车产业损失扩大到7100万元。摩托车行业所属的8家上市公司也幸运的是，上半年6家主要事业销售额同比下降，7家净利润同比负增长。日本摩托车行业的四大家族在坚持高端市场的同时，开始围绕中国和世界中低位移摩托车市场与中国摩托车企业竞争。2002年全国摩托车生产状况表(9月份)，2002年全国摩托车前8大销售量(9月份)，波特5个抢劫模型，主要竞争对手潜在竞争对手替代供应商客户，SWOT分析，强项缺点内部因素评价机会威胁外部因素评价距离(EFE)，CPM，CPM2、面临的威胁不会给摩托车产业带来致命的打击。随着中国经济的继续发展，机会会越来越多；3.公司面临的首要问题是改善现有不利情况后谋求发展。WO战略、战略规划、1、变更管理机制、引入战略合作伙伴。2、加强企业内部管理，降低管理成本，提高管理效率。3、加强营销能力和售后服务能力，开拓国际市场。4、加强技术创新，特别是开发具有独特知识产权的产品，开发环境友好、节能的新一代摩托车。5、调整多样化结构，依托全国各地的销售点，建立专业化的名牌修理店、电动自行车。希望明年所有人都能实现梦想！谢谢大家！产能(上海基地)、上海分公司以研发、摩托车车辆制造为主，占地16万平方米，拥有车辆70万辆以上的产能。这里有4条汽车装配线，正在通过主尾生产线组装加强调试检查。从日本进口本试验设备，可以进行国家规定的17个试验项目的检查。全线设有日本尖端脉冲扭转气动工具，尖端打印管理系统。另外，在车辆出厂前的包装程序中，先进的喷雾防锈工艺更是必要的，回到生产能力(海南岛)、海南岛的研发、发动机制造为主，占地13万平方米，拥有车辆用50万辆、发动机用100万辆的年生产能力。发动机制造中心拥有1万平方米的全制冷车间，配备先进的柔性生产线和强制位线，采用先进的产品部署交付系统，国内首次引进CMIS计算机集成系统，对设备、数据和人员进行全面监控。所有产品经过高精度测试，先进装配线防误系统回归到产品技术和质量的有力保证，产能(天津基地)、天津分公司占地7万多平方米，拥有车辆30万辆、引擎30万台的年生产能力。拥有焊接机器人、冲压弯管机、全封闭喷漆装置、注塑机等国内和世界一流的设备。还从日本、美国、意大利等国家进口了具有世界先进水平的灵活加工生产线和各种高精度摩托车性能测试设备。海南、天津、上海在生产力和设备技术方面都是强有力的补充。主要竞争对手，1，国内摩托车制造商很多。嘉陵，全江等实力出众，是强大的竞争对手。嘉陵生产摩托车，因低价获得了大农村市场；2.中国加入WTO后，进入中国市场的壁垒进一步降低。本田、铃木等外国强品牌已经开始以高性能、高质量大举进攻中国摩托车市场，并给国内生产企业带来了更大的冲击。1、国家出台了鼓励形成3-5摩托车企业集团的政策，增加了进入壁垒；返回2，摩托车行业整体利润减少，使潜在竞争对手气馁。替代品，1，电动自行车价格低，没有招牌，抢占了部分市场份额；回到2，环保人士想买辆自行车。3、随着人们生活水平的提高，家庭汽车大幅降价，人们更愿意购买安全、快速、载人的更多汽车；供应商，1，摩托车零部件供应商更多集中在重庆、江苏和浙江地区，新大陆公司位于海南，长运输街，供应商提高零部件供应价格，有时供应可能会影响生产。2、由于摩托车市场的激烈竞争，新大陆公司为了确保更快的市场份额，倾向于少量快速生产新产品摩托车。零件供应商为了配合新产品快速生产，经常开发新模具，小规模不经济，导致制造成本上升。因此，零部件供应商越来越不满，供应条件越来越苛刻。退货，顾客，1，摩托车品牌的增加，为消费者选择性价比更好的产品提供了更多的机会；2、客户的交涉能力更强；返回3，对产品、服务的更高要求。4、影响客户购买产品的主要因素：价格、性能、外观、安全、售后服务；5、客户子城市、农村市场、高中低端市场；SWOT分析：优点，1，全国销售网络；2、完善的支持系统、生产系统；3、积累多年后，产品质量可靠。4、生产能力强，具有一定的规模效果。5、员工文化素质高，有挖掘的潜力。返还，SWOT分析：缺点，连续一、两年损失巨大(3亿元)；2、公司核心竞争力不足。3、由于多样化运营，资金分散了。4、管理成本高；5、研发能力弱、独立知识产权不足的产品；6、营销能力和生产能力不一致。返回，1，国内市场潜力大，特别是西部和农村地区2，外国市场，特别是发展中国家，需求潜力大，3，市场集中度不高，现有供应商力量不强。4、国家严厉