电脑营销策划方案汇总

电脑营销企划方案。前言绿色成为21世纪的主要色调，呼吁绿色环境保护是目前最主要的课题之一。 日常使用的产品是否节能、是否环保关系到人们的生活。 对个人电脑来说，能源消耗是环保的直接指标。 一台奔腾4计算机每小时的功耗约为0.15度，也就是说，一台计算机每月的功耗约为1度。 到2004年底，我国电脑(PC )的拥有量为5299万台，仅每年电脑的耗电量就达到约12亿度。 随着电脑的普及，这个数量稳步增加。 因此，电脑的节能问题不能忽视。 环境保护的概念也受到越来越多的消费者的重视。 长城计算机全线产品符合中国节能产品认证技术要求，通过中国节能产品认证中心认证标志着长城继续位居国内电源行业首位，为所有电源计算机生产企业树立了好榜样，引领国内电源行业走在节能新时代。 针对目前市场对节能电脑的需求，长城电脑将在佛山地区(包括三水、聪明等)进行全面的市场推广。 因此，在其中进一步扩大计算机市场份额，在竞争中处于有利地位。 目录1、企划概要、4、现状分析、4.1宏观环境分析2.2微观环境分析2.3市场调查2.4结果分析(SWOT法) 3， 目标设定7.1企划目的3.2企划目标4、产品企划7.1产品说明4.2产品特征4.3包装4.4战略5， 价格战略8.1价格战略5.2市场现状5.3价格因素5.4销售促进价格6、渠道战略8.7 推进战略8.1推进目标7.2推进组合7.3推进计划8，广告战略9.1广告目标8.2宣传对象8.3广告媒体计划9， 预算分析10 .企划概要图显示：目标市场：中端的计算机市场战略点(合计4个项目)，其中包括： 10个项目，包括产品战略价格战略渠道战略推进战略计划目的：保持在佛山市场的占有率，在中端计算机市场占据大部分市场份额的渠道战略：零售商的增设定点销售价格战略：采用高质量低价格，占据市场份额的推进战略：用媒体介绍产品， 提出了产品特色现状分析：通过市场现状、竞争品牌、用户关心度、能源消费比较、消费者分析，获得企业优势、劣势、机会和威胁图1 :企划概要2 .现状分析2.1宏观环境分析国民已经认识到了环保节能的重要性。 温家宝总理在第十次全国人民代表大会第三次会议上做政府工作报告次会议时明确指出，应该缓和中国能源资源和经济社会发展的矛盾，立足国内，显着提高能源利用效率，断然实行开发和节约，把节约放在第一方针上。 鼓励开发和应用降低节能消耗的新技术，加快对高能源消耗、高消耗设备和产品实施强制淘汰制度的同时制定专业计划，明确各行业节能消耗的标准、目标和政策措施。 在“两会”上，很多人民代表的提案以“节能环保”为主题，能源供应紧张，提倡节能全民运动刻不容缓。近年来，佛山政府全力推进环保城市建设主题，呼吁市民节能环保，建设了环保之家。 21世纪，人们越来越关注绿色环境，产生了各种各样的绿色产品，迅速占领了市场。 2008年奥运会的主题也定为“绿色奥运会、人文奥运会”。 环保宣传无处不在，人们对此很关注。 显然，以上各项政策背景为佛山节能环保产品投入市场创造了极其重要的前提条件。 2.2微环境分析2.2.1市场的潜在量随着计算机的普及，个人拥有的计算机数量也逐渐上升，除了网吧、学校等地方所需之外，计算机的普及率也越来越高。 同时，环保节能电脑的需求也随着潮流而提高。 相关调查显示，个人重新购买电脑时，环保节能型优先占调查人数的75%，这是不可忽视的数字。 2.2.2竞争对手分析说现在计算机市场竞争很激烈，计算机品牌种类很多，中高端计算机市场上有相当多的竞争对手。 长城的节能电脑挂着“绿色环保”的招牌。 这在现在的电脑市场上竞争对手还很少，但其存在也不能忽视。 海外制造商戴尔以其强大的品牌优势和产品质量，一直在高端行业市场中占主导地位。 此外，戴尔家庭计算机的直销模式使得性价比显着。 有着很强的品牌认知度，我们的计算机可以在不做太多宣传的情况下受益。 联想是国内第一的计算机品牌，在收购IBM电脑部门后，跃居世界第三大电脑制造商。 去年五一劳动节借助假期的促销，把家用电脑的主力产品换成了双核处理器，引领了电脑产业。 许多消费者喜欢联想显示器的外观优美、布局高。 