行业营销课程详解

行业营销课程标准一、课程概况课程编号：单位： 3课程类别：专业基础课程计划学时： 28学时适用对象：市场营销专业的第五学期实践学时： 8学时主导课程：营销调查、营销计划、网络营销、渠道管理、营销诊断、营销综合培训、营销计划培训下一个课程：农产品营销注：课的种类填写公共基础课、专业基础课、专业核心课、职场方向课。二、专业课程要求行业营销是市场营销专业的专业基础课程。 行业营销是基于领先课程的综合理论和实践相结合的课程，补充学生进入培训岗位前的全方位系统知识，结合学生进入就业岗位前的系统技能知识，使学生进入就业岗位后很快适应就业岗位的工作。本课程在学习本专业领导课程和专业技能课程的基础上，例如营销调查、营销策划、网络营销、渠道管理、营销诊断、行业营销、营销综合研修、营销策划研修等。三、课程培养目标总体目标通过本课程的学习，学生掌握目前流行行业的基础知识、现代企业理念、现代企业文化、网络营销的发展趋势、汽车、房地产、证券等其他行业的知识基础掌握。知识目标1 .了解行业营销的现状和未来发展趋势2 .熟悉行业营销和市场发展的重要性3 .了解企业文化在各行业中的重要地位4 .掌握行业营销中各行业的基本术语5 .掌握行业营销的基础知识能力目标1 .可以了解行业发展趋势2 .能掌握行业发展信息的动态3 .掌握行业各基本技能素养目标1、思维活泼，具有较强的沟通能力2 .待人亲切，有较强的团队合作意识3 .具有忍耐辛苦、承受压力的心理素养4 .勤于专业研究，有思考力四、课程设计的思考本课程设计遵循“中心点面辐射”组合的构想，随着高等职业教育全面发展的时代，体现了社会型学生培养的理念。 具体情况如下：中心：确立“学生进入社会前的准备、与时俱进地培养社会能动型人才”的高等职业教育培养理念。点面辐射：“点”选择现在的热点行业，进行行业分析，比较，“面”让学生知道现在的社会，各行业需要什么样的人才，根据学生自己的能量分析，投入到自己喜欢的就业岗位，“辐射”了解行业人才的实际情况，扩展自己的技能，提高知识为研修职场做准备，不是为了应对就业而被动就业，而是可以迅速适应今后的就业职场。五、课程内容设计1 .课程整体的设计章/模块主要教育内容实践项目教育内容的取舍和根据与先行、后续课程的关系和处理学时分配理论学时实践跨学科绪言行业营销的基本认知1 .绪论部分主要介绍了行业市场营销的课程内容2 .项目2关于项目7对热点行业的现状和今后的发展分析，让学生了解热点行业3 .参加项目8温州地区的行业分析，学生能够在就业方面尽快融入当地工作场所的需求。1 .本课程在上一课程的学习的基础上确立了市场营销专业的基础知识2 .以下一课中所学知识的实用为主，以实践性的训练课为主，强调的是学生市场营销专业技能的培养。20项目1业界的热点分析“集中思想获利”热门行业的大讨论22项目2房地产行业的现状及其发展趋势40项目3证券金融业的现状及其发展趋势40项目4电子商务的现状及其发展趋势20项目5汽车行业现状及其发展趋势20项目6婴幼儿行业现状及其发展趋势写行业分析42项目7农业领域的行业现状及其发展20项目8温州地区热点行业分析案例分析22项目10行业技能综合培训技能扩大实训42注：可以根据各学期具体时间的长度调整课程内容。2 .教育内容和工作设计章/模块部分/子模块教育内容作业教程的建议和说明模块1业界的热点分析绪言整个行业营销课程的认知“集中思想而受益”的热门行业的大讨论。让学生理解未来行业的发展趋势，找到自己的定位项目1行业的热点分析今天的热点行业和未来的发展趋势模块2当今热门行业的现状和发展趋势项目2房地产行业现状及其发展房地产行业发展前景和现状分析放学后收集相关行业信息活用学生学到的知识，打开今后的选修行业，明确目标和方向。项目3证券金融业的现状及其发展关于证券金融业的基础知识放学后收集相关行业信息项目4电子商务的现状及其发展趋势电子商务发展趋势分析放学后收集相关行业信息项目5汽车行业的现状及其发展汽车行业现状分析及其发展展望模块3潜在行业的发展和分析项目6婴幼儿行业现状及其发展趋势婴幼儿行业现状及其发展趋势写某产业行业的分析。让学生理解现在的潜在行业，分析将来的就业前景，不仅仅局限于人气行业，还扩大潜在行业的想法，以这两个潜在行业为例，考虑面辐射。项目7农业领域行业现状及其发展趋势农业领域行业的现状及其发展趋势模块4业界扩大项目8温州地区热点行业分析以温州地方为例，在狭小范围的分析下，温州行业的特色和现在的人才需求1 .进行相应的案例研究。结合案例教学法加深学生对相关知识点的理解和把握。