联想电脑的高配置是网络游戏爱好者喜欢的，但是联想机型的价格相对较高，一定是一些打工伙伴的消费者的高消费。 清华同行去年的表现也很引人注目，旗下的产品外观和质量都有大幅度提高，在高中低端以全面的性价比占据了品牌和市场份额。 作为中国四个品牌之一的清华同行同样在市场领域有着下流的成绩。 海尔电脑今年推出的润眼高清晰度显示器成为学生购买机会的另一个对象，海尔电脑的故障率相对较高。 同时，惠普、方正、七喜等电脑品牌也是长城电脑的潜在竞争对手。 2.2.3用户兴趣度的调查显示，2007年1月用户最感兴趣的家用计算机品牌中，戴尔占29.1%，排名第一的国内品牌联想排在第二，清华同行和惠普之间的差异很大分别以10.1%和10.0%排在第三和第四位，其次是方正，占6.8%。长城的用户关注度为2.1%，排在第七位。 综合来看，目前国内台式机品牌的优势十分突出，以联想、清华、方正、长城等为代表的国产品牌在技术和制造上都有对抗国际品牌的能力，虽然国际品牌的竞争优势正在减弱，但国产品牌的灵活价格战略和本土未来的电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩固。 作为国内的计算机机械制造商“长城计算机”，以其专业制造计算机的22年的力量，占据未来的计算机市场份额。 2.2.4功耗比较节能主要有三个部件：主机、电源、显示器。 这是重视节能的要点。 节能指标是通过休眠、关机、进入休眠的时间三个重要指标来测量的。 非节能产品在休眠状态下只有70W，节能产品只有10W。 长城电脑旗下的所有主要商用、家用台式机，包括世恒、高翔、嘉翔和世恒双网系列等产品经过检测，以优异成绩满足国家计算机节能产品认证技术 要求。调查显示，长城电脑关机方式的产品功耗仅为2.0W，睡眠方式为2.5W，这远远低于国家要求的关机时3.0W，睡眠时10W的电脑产品节能标准。 2.2.5消费者需求的特征长城节能计算机提倡绿色环境保护，扩大消费者需求水平，进行以下几点分析。 青年消费者集团青年消费者集团的年龄阶段在15-35岁之间，其典型的心理特征是追求新颖和时尚，领先消费新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推进者。 青年消费者的消费倾向走向稳定和成熟，他们追求个性独立，目标是在消费活动中充分表现自己。 中年消费者群的中年消费者群年龄一般在35-60岁之间，这部分人数庞大，消费能力强，但具有自我抑制特征的消费者群。 中年人是家庭经济的主要负担者，他们多了解量力的消费原则，追求实用，节俭消费心理强，关注商品的实际效用、合理价格、易用性和简单的外观。 中年消费者尊重传统，更考虑别人和社会对自己的评价，喜欢服从一流，对新产品缺乏充分的热情。 他们的感情反应一般很温和，很少受到外界环境的影响，多以理性支配自己的行动，很少有感情上的影响。 长城的节能电脑家庭用多，关系到中年人的消费心理的把握。 老年人消费者集团按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。 老年人消费集团心理惯性强，对商品品牌忠诚度高，他们大多是老字号老字号的忠实顾客，是传统品牌传统商品的忠实购买者。 老年人消费者对价格敏感，对商品的要求便宜，很多人认为“勤俭节约”是美德。 老年人心理稳定性高，重视实际，追求方便实用。 长城作为国内的老品牌，其计算机的节能功能一定引起老年消费集团的关注。 2.3调查显示，当前计算机市场调查显示，价格在40006000元的台式机占市场主流，引起了45.0%的关注。 这主要是40006000元的台式机提供了较好的配置和功能，可以满足用户的基本应用需求。 人们更加关注这个价格范围的机型。 在配置中，17英寸显示器、512MB内存和80GB硬盘是消费者关注的主要对象。 2.4结果分析(SWOT法) (1)优势在竞争中，长城的重要优势是长城是土生土长的品牌，而且首先获得了国家绿色产品的认证，是下一代节能环保计算机的优先。 长城节能计算机模型性价比高，售后服务好，故障率低，价格低，有利于竞争。 可以及时得到市场的反馈，及时解决问题。的。 (2)劣势长城是一个老品牌，虽然有一定的消费者，但人们都在追求新鲜，所以有些注意到了新上市品牌，特别是其他大品牌的影响力在增强。 计算机市场竞争力强，竞争对手多。 其他品牌的市场份额很大。 (3)机会在国家政策的支撑下，提供了长城节能计算机进入市场的机会。 长城节能电脑以环境保护为主，适应了当前社会的主流，适应了发展趋势。 同时，长城节能电脑首先通过国内节能产品认证，引领绿色环保新潮流。 尽管电脑领域有很多著名品牌，但环保节能电脑却相对较少，长城在环保电脑方面具有相当的优势。 (4)在有风险的国内著名品牌占据了计算机市场的大部分，竞争激烈的同时，其他品牌也关注着环保节能计算机的市场前景，迄今为止长城、波浪、方正、清华4家电脑制造商通过了国家节能认证标准，未来也通过了环保计算机日新月异的社会变革，长城作为一个古老的品牌，知名度稍低，为了暂时提高知名度，必须想办法宣传。 3 .目标设定3.1规划目的长城节能计算机营销不仅是长城计算机公司一般产品的营销，也是有计划地针对市场需求采用的产品营销计划。 节能计算机营销的成功与否关系到公司开发的节能计算机系列的自信和发展前景。 同时，长城节能计算机满足消费者对绿色环保计算机的需求，推动市场发展。 3.2规划目标(1)目标市场：中端计算机市场(2)市场定位：环保计算机、家庭型领导环保计算机的企业(3)需要解决问题环保计算机的宣传不足， 无法强调自己“环保节能”的特色机型单一，无法应对消费者的需求多样化竞争公司多的品牌认知度高与各大销售店联系不充分(4)可能性要进入节能计算机市场， 首先需要高质量保证与主管销售部门有关系有优秀指导员4 .产品战略4.1产品说明目前市场上销售的长城节能电脑机型为嘉翔、世恒系列，这里重点介绍嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G。 在嘉翔V-V32140E配置中，该型号包括英特尔奔腾双核E2140处理器、DDR 2 1024MB内存、SATA 250GB硬盘、DVD驱动器、Geforce 7300SE 128MB显卡、 和22英寸宽屏tft液晶显示器的操作系统中，此型号预安装了windows vista家庭基本软件，可以进行操作和使用。 这种布置相当好，是典型的家庭专用机。 嘉翔V-V220G是英特尔酷睿赛扬420处理器(酷睿l核心、1.6G时钟速度、800FSB、512K缓冲区)、512M DDR 2内存、80g7200sata驱动器、集成显卡设计(AGP插件) 另外，长城节能系列有自己的LCD显示屏和电源，可以单独销售。 BTX400SP系列是首次通过国家节能认证的电源产品，是长城电源产品系列中著名的巨大龙双动力系列，根据英特尔最新的电源设计标准开发制造的，该电源的额定功率为360W，最大功率可输出到450W，是目前主要的计算机长城还发布了动力龙双功率BTX-600SP，其高效低功耗和优异的稳定性成为电脑玩家必须的设备。 完全支持英特尔ATX 12V 2.2版本、最大功率600W、英特尔和AMD双核处理器，支持12个磁盘阵列系统，在双插槽电源模式下为用户提供两倍的稳定性。 长城BTX-600SP达到国家节能认证中心的节能标准，是绿色节能电源。 只有长城的健康节能的显示屏，与普通的显示屏相比，在工作状态下能节省2030%的功耗。 其产品不仅独家获得了中华环保基金会颁布的“中华环保基金会绿色产品奖”，还能经国家3C产品认定，有效地阻断电磁辐射。 4.2产品的特点(1)本产品是绿色环保型产品，节能稳定，配置合理；(3)更好地满足家庭应用的需求，听办公室、音乐、欣赏电影； 网络聊天没有问题4.3包装嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G显示器分为银和黑两种，17英寸、19英寸、22英寸，颜色和显示器的画面尺寸可以由消费者自由组合，具体根据消费者的喜好进行配置。 主机附有明显的绿色标签，容易识别顾客和安心购买。 4.4战略长城节能电脑采用低价方针，配合高度集中的促销活动，全力以赴，达到了最快的市场渗透，给企业带来了最大的市场占有率。 同时