项目9行业技能综合培训综合的行业技能整合1 .进行相应的案例研究。结合案例教学法加深学生对相关知识点的理解和把握。3、职业能力和实践训练项目职业能力实训项目实践性的教法实训内容实际训练场所和设备条件教程的建议和说明1 .沟通能力2 .思识能力4 .口头表达能力“集中思想获利”热门行业的大讨论课程讨论分析每个人都说自己喜欢哪个行业，预测今后在业界会受欢迎多媒体教室为了广泛的利益，请各自陈述自己的意见，谈一下自己今后的职业发展和对热门行业的预测1 .报告能力2 .职业规划能力3 .展示能力4 .口头表达能力某行业现状及其发展趋势写报告上台展示行业分析对行业的认识多媒体教室利用学生学到的知识，选择自己感兴趣的行业进行分析。1 .报告能力2 .展示能力4 .口头表达能力温州地区热点行业分析写报告上台展示以集团为单位，上台分析的结果是，现在的温州行业分析和今后的潜在行业发展展望。多媒体教室使用学生学习的知识选择某个具体的产品进行该产品的目标营销分析，让学生加深对该知识点的理解，增强知识的实用能力。六、审评系统本课程将过程评价和结果评价结合起来进行课程评价。 过程评价主要包括平日的课程成绩、课程发言情况和上班情况等，结果评价主要指期末闭卷考试的成绩。 过程评价的成绩占总成绩的40%，结果评价的成绩占总成绩的60%。 具体情况如下表所示。课程评价表审查阶段审查内容评价形式和分数成绩比率过程评价日常综合素养上课上班(十分钟)40%上课的发言(10分)课程实践技能上课实践(5分钟)实训报告(15分钟)结果评价课程理论知识期末闭卷考试(60分)60%加分项学习态度和刻苦钻研的程度班级笔记(5分)放学后的提问交流(5分)10%七、教育模式和方法手段1 .教育模式本课程是理论和实际专业的核心课程，以基于工作过程的职业能力分析和根据学生可持续发展理念制定的课程标准为基础，以高等技能型人才所需要的工作能力为出发点，同时结合本课程的特点进行教学模式设计，教学模式与理论和实际形式密切结合，主要是任务项目制与情景实践型等教育模式有机结合，采用“中心点面辐射”结合的构想，体现了高等职业教育全面发展的社会型学生培养理念。(1)任务项目制模式以行业技能型人才所需的市场营销基础知识和技能为本课程的工作任务，推进工作任务，以项目为指导，根据需要将本课程分成几个技能单位，以各技能单位为一个教育项目，实施理论、实践一体化的单元式教育，各单元教育应用某一技能为一个在开始项目教育的时候，教师首先教学生一定的理论，然后学生进行实践操作，最大限度地发挥学生的学习能动性，提高学生的实践水平。(2)剧本实践型模式教师把企业参加营销项目的成果和最新的行业信息作为教育主题项目导入到教育中，通过案例、情景再现等教育，以营销项目为中心设计实践教育的一环，提高职业素质和操作技能。2 .教育方法和手段(1)教育方法因为本课程的授课对象是大学3年级学生，所以综合使用案例教育、视频演示、角色扮演、剧本演示等多种教育方法，努力使其生动、形象、直观、易懂。 具体地说合理调整教育内容，在课堂上从浅到深，采用阶段性的教学方法，保证基础，强调重点，特别是在概念的导入上结合实际问题，大量导入营销实例，加强学生的感性认识。对于个别学习困难的学生，用个别指导、答疑的方法来解决。增加实践性教育。 通过模拟练习、情景实践、现场培训等形式，加强学生的感性认识，更好地掌握知识，增强技能。增加示范案例。 学生还没有写相关的营销报告，不知道从哪里开始，所以有必要增加相关类型的营销报告的案例展示，说明营销报告的制作要求和注意事项。(2)教育手段1、教师上课时，利用多媒体演示，所有的课程都使用PPT课件进行教育。2、利用学院综合培训基地，构建虚拟项目等仿真环境，优化教育过程。3、教师通过网络平台(QQ、E-mail、微博等)，与学生放学后交流，进行问答。八、教育条件和资源1、教师条件要求因为本课程是理论与实践相结合的专业核心课程，所以需要经验丰富、实力强的教师队伍(班主任教师最好有企业经验)，可以确保本课程的教育效果。 根据这个要求，本课程成立了高学历、高技能、企业经验丰富的“双师”型教育团队。 具体情况如下表所示市场营销课程教育团队姓名性别出生年月日职务上的职务资格证书专业领域教师的性质陈方丽女人1981.03讲师、专业主任经济学家市场营销校内专职有企业经验陈国胜男人1969.06教授系部长经济学家市场营销校内兼任杨再春男人1964.03副教授经济学家市场营销校内专职有企业经验董晓东女人1971.08讲师经济学家市场营销校内专职有企业经验王金旺男人